# 2021/01/14
###### tags: `Fag社員MTG`
収支計画から見えてくる課題

## 営業面を今後どうしていくか？
どういうビジネスで、誰から何を仕入れて何を売るのかをはっきりさせないとだめ

## 本当に本を一冊一冊買うのか？
最初から全学部の本を集めるのは無理では？
### 紙ではなくデジタル
- 一冊一冊買ってる発想ではない気がする
- 1種類おきの契約
- ユーザー数に比例して金額が変わる
- 本の契約がどうなっているかリサーチが必要

#### とみー
- うまくいける方に転べられればいいと思う
- 既存のサービスの契約形態がわからない

#### ようちゃん
最初の入荷費用を抑えられるのであれば、デジタル派

#### わたべ
イギリス → 大手から
- 法律の問題？
- 契約がイケてる？

## 紙の契約と電子版の契約の違い
### 電子版になったとしても手数料を紙と同じだけ払わなければいけない場合
#### 丸善
法を犯すことはしたくないが、前例がないからわからない

## パターン
（表にすると思ってたけど、ほんまにした笑）
| | メリット | デメリット |
| -------- | -------- | -------- |
| 紙 | 法律面クリア<br>ユーザーフレンドリー（身近で使いやすい) | 在庫管理（倉庫・劣化）<br>コスト（本代・送料）<br>→継続するコスト<br>契約相手が多い（本・倉庫・ケア） |
| 紙→デジタル | ユーザーフレンドリー→儲けやすい構造に移行 | |

### 紙 only
#### メリット
- 法律面クリア
- ユーザーフレンドリー（身近で使いやすい）

#### デメリット
- 在庫管理（倉庫・劣化）
- コスト（本代・送料）
- 継続するコスト
- 契約相手が多い（本・倉庫・ケア）

#### 営業
- わかりやすいが労力がやばい

### 紙→デジタル
#### メリット
- ユーザーフレンドリー→儲けやすい構造に移行
- 社会の波に乗れる

#### デメリット
- 移行時の無駄なコスト
- 初期投資×2
- 二つのシステムを作り必要がある→労力がかかる
- ユーザーが混乱

#### 営業
- わかりやすいが労力がやばい

### デジタル only
#### メリット
- 時代の波に乗っている
- 在庫管理の手間が省ける
- ユーザーが届くまで待たなくていい
- 管理コスト（倉庫・送料・本のケア）がかからない
- 初期コストが低そう
- 無料トライアルがしやすい
- 契約がうまくいけば、紙よりローンチはやい

#### デメリット
- 前例がない
- 契約まわりわかんない
- P/L作れない
- 法律わからん
- ユーザー層が限られる
- 情弱
- タブレットを持ってないユーザー

#### 営業
- 前例がないため、営業しにくいかも

# 宿題
- [x] 出版社をソート（取扱数・使っている順）
- [ ] カスタマージャーニー
- 最初に使い始める子がどうやっていたら使いやすのか
- 理想: 情理が使っている教科書が使っている教科書が全て
- 必須は全部ある
- 点でバラバラ、色々な本は使ってくれない
- [ ] いろいろな教科書が使えていいねVer
- [ ] そうじゃないVer
[リンク1](https://liskul.com/customer-journey-1697)
[リンク2](https://jp.marketo.com/content/how-to-make-customer-journey.html)
[まっつんさんから](https://ux.daishinsha-cd.jp/blog/cjm1)
- [ ] スケジュールの修正 （ようちゃん）
- [ ] ビジネスモデル確立
- [x] リアル本かデジタル本どっちにするかをいつ決めるか決める
- [ ] 契約書がどういうものなのか理解する必要あり→時間かかる