# 開源軟體要如何賺錢

{%hackmd @coscup/announcement-2025 %}

## 關於議題

本議題是從公司營運的角度，非個人角度

## 關於講者

作者為 ZettaScale 軟體工程師

https://github.com/evshary

[e-mail]

https://evshary.com/2025/07/20/開源軟體的商業策略/

## 緣起

公司產品基於開源，燒錢中
分享公司經驗和個人研究成果

主要產品是 DDS/ Zenoh , 都是 protocl, DDS 主要用在軍事, Zenoh 偏向工業、robot 領域
都在 Eclipse Foundation 底下

## 為何開源

### 廣告效益

- 免費就先試試看
- 其他開源框架願意採用

### 打造生態系

- Linux: 豐富的 driver
- ROS: 任何應用都有

### 標準

- 先有 docker, 後來才有 OCI (Open Container Initiative)
- Zenoh 為了彈性不先定義標準 (從DDS 學到的經驗: Standard 一旦定義下來 => 不利於創新)

### 信任

- 區塊鏈需要讓參與者可以審查內容
- 地緣政治因素，如中國的 AI (DeepSeek)

### 吸引人才

- 開源某種程度也是賣理想
- 追求 Github 的星數或 Fork 數等等

## 問題

每季財報都會被股東 review 燒錢狀況

## 營利方式

### 服務

- To B 和 To C 邏輯不同 (這邊是 To Business)
- 追求穩定、有人擔責

### 雲平台
- 客戶能接受 Cloud 收費的邏輯

### 客製化

- 讓專業的人作專業的事
- 常常也願意開源客製內容

> 講者講到: [開源項目的成功之道](https://www.tenlong.com.tw/products/9787115655752) 這本書 -> 讓專業的人做專業的事

### 付費功能

- 開發工具
- 安全認證 (certification)

### 雙重授權

- MySQL 或是 Qt
- 付費消除 GPL 感染性

### 基金會形式

- Autoware Foundation (邀請大公司參與)

### 軟體只是輔助

- 賣硬體: Raspberry Pi（目前最成功的 model, 賣到英國股票上市)
- 炒幣: 區塊鏈

## 開源挑戰

### 穩定獲利

- 擴大使用者
- 增加付費比率
- 有風險

### 搭便車者

- 競爭對手、雲端廠商 直接 Fork 或使用
- MongoDB 或 Redis 等採用 SSPL ([因為 Amazon 採用但是不付費不回饋的關係](https://www.mongodb.com/company/newsroom/press-releases/mongodb-issues-new-server-side-public-license-for-mongodb-community-server))

### 開源公司的終局

- 很少有公司可以純靠開源變成巨型企業 (參考公司: Databricks, MongoDB, Elastic, Confluent, GitLab)
- 通常是大公司跳下來開源

- 被收購也是一條路
- ex: RedHat

## 總而言之
### 商業角度
- 開源只是一種策略
- 但是開源絕對不是單純賠錢，也有價值

### 個人角度
- 台灣比較少賺大錢的機會
- 接觸最新技術，與大公司交流

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