讀書心得
你的27天行動計畫(總覽)
發展複業有許多好處,不過一切都要從正確的點子做起。發展複業的第一週,會教你怎麼產生真的行得通的複業點子。
不好的點子 | 高潛力點子有這些特徵 |
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很難簡化或轉化為行動的宏偉願景 | 一條簡單的路徑,能將點子轉化為現實,而且能用一句話來描述 |
你不知如何打造的某樣東西(或者需要的技能是你沒有的) | 你知道怎么做或能夠輕而易舉知道怎么做的某件事情 |
對於什么樣的人會來付錢,模糊、不明確的點子 | 以特定的方式解決某個問題,或使某些人的生活更加便利(而且他們樂意付錢) |
需要高昂的維修成本或需要許多前置時間,才能生產的某樣東西 | 維修成本低且容易交付,不需要一大堆準備工作或跟催 |
不只帶進一次性收入,更能產生經常性收入 |
起步點子通常有嚴重的限制,但是低成本,下一層則是在起步點子的基礎上進行改進,擴大長期潛力
這是一份初步的清單,讓你做為起步的參考。利用它們為起點,激發你的靈感,然後端出你自己的點子、量身打造,或根據你的技能或狀況去修改,或者就照原樣偷過去使用。
第2天、學習樹上怎麼長出錢來
有些複業點子比其他的要好。學習一個很棒的點子有哪三個特徵,以及如何找到最富潛力的點子。
第3天、腦力激盪、借用,或偷取點子
利用你從高潛力點子學到的事情,為你的複業腦力激盪、借用或偷取至少三個可能性。
第4天、斟酌每個點子的障礙和機會
現在你有了幾個點子,更仔細檢視它們,了解它們的優缺點。
第5天、在餐巾紙的背面,預測你的利潤
要估計你發展複業能夠得到多少利潤,你不需要有財務學方面的學歷或者科學計算器。你只需要有一張餐巾紙、一支筆和觀察力。
一旦你有了好幾個點子,你需要挑出最好的一些,學習要怎麼做,才能立刻將各種點子排出高下和加以比較,好讓你滿懷信心,推動勝算可能最高的點子。
第6天、利用複業選擇器比較各種點子
一旦你開始思考發展複業,各種點子就會源源不絕而來。這個工具告訴你,怎麼應用「複業火種」邏輯,挑選任何時候的最佳點子
第7天、當個偵探
在你往前推動一項點子時,研究其他人正在怎麼做,然後做得更好,或者用不同的方式去做。
第8天、想像和你的理想顧客喝杯咖啡
有個人符合你的理想顧客樣貌,你可以從他們身上學到什麼?
第9天、改造你的點子,成為一項產品或服務提案
一旦你有個很棒的點子,也明確知道要推銷給誰,你需要將那個點子轉化為產品或服務提案(offer)。一項提案包括承諾、推銷詞和價格。
第10天、創造你的起源故事
就像漫畫書裡的超級英雄那樣,你發展的複業需要一個歷史。不要只是給人們事實;告訴他們一個故事。
成功的提案不只告訴人們,為什麼他們需要你賣的東西,
也告訴他們為什麼現在就需要。以下幾個竅門,可確保你的
行動召喚,盡可能讓人感覺緊迫。
你已經選定好點子,將它轉化為產品或服務,而且你知道誰是理想顧客。這個星期,你將學到如何幫助那個人了解,為什麼生活中不能沒有你的提案,但別深陷不重要的細節之中。
寫下來確認訂單
第14天、建構收款方式
現在你得到的,遠多於只是一個點子——你已經順利進行到實實在在的發展複業。在前進之前,確定你也得到一個實實在在的收款方式。
第15天、設計你的第一個工作流程
你幾乎到了推出複業的星期。以按部就班的方式,列出你接下來的步驟,如此就能防止意外事故發生,也能感覺更有自信。
加分步驟
一天花25分鐘做一件事,壯大你的事業
在審慎的規畫之後,你會使盡全力將你的提案推進全世界。現在正是時候!在行銷、測試等方面,學習你需要知道的每一件事,並且坐進坦克上戰場。
第17天、發表你的提案!
何時是將你的提案向全世界宣布,並且看看會發生什麼事的最佳時刻?通常是在你自信滿滿之前。
最佳的起步時間是昨天
測試性推出BATA版本
第18天、像女童軍那樣賣東西
就算有了優異的產品或服務,以及優異的提案能夠推銷,有如魔法般的錢通常也不會從天上掉下來。把你內心的女童軍引導出來,賣出一些東西!
你不是想要鑽頭,你是想要一個洞
第19天、請10個人幫你忙
沒有人是座孤島,極少人發展複業不靠朋友和支持者幫忙,就能欣欣向榮。在你開始發展複業時,不要客氣,找一些親朋好友,甚至郵遞員共襄盛舉。
第20天、測試、測試、再測試
開創新複業時,你通常不知道哪個方法最有效。為了找到那個方法,你要試驗不同的事情,然後將結果記錄下來。
第21天、玩轉折價拍賣及特別優惠
大部分人會不嫌麻煩去買拍賣物品,這是有很好的理由的。善加利用特賣、折扣和特殊優惠帶來的好處,然後要它們為你效力。
折扣
推薦朋友
買一送一
現金回饋
快閃 跳樓大拍賣
常客計畫
免費樣品
隨機折扣
競賽
稀缺性
緊迫性
加分步驟
你的複業已經推出到世界上!可喜可賀——現在來看看你能做些什麼事,以提升勝算。
第23天、追蹤你的進度和決定接下來的步驟
更了解人們對你所推出複業的反應之後,注意極其重要的衡量指標指出什麼——然後根據你學到的事情採取行動。
第24天、壯大行得通的事,放棄行不通的
隨著你的複業成長,擴張的選項不計其數。不要分心——確認什麼事行得通,對它們多做一點。
第25天、尋找石頭下的錢
如果一切進行順遂,考慮加進另一個版本,對顧客提供更好的服務。畢竟,如果你見到路邊有100萬美元,難道不會去撿嗎?
第26天、把腦子裡的想法掏出來
每一個複業都有關鍵系統。你的關鍵系統可能存在於腦袋瓜裡——留在那裡,不見得總是明智之舉。在你擴張複業時,為了取得顯著的改善(以及節省更多的時間),不管什麼地方,只要你能做到,就將它系統化。
第27天、回到未來
你已經走到路的盡頭……或者那是起點?決定是否要和你的第一個點子分道揚鑣,並且嘗試其他某樣東西;繼續壯大它;或者只是將它化為持續不斷的收入來源。
附錄1:開創複業新手入門包
附錄2:如何以10美元和一個臉書帳號,驗證一個點子是否可行
附錄3:給你的理想顧客寫封信
附錄4:以1,575美元頭期款,購買出租物業
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