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###### tags: `Fagプロポーザル`
# 2020/12/30
## 前回のおさらい
- 3人の皆さんが何を知りたいかがわかっていない状態
- 自分たちに納めたときにわからなくなる
- ビジネスモデルからどう落とすか
- 粗利益率が低いのが自分たちがプロダクトを提供していないのが普通
- 3000冊くらいで利益がだいたい出る
- 数字やビジネスモデルの理解は、水面下でじわじわ固めていくもの

## P/Lシートレビュー
### がし説明
- 教科書保有数
- ちゃんと八ヶ月借りたのが90人 (10人は退会)
- 消費税、クレジットは各会計ごと（それぞれ10%,3.6%）
- 輸送費→ミニクラの場合（1冊ずつ送るオペ）
- 送料（春セメ、秋セメ一回ずつ）
- 書籍の購入費が保有数（0.33）が影響
- 貸与権センターは漫画用
- 初年度以外は払わないで計算
- シールなどの雑費を含めて一冊あたり1500円
- 輸送費→寺田さんに相談

### もちおさん質問/ご意見
- 事業自体が赤字なのか黒字なのかが見えない
- 一冊あたりが黒字でも全体で赤字かもしれない
- 教科書ベースではなく、人ベースにしたほうがいい
- 試験前などにも借りれる
- 急に借りられることがあることも配慮しよう
- なんで6冊？上では5冊
- プランに合わせた
- 赤字だね
- 新規購入数って何冊？
- 1818冊
- ミニクラさんの話って出てこなかったよね？
- ミニクラ=寺田さんと明記
- 自分たちでナンバリング、シール貼りは行う
- 配送とミニクラについて
- 個人情報乗り扱い上アウト
- ユーザーからミニクラに情報提供に同意してもらう
- 電子伝票を作成して貼り付けてもらう？
- 個人情報の扱いのオペレーションを決めよう
- 単年は絶対上手くいかない
- 人数増やした時って学部も違うから教科書新規購入？
- 1500人分の教科書を新規購入で計算している
- 平均稼働32%、未稼働7割
- 資産回転率
- 初年度一年で必ず返却→年度末には必ず帰ってくる
- 去年買ったものも一定は稼働する
- 固定費こんな少ないんだろうか？輸送費わからんぴえん
- 4月に配送料を本人持ち？
- 春の最初に届ける→４ヶ月後返す、秋の最初に本を届ける→４ヶ月後返す

    for (_ in 0...10) {
        if month == April {
            Send()
            delay(4month)
            Return()
        } else if month == October {
            Send()
            delay(4month)
            Return()
        }
    }

- テスト前にちょっと借りるのは考えないといけない
- ユーザーがどう借りるかの表を作る
- ペルソナ、バリュージャーニー
- [参考](https://ec-orange.jp/ec-media/?p=25992)
- 在庫リスク
- 人によっては扱いが雑
- 保険or多めに買っとく
- 保険は使えば使うほど金額が上がる
- 5％割り戻した？なんとかかんとかリスクテイク
- 100人
- 期末の時は？途中入会できない？
- どういうオペレーション？
- 途中入会をできないようにしてリスク削減
- 名寄せ→名寄せとは、複数に分散されているデータベースの同一人物、同一企業、同一世帯に対し、同一のIDを付与するなどしてデータを統合すること。 またはその作業。 具体的には、顧客を識別する名前、メールアドレス、住所、電話番号などの属性が一致する顧客を「同一顧客」と判別すること。
- ---
- 100人は一年？春だけ？
- ---
- もうちょっと値上げしても問題なさそう（50%くらいを保てば）
- ２年間の変動費＋固定費＋人件費が上回って利益
- ユーザー○人達成で値段下げる
- 差数では見えない属性（カテゴライズ）
- キャッシュフロー→キャッシュ・フロー（cash flow、現金流量）とは現金の流れを意味し、主に企業活動や財務活動によって実際に得られた収入から、外部への支出を差し引いて手元に残る資金の流れのことをいう。

## まとめ
- 500万くらいちょろいから気にしない
- キャッシュフロー
- ちゃんと手元にお金がないと倒産しちゃうよ（黒字倒産）
- 財務諸表上は黒字でも借金が黒字とか
- 企業仕立ては攻めが重視
- 伸びてから守りの人を雇う
- 法的なものはアウトソース（必要な時に瞬間瞬間でやる）
- とりあえずアルファ作って肌感を掴もう
- アルファの時でもある程度決めておいた方雨がいい
- 金額のプランが少ない方が双方ハッピー！
- 従量課金？
- ヘビーユーザーから利益をもらうビジネス
- 歩合と固定
- 変動域が激しすぎると、そのリスクを抑えるだけの在庫が必要
- アナログとデジタルどうするか
- デジタルを推進してる（文部科学省）
-

## 雑記
吹きそうなった
ねむねむモケケ
じゃーにーーーーーーーーーーーーー
welcome abroad! (中略) Thank you for flying with ANA. Enjoy your journey
知らず知らず隠してた本当の声を響かせてよほら知らず知らず隠してた本当の声を君の中の！♪
なにしてるん笑　不意打ちすぎて笑う
フェイタルエラー起こしてオーバーヒート
やっばねむ
桃鉄みたいにお金がどっぷり入ってきたらいいのに→それ！！不労所得で生きたい
- 不動産
- 株
- ひも🧐

なるほど？わからない、、、
頭くらくらしてくる
クラッシュしてシャットダウンしそう
フェイタルエラー
がしすごい→それな！
ディじぃトゥアルゥぅぅぅぅ
- おねむ
- ぴえん
- ぱおん
- しゃんしゃん
- ねむむ
- [桃鉄](https://amzn.to/34UIqpm)
- 桃鉄買お
- それな！
- Switchbot miniも欲しいんよなー
- なにそれ
- https://amzn.to/2KN16jZ
- コストコにワンチャン売ってる
- 安かったらお使いしてきて
-今日行かへんくても明日行くし任せて
あざまる！ただ、アマゾン安いし安かったらで！
ririririririrurururururerererererrorororoooooooo
デジタルぅぅぅぅぅ
- このあとももてつかお
- 待ちきれてないやん笑
- 待てへん笑