# ロールプレイについての検討
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- 日付: 10/4 2:30 PM ~
- 参加者内海・松本・村上・藤岡
- **Agenda**
1. 内海さんよりロールプレイ解説
2. 社長指示の検討事項
3. スケジュールの作成
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## 2.社長指示の検討事項

### 現状ついて
- 知識について
- 商品知識が不足
- 業界知識が不足
- ヒアリング能力

- 遂行力

### 松本目的
- どういう状態になればいいのか？
- 施設に対してベストな選択肢を提供できる状態
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- 知識の蓄積
- 知識の利用

### 村上目的
- 信頼・信用される社員
- ヒアリングが正確であると齟齬が発生せず、手戻りが減る
- より多くの案件をこなせる人(上記2つによって)
- 外部、顧客との接触、コンタクト能力を伸ばす

### スタートラインと準備
- あらかじめ知っておくべき知識
- ユーズテック
- 富士フイルム商品
- 挨拶の工夫
- クリニック（対象：院長）
- 決裁権を持っている
- 決裁がされるような掴みが必要
- 金銭面の話は控えるべき
- 小規模病院（対象：医師や技師）
- 話の聞き方の工夫
- インタラクティブに相手の話を聞く必要がある

### ゴール設定
- 知識について
- DICOM知識
- 医療知識
- 自社製品の知識
- 他社製品の知識
- 運用レパートリーの知識
- トークスキル
- 話の構成・進め方
- 相手に合わせた説明
- 使う用語
- 表現方法
- 挨拶
- ヒアリング能力
- 要点の把握
- 意識
- 目的を見失わない
- 効果を提供できるようになることが大前提
- SE能力
- 準備能力
- 先見の明
- 先読み
- 経験を積んでおく
- 一番大事（社長談を内海談）

## 3.実施計画に基づいた実行をするための工夫
- 期間を開けずに行なっていく必要がある
- 社長の時間を積極的に確保していく

## ４.スケジュールの作成
- 社長は月火金の3日間実施できる可能性がある
- 全部で25回

## 5.今後の流れ
1. 各自の納得のある目的・スタートライン・ゴール設定を行う
2. スケジュールの制定
3. 内海さん作成資料を元に基礎知識の学習を深める
4. 経験者が行なっている様子を見学する
5. 第一回を実施する
6. PDCAを繰り返し、五つの設問をクリアする
7. 修了

## 宿題
- 大スケジュールの提出（松本）
- 各自、検討事項について考える
- レビューへ
- 見習い卒スケジュールの作成（松本・村上）
- 事前事項を共有する（内海）