# 做遊戲「錢」的「工欲善其事，必先利其器」

2021 TGDF 台北遊戲開發者論壇

[共筆筆記索引](/HksczuLpu)

[官網連結](https://2021.tgdf.tw/speakers/11)

講者：彭新富（松鼠）

- 獨立遊戲圈專門做成人遊戲的松鼠

# 做遊戲的錢

- 人事、工具、行銷
- 管理者：專案管理、人事安排、尋找資源
- 錢：只是個概念價值
- 開發者需要累積的：知識、常識、內容

# 知識

- 了解工具，工具更新的新舊功能。使用他、了解他
- 工具不限定只有一個
- 自我價值：了解自我、團隊內的自我定位
- 對有信心的開發者：保有反省的時光
- 對自我懷疑的開發者：先做＞去想
- 對心情糟透的開發者：找朋友喝酒
- 觀察周圍的環境
- 一張紙和一支筆，你可以畫出腳踏車嗎？多觀察平凡的事物
- 團隊內的價值觀、玩家的價值觀
- 尤其是市場，瞬息萬變！
- 市場經驗
- 性是優先的，但不會比「可愛」強
- 行銷的最後目標
- 數據去證明
- 有市場？但不一定會做

# 常識

- 與其說人怕孤單，不如說人怕無聊
- 交流很重要，探知未知區域，因為自己摸索時間成本高
- 尋找交流管道
- 排解孤單，增加知識來源
- 國家給予的規束
- 娛樂軟體分級的反思：可愛人物打鬥是保護級(eg.寶可夢)，但打鬥的本質？
- 稅務：個人所得稅、消費稅(玩家身上)、公司與個人的商業差別。
- 開公司好還是不開？講者要節稅跟內帳，所以開公司。Simpany 講者使用的顧問
- 稅務的補充
- Steam抽30%，其他國家還有增值稅...美國玩家也會被扣消費稅
- 台灣商人間的交易都有營業稅
- 台灣委託外國案件有跨國費用遇扣20%，相關法條可以降低這個數字，不要忽視節稅！！
- 個人的670萬與公司的國外免稅率，當你在國外市場超出免稅額門檻，銀行會自動扣稅。確保他們扣得稅是扣在對的類別
- 雖然個人通常不被抽稅，但公司的抵稅機制比個人多很多，而且萬一個人被國稅局查起來會很麻煩

# 內容

- 想法的基礎：建立模型，你平時的行為可能就是遊戲！
- 經驗：規劃的計畫一直產生變化、進度不理想
- 建議：把累積的已知拿來使用
- 活下去，才有下一款
- 善意是弱點，但包裝後是武器
- 分享是最有效率的資訊交換
- 我對你好，隱藏在背後的是你也對我好。分享對彼此互利

# 案例分享

## A. 地緣關係
- 伊芙物語：三年日本販賣數965，不到一年在台灣卻賣到2342
- 所以...從最熟悉的地方開始經營

## B. 榜單功能
- 活屍戰棋：在PC成績不好，在手遊卻賣不錯？
- 因為在App上有上到榜單
- 承接地緣關係，在當地衝到榜單後，就可以在全球榜單曝光

## C. 方針(成人遊戲)
- 一般遊戲：已知市場、透明管道、受政府約束低
- 成人遊戲：封閉市場、管道不透明、受全球約束(講者有被Steam ban)
- 成人遊戲雖然封閉，但是很團結...大家都勇於分享(謝謝山雷無私分享)
- 在電玩中的高端娛樂產業，個人在社會的抒發管道之一
- 其實成人遊戲製作門檻是高的
- 行為方針也有不同細節
- 贊助平台、社團經營、平台上架、募資
- 贊助平台與社群，要有足夠的內容
- 市場 & 內容
- 平台上架：先吃老本，募資上架：先確認市場水溫

## D. 借火
- H GAME原創聯盟
- 聯繫同質開發者
- 開拓ACG市場
- 為什麼想做？BONEFIRE LIT
- 一人力量有限，利用團隊。團隊力量有限，利用聯盟
- 互助可以讓火越燒越旺：但沒人願意借火，火只會熄在自己身上
- 就像是保險的早期概念：產險
- 共同挑戰陌生市場

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