# 一頁商店「從零到千萬營收創業故事」 - 李冠霆

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[TOC]

## 一頁商店 (光速火箭有限公司)
1. Landing page基礎的零售商店平台
2. 擁有超高轉換率 3.5~7%
3. 四人輕鬆handle五百萬月營收
4. 整合提供實用的行銷、營運工具
5. 目前 4 位 RD（包括 我）
- 500 萬營收

## 創業兩年
> 決定轉換跑道

### 契機
> 遇到前老闆，一個一天可以有 600 筆訂單的公司

### 15 天上線：一頁商店誕生
1. 洗蔬菜
2. 掃把、拖把
- 1000廣告，6000收入-成本=賺1000
3. 耳機
4. 寵物用品
5. 汽車用品
6. 香氛產品

==2016 一次完成人生大事：買車、買房、結婚、立業==

> 覺醒
>> 受夠了今天付出，明天就有回報

### 開始轉變

- 幫忙賣產品到把他買下來
- SHARECO 香水吊卡
- 花了一年撐過去（開始研發其他產品：ex香水、沐浴乳、洗髮精）

- 2016/10 一頁式商店

## 成長模式

> 練兵、曝光、攤掉開發成本

自有品牌經營<-->一頁商店

### 火箭快遞

> 物流配送/進銷存/發票/降低拒收率/多人協作
[火箭快遞](xdelivery.io)

### AdOps
> 寫文案 /NAS /廣告素材管理/多人協作
==我們要做廣告界的 Github==

最後：
- 自有品牌：刻意拉高成本，不需要賺那麼多錢
- 自己的開發：有賺錢時

## 結論

### 軟體是生產力工具，不是行業
> 專業分工下的盲點

### 創業起步：搭高頻次曝光起飛
> 做訂飲料APP，先找到一個大型通路合作

- 高頻次

### 涉入不夠深，永遠是個局外人
> 做訂便當系統，先成為便當店老闆

- 說服力度
- ex：便當店老闆推薦你訂便當系統、工程師推薦你訂便當系統

### 建立門檻：難以複製單一點
> 經濟學：自由市場競爭下，最後利潤會趨近於零

### 這幾年公司的轉變
> 前、中、後期角理論

- 前（公司存活）
- 行銷：立即解決
- 中（讓顧客喜歡）
- 營運：把服務做好得以拉高金額
- 後（顧客愛上你的產品）

## 我如何挑選適合自己的市場
> 競爭x成本x定位

### 競爭因素
- 市場愈大 競爭激烈、毛利愈低、進入門檻高
- 市場愈小 競爭普通、毛利稍高、有天花板

- 那有沒有市場大、不競爭、毛利高、又沒有天花板的? 有，但:
- 要付出很大的代價：
- 會把很多事都卡在自己身上，到最後還是要和別人合作，結果東西和創意被別人複製

### 已知/未知/可控/不可控

> 賭博跟投資的差別在於，是否了解：
> 風險值/風險承受度/期望值

### 成本、售價、下限、上面營收
可控
假設做個公司記帳app 每月訂閱費用999 -> 1200
1. 辦公室租金（2個月）
2. 3 位工程師（24萬/月）-> 1.5位 (12萬)
3. 1 位業務+客服（4萬/月）-> 2位業務 + 客服（8萬）
4. 伺服器費用（1萬/月）
5. 公司雜支（1萬/月）

月開銷：32萬 -> 24 萬
不可控
打平客戶數:3843訂閱戶 -> 200訂閱戶
> 公司代辦經銷推廣/會計師事務所合作 or 入股/本身就是會計師

### 選擇後:付出代價、享受好處

1.一頁商店
2.火箭快遞
3.AdOps

### 信任感

>消費者透過數個信任感堆疊，做出選擇
>堆疊信任感後,壓倒他駱駝的最後一根稻草
>
### 我們如何決定使用一個工具的？

# 總結
1. 挑選對自己有利的市場(避開競爭)
2. 試算獲利成本營收(了解投入風險值)
3. 找到產品核心切入點（火箭起飛）
+ 要在行業內去了解

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