# 讀者在哪裡？繪本的編輯與行銷
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編輯培力講座（一）
講者：何香儒（米奇巴克藝術總監）
時間：2021-10-30 10:00-12:00
[TOC]
### 出版業的三要素
編輯－**品牌經營者**：有自己的品味、觀點，知道自己擅長的事物
行銷－經紀人
讀者－書的使用者

### 講座目的
* 兒童書、繪本、編輯
* 分享版權書、外版書（不涉及創作繪本）
* 本講座TA：編輯、對編輯有興趣的門外漢、剛進出版業一兩年的人

### 講座大綱
1. 編輯的三堂課
2. 行銷一定要知道的事
3. 出版觀察／你可以做什麼

### 米奇巴克介紹
* 獨立出版社
* 一年出書6-8本
* 成立於2002年
* 出版品95(59?)種
* 品牌特色：哲學&藝術。**樂趣、美感、哲思**
* 成立五、六年時，所有外版書皆來自法國
* 剛成立的時候，看過台灣出版社的所有出版品
* 〈思想種子很神奇〉第一篇書評
* 只做橋梁書（e.g. 瑞典偵探故事）、繪本
* 編輯兼行銷，請經銷商鋪貨，不直接接觸消費者

### 1. 編輯的三堂課

>Q1: 很喜歡但很難賣的書，是否要出版？（e.g. 《走進生命花園》）

#### 1.1 編輯要有自己的路線
有風格、有觀點，才能被看見／哲思。要知道自己為什麼做這件事
例如說，討論死亡議題，不論繪本寫死爺爺、死小狗、死母親....如果沒有自己的觀點，那每一本書的故事都很像，淺淺一層，千篇一律。
因為法國書有自己的觀點，所以在出版市場能異軍突起
當你準備出一本書的時候，先到市場上看，已經出版哪些書，評估自己要出的書，有沒有比市面上的書更獨特的切入點。
《山姆和瓦森》系列

#### 1.2 只有自己的想法無法把故事說好
你必須熱愛文字／跨領域大量、大量、大量的閱讀
翻譯／改稿／新書資料卡...都需要基本功
編輯要有更大的想像力、擴大聯想
譯者：羅培雲、柯建華
當選擇翻譯者的時候，已經為繪本選擇了樣貌。繪本的翻譯與一般文字書翻譯不同，即便可以翻二十萬字的文字書，也不見得可以翻好一千字的繪本書。選擇譯者，中文好與英文好，真的要選擇一個的話，講者會選中文好的譯者。
不同類型的書，會觸發編輯的靈感，甚至打通卡住的東西。
編輯觀點+知識+感性呼籲 = 新書資料卡
《菲力的17種情緒》、《花園街10號》

#### 1.3 上台的技術－最有效的學習就是分享
分享你的觀點和熱情，編輯／使用者見證
知識+個人經驗+學以致用／邏輯表達很重要
從編輯角度分享，為何選書、為何喜愛？為何台灣讀者需要
找到自己的專長和分享的路線

### 2. 行銷一定要知道的事

>Q2: 不要問讀者為什麼不讀書，應該問...
讀者為什麼要讀（這本）書？

專業讀者：如專家學者、通路採購

#### 2.1 神奇的8/2法則+連續七次
書的行銷是錦上添花
書籍出版的時機也有所影響

:::success
書籍的行銷定位：
* 暢銷書（可遇不可求）約一千本只有兩三本
* 傑作，會得獎但叫好不叫座
* 長銷書，有庫存壓力但會慢慢賣，時間到了就會賣
* 滯銷書，（有商業價值，但繪本價值一般的書籍（如《企鵝旅館》）
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七次：短期（一個月內）讓讀者看到七次（試讀本）
#### 2.2 關心你的讀者 5W2H
哲學型書籍很多好處，但也需要大力推書，舉辦講座，增加書籍跟讀者見面的機會。
《我等待》、《再見夏天，哈囉秋天》
:::success
做一本書被大家記住，而不是做很多書但畫面模糊
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#### 2.3 健全的產業生態，行銷不是業務
>Q3: 參加書展可能入不敷出，應該參加嗎？
大量參加，就算收入打平也是很開心的事情，為了避免直銷書商將書展變成盤絲洞，仍然鼓勵許多優秀的小型出版社參展。

### 講者體會
* 編輯的專業能力可以平移到其他產業／專業
* 資訊不等於知識
* 書：非必需品、可取代（好書永遠都有）
* **賺**到樂趣
* 人每天做的事情有兩件：「選擇」與「決定」
* 法國人說，讀者是另一個作者
* 每年繪本新書約兩千本
* 《薩齊到底有沒有小雞雞》性別教育代表作
* 議題書可以包裝在一起，觸發延伸思考（當時誠品建議米奇巴克的行銷做法）
* 希望從這本書開始，有下一本書。所以米奇巴克不作百科
* 讀者為什麼需要這本書？
* 因為是小出版社，所以可以任性（笑）
* 無聊是一件很棒的事
* 跨界／跨年齡層出書很不容易
* 無知很重要
* 搜尋【老貓學出版】XDDDDDD
* **《淺語的藝術》、《最早的記憶》、《火金姑》雜誌**
* 媽媽編輯、媽媽行銷超強XD
* 編輯必須看到書的「支點」
* 文章寫好後，拿掉贅字。寫文章是在傳達、在裝潢。

::: info
繪本非常非常吃重紙本書，或與是電子書不可取代的類型書籍
希望從這本書開始，有下一本書>>有點像科普？
比較像早期、上一代的經驗分享與傳承
老師很熱情也很有行動力XD
J型分布的排行榜銷售曲線
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