# 你可以不只是上班族：斜槓創業，複業多賺多自由的27天行動計畫
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你的27天行動計畫（總覽）

## 第1週：建立點子彈藥庫
發展複業有許多好處，不過一切都要從正確的點子做起。發展複業的第一週，會教你怎麼產生真的行得通的複業點子。

* 第1天、預測未來
從點子到收入變現這條路的起點，是回答一個重要的問題：從現在起27天後，你的生活會有什麼不一樣？
**創造持續性的收入來源**

| 不好的點子 | 高潛力點子有這些特徵 |
| -------- | -------- |
|很難簡化或轉化為行動的宏偉願景| 一條簡單的路徑,能將點子轉化為現實,而且能用一句話來描述
|你不知如何打造的某樣東西(或者需要的技能是你沒有的)|你知道怎么做或能夠輕而易舉知道怎么做的某件事情
|對於什么樣的人會來付錢,模糊、不明確的點子|以特定的方式解決某個問題,或使某些人的生活更加便利(而且他們樂意付錢)
|需要高昂的維修成本或需要許多前置時間,才能生產的某樣東西 | 維修成本低且容易交付,不需要一大堆準備工作或跟催
||不只帶進一次性收入,更能產生經常性收入

#### 起步點子 VS 下一層點子(NLIs)
起步點子通常有嚴重的限制，但是低成本，下一層則是在起步點子的基礎上進行改進，擴大長期潛力

##### 沒有點子?看看這些
這是一份初步的清單,讓你做為起步的參考。利用它們為起點,激發你的靈感,然後端出你自己的點子、量身打造,或根據你的技能或狀況去修改,或者就照原樣偷過去使用。
1. 在etsy.com出售你的美術作品、手工藝品或任何手作產品,發展差旅禮賓服務,協助錯過班機的人
1. 在你的專長領域,提供線上輔導服務
1. 主辦交流活動(收取很低的門票價格,並找贊助商提供餐飲)
1. 為到貴城鎮觀光的人,創建和銷售導覽服務,或者找廣告商支持,為觀光客建立網路資源
1. 對於你剛好懂得很多的某個古怪主題,創建線上(或網外)
1. 課程
1. 每天就特定的主題,發表部藩格文,介紹新的課程
1. 創建播害(podcast)"和銷售贊助權
1. 參觀庭院拍賣會或舊貨店,買一些商品轉售
1. 提供簡單的自由工作服務一一從實況檢查到技術支援,或其他整件事包辦的任何差事
1. 當家庭、辦公窒和生活組織者,為小型企業管理公共關係或社群媒體帳戶
1. 購買和銷售二手教科書給大學生
1. 以自由作家的身分,銷售你對商業、藝術和文化的看法
1. 創建會員制網站,人們必須支付月費或年費,以取得特定主題的實用資訊
1. 撰寫和出版一本書(如果我做得到,你也能!)

* 第2天、學習樹上怎麼長出錢來
有些複業點子比其他的要好。學習一個很棒的點子有哪三個特徵，以及如何找到最富潛力的點子。

* 第3天、腦力激盪、借用，或偷取點子
利用你從高潛力點子學到的事情，為你的複業腦力激盪、借用或偷取至少三個可能性。

* 第4天、斟酌每個點子的障礙和機會
現在你有了幾個點子，更仔細檢視它們，了解它們的優缺點。

* 第5天、在餐巾紙的背面，預測你的利潤
要估計你發展複業能夠得到多少利潤，你不需要有財務學方面的學歷或者科學計算器。你只需要有一張餐巾紙、一支筆和觀察力。
#### 不知道的事，就預估一個範圍
#### 要等到弄清楚副業將如何賺錢才行動

## 第2週：選擇你的最佳點子
一旦你有了好幾個點子，你需要挑出最好的一些，學習要怎麼做，才能立刻將各種點子排出高下和加以比較，好讓你滿懷信心，推動勝算可能最高的點子。

* 第6天、利用複業選擇器比較各種點子
一旦你開始思考發展複業，各種點子就會源源不絕而來。這個工具告訴你，怎麼應用「複業火種」邏輯，挑選任何時候的最佳點子

* 第7天、當個偵探
在你往前推動一項點子時，研究其他人正在怎麼做，然後做得更好，或者用不同的方式去做。

1. 你的點子如何比別人更好或與他人不一樣?
2. 還有其他人供應相同的東西或類似的東西嗎?
3. 用300NT跟一個臉書帳號測試點子

* 第8天、想像和你的理想顧客喝杯咖啡
有個人符合你的理想顧客樣貌，你可以從他們身上學到什麼？

* 第9天、改造你的點子，成為一項產品或服務提案
一旦你有個很棒的點子，也明確知道要推銷給誰，你需要將那個點子轉化為產品或服務提案（offer）。一項提案包括**承諾**、**推銷詞和價格**。

* 第10天、創造你的起源故事
就像漫畫書裡的超級英雄那樣，你發展的複業需要一個歷史。不要只是給人們事實；告訴他們一個故事。

#### 創造緊迫性的5種方式
成功的提案不只告訴人們,為什麼他們需要你賣的東西,
也告訴他們為什麼現在就需要。以下幾個竅門,可確保你的
行動召喚,盡可能讓人感覺緊迫。
1. 在你的行動召喚中,使用現在和今天等字眼。即使提案永遠不會改變和賣完,緊迫性的語言會刺激你的顧客採取行動。
2. 如果你希望顧客快速行動(「現在就買」),你也應該快速行動。在顧客詢問時,盡快回應。《哈佛商業評論》的調查顯示,當公司在顧客初步查詢資訊的一個小時內答覆,它們把產品或服務賣給顧客的可能性會高7倍。
3. 第20天我們談到測試時,你會學到網站上和行銷中特定顏色等小細節沒有那麼重要。但是有個例外:文字用紅色,可以表示緊迫感,尤其是用在打折出售或有時間敏感性的其他行動召喚時。
4. 宣布價格即將上漲,但給人們夠多的時間,在調價生效之前去購買或做出承諾(只有這個星期賣1997美元!)。這基本上也是一種特價方式,只是沒明白說出來而已。
5. 如果在線上銷售,結帳頁面加上一個倒數計時器(「購買時間剩下3小時、14分鐘3秒鐘⋯···.」)。沒有人規定你不能在時間結束後,重新啟動計時器。

#### 文案小技巧
* 寫給一個人看,不是一群人。務必記得第8天所說的理想顧客:直接和那個人交談,假裝世界上沒有別人。
* 每個字都帶有意義。良好的文案寫作,沒有一個字是多餘的。每件事實和列舉的每項要點會出現在那裡,都是有理由的。寫下幾份草稿,每一次都毫不留情地一改再改。
* 使用數字。那么多標題包含數字,都有很好的理由:它們比文字更快吸引我們的注意。這個原則不只適用於標題;整份推銷詞,都要盡量使用數字。宇宙最棒的吉他課有多棒?它比第二棒的吉他課還要棒36%!
* 使用會引發愉悅、驚喜、安心和其他正面情緒的字眼。
* 維持生動有趣。不要只是列出一堆特色;聚焦在你的提案如何以某種方式呈現,會讓人感覺更好。協助顧客看到自己是故事的一部分。做這件事的一個好方式,是透過見證,而這也提供了社群互動的證明。讓潛在買家看到「正如他們那樣」的其他某個人,因為你的提案而深感振奮。
* 使用行動動詞。複業家推出她的提案。顧客立即下單。複業家喜上眉梢。
* 展現興奮之情!你要相信自己的提案,知道它會以某種有意義的方式,改善人們的生活。熱情是會感染的,所以不要害怕把你的熱情表現出來。

## 第3週：準備起飛
你已經選定好點子，將它轉化為產品或服務，而且你知道誰是理想顧客。這個星期，你將學到如何幫助那個人了解，為什麼生活中不能沒有你的提案，但別深陷不重要的細節之中。

* 第11天、把枝枝節節拼湊起來
多謀善斷是你最寶貴的複業技能。擺脫所有的流通障礙，好讓你專注於比較重要的事情。

寫下來確認訂單
* 第12天、決定你的提案如何訂價
即使對經驗豐富的複業工作者來說，訂價都是個挑戰。使用成本加成模式，以及遵循兩個簡單的準則，成功的勝算會高得多。
1. 銷售產品 成本加成利潤 (賣越少的要賺越多)
2. 銷售服務 時間乘以正職收入再更高

* 第13天、製作複業的採購清單
你的複業將需要特定的工具、資源和可交付的產品。學習去尋找、收集和創造你需要的每一樣東西，把你的提案帶進全世界。

第14天、建構收款方式
現在你得到的，遠多於只是一個點子——你已經順利進行到實實在在的發展複業。在前進之前，確定你也得到一個實實在在的收款方式。

第15天、設計你的第一個工作流程
你幾乎到了推出複業的星期。以按部就班的方式，列出你接下來的步驟，如此就能防止意外事故發生，也能感覺更有自信。

加分步驟

* 第16天、多花10%的時間在最重要的任務上
許多新的複業工作者深陷在平淡無奇的細節之中。一開始你就要避開這個陷阱，並且將你的注意焦點只放在兩件事上。
1. 改變顧客的生活
1. 說的少作的多
2. 提供更多能提供的服務，服務未說出來得需求，能順手做到的服務至少免費提供一次，
2. 賺更多錢
1. 設定時間，定時調高價錢
2. 追求增量收入：找找看還有什麼事情可以賺錢卻不需要投入太多時間
3. 在副業中發展副業

一天花25分鐘做一件事，壯大你的事業

### 第4週：針對正確的人，推出你的點子
在審慎的規畫之後，你會使盡全力將你的提案推進全世界。現在正是時候！在行銷、測試等方面，學習你需要知道的每一件事，並且坐進坦克上戰場。

* 第17天、發表你的提案！
何時是將你的提案向全世界宣布，並且看看會發生什麼事的最佳時刻？通常是在你自信滿滿之前。
最佳的起步時間是昨天
測試性推出BATA版本

* 第18天、像女童軍那樣賣東西
就算有了優異的產品或服務，以及優異的提案能夠推銷，有如魔法般的錢通常也不會從天上掉下來。把你內心的女童軍引導出來，賣出一些東西！
你不是想要鑽頭，你是想要一個洞

* 第19天、請10個人幫你忙
沒有人是座孤島，極少人發展複業不靠朋友和支持者幫忙，就能欣欣向榮。在你開始發展複業時，不要客氣，找一些親朋好友，甚至郵遞員共襄盛舉。

* 第20天、測試、測試、再測試
開創新複業時，你通常不知道哪個方法最有效。為了找到那個方法，你要試驗不同的事情，然後將結果記錄下來。

* 第21天、玩轉折價拍賣及特別優惠
大部分人會不嫌麻煩去買拍賣物品，這是有很好的理由的。善加利用特賣、折扣和特殊優惠帶來的好處，然後要它們為你效力。

折扣
推薦朋友
買一送一
現金回饋
快閃 跳樓大拍賣
常客計畫
免費樣品
隨機折扣
競賽

稀缺性
緊迫性

加分步驟

* 第22天、框住你的第一塊錢
騰出時間，慶祝你的初步成就。將來要做的事還有許多，但是小小的勝利，讓人有不成比例的滿足感。

### 第5週：重整旗鼓和優化
你的複業已經推出到世界上！可喜可賀——現在來看看你能做些什麼事，以提升勝算。

* 第23天、追蹤你的進度和決定接下來的步驟
更了解人們對你所推出複業的反應之後，注意極其重要的衡量指標指出什麼——然後根據你學到的事情採取行動。

* 第24天、壯大行得通的事，放棄行不通的
隨著你的複業成長，擴張的選項不計其數。不要分心——確認什麼事行得通，對它們多做一點。

* 第25天、尋找石頭下的錢
如果一切進行順遂，考慮加進另一個版本，對顧客提供更好的服務。畢竟，如果你見到路邊有100萬美元，難道不會去撿嗎？

* 第26天、把腦子裡的想法掏出來
每一個複業都有關鍵系統。你的關鍵系統可能存在於腦袋瓜裡——留在那裡，不見得總是明智之舉。在你擴張複業時，為了取得顯著的改善（以及節省更多的時間），不管什麼地方，只要你能做到，就將它系統化。

* 第27天、回到未來
你已經走到路的盡頭……或者那是起點？決定是否要和你的第一個點子分道揚鑣，並且嘗試其他某樣東西；繼續壯大它；或者只是將它化為持續不斷的收入來源。

## 百寶箱
附錄1：開創複業新手入門包
附錄2：如何以10美元和一個臉書帳號，驗證一個點子是否可行
附錄3：給你的理想顧客寫封信
附錄4：以1,575美元頭期款，購買出租物業
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