# 遊戲商務概念入門
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## 起步重要 ==爽==就好
#### 自己爽很重要，不然很可能撐不下去

### 你想要更爽嗎？
> 你的遊戲做得越好、免費的話會更傷害市場。
> 你只要可以做的跟小X奶一樣，你丟上去就會有人幫你解決問題惹[name=frank]
#### 目前很多遊戲團隊做完後，就沒有然後了

> 沒有錢可以找我吃飯[name=frank]

## 遊戲業的工作

1. 黃金時代的結束
- steam已經飽和、且有多個平台
- 競爭變的更強烈
- 商業形勢混亂，越來越需要搜集資料
- 行銷晚到變多、服務提供者變重要
- 發行商難找、可選的遊戲太多
- 獨立團隊青澀
- M型化產業 (高資金集中 v.s. 低資金集中)
- 越接近中間越容易死去
2. 依舊可行
- 團隊很多?
- 言論自由
- 基本產業發展快

> 我可以在台南賣冰淇淋、但是我還是來這裡幹話[name=frank]

### 如何除從商業層面簡單估產品

- 產品專案拆解
- 素材 >> 程式功能 拆解為人月工作天等 >> 成本時程估算
- milestone : prototype $\rightarrow$ demo $\rightarrow$ alpha(所有素材已進入) $\rightarrow$ beta(理論上無Bug) $\rightarrow$ 正式上架版
- 類型 類型市場 參考競品資料 遊玩時間 >> 價格獲利估算
> steam的分佈 M 化。(極高資金 vs 低資金開發)
> 了解多少套能回本
> steam吃30%
- 產品的核心體驗流程
> 如何說服人
- 使用者、TA
- 核心守則（內容加減時都要以核心守則來思考）
### 如何訂定產品的簡易行銷時程及配置
- 媒體名單 >> 巴哈、 4GAMERS
- > 台灣的相較下友善，只要你不亂寫通常都可以上
- 實況主名單：要符合遊戲TA
- 大量的小實況主 $>$ 知名實況主
- 如果有機會，也要弄英文(全球性)
- 因為20000套台灣就頂標惹
- 貼文準備 >> 3 posts/week，持續十二周
- $\implies$ 36篇
- 媒體信 媒體包
- 需要中英兩版（需要國際化）
- > 多一個月比較好 [name=Frank]
- 宣傳片 >> **很重要！**
- 動態畫面遠比靜態還要有用
> 如果你家美術很閒，叫他畫貼圖，累死他[name=Frank]
> 貼圖的宣傳效果很好
- teaser trailer
- 激起觀看者的興趣
- 描述氣氛較好，大約40sec 就行
- announce trailer(>1 min)
- 公告遊戲發行、日期
- launch trailer(>1 min)
- 豪華版~
> 只有一隻 trailer 也行，但不能沒有
> 台灣普遍tease trailer比較強[name=Frank]
- 周邊
> 遊戲只是輔助、周邊才是本體[name=業界大佬]
- 活動
- 符合產品特質的活動內容
> 線上的虛擬的也可以，要有趣
> 設想遊戲性質，表現出來
- 簡易行銷流程（預估時程）
- 倒數90 days
- 準備好之前說的所有東西
- 第一支宣傳片完成(teaser trailer)
- 倒數60 days
- 進入銷售預熱期
- 開始鋪素材跟實體曝光
- 倒數30 days
- 各社群媒體曝光開始
- 公布第一支宣傳片(tease trailer)
- 素材: 聲音、影像、gif、貼圖、短期遊戲錄像
> 你看那個美術很閒，累死他就對惹[name=Frank]
- 倒數15 days
- 附素材包、可玩版本的專業媒體信寄發

        提供評測、幫助debug、注意可能被流出

- 倒數5 days
- 實況主的聯絡跟流程排定完成
- 有些時段需事先喬
- 上市首周
- 隨時戒備任何需要回應的事情
- eg. bug
- 上市次周
- 因應銷量 $\xrightarrow{}$ 產品調整
- 上市首月
- 檢討並研議
- 重大調整或回應
### 簡單介紹產品所需的行銷推廣服務
- 能見度: 人們能否接受到你的產品資訊
- 廣告投放(虛擬/實體)
- 媒體曝光
- 活動展覽
- 社群營運
- 接收度: 人們能不能了解你的產品資訊
- 在地化翻譯
- 因應全球化
- 如果文本少，學生團隊可做：英文、德文(市場最好)、俄文（steam前三大市場）、西班牙語、日語、葡萄牙語、巴西葡萄牙語
> 有翻譯銷量有差[name=Frank]
- 找一找：島國翻譯、學語言的免費翻譯平台
- 宣傳/展示影片
- 試玩報導/直播
- 社群營運
- 轉換率: 人們願不願意訂閱/追蹤/購買/推薦
- 痛點分析
- 定價、銷售策略
- 培養社群
- 異業合作
### 簡介平台生態
- PC >> Steam 和他的快樂的小夥伴們....和EPIC
- Steam(30%), EPIC(12%包含 unreal6%)
> Epic 有夠省錢、發大財~
- SWITCH >> 相較其他主機仍在向性上更適合INDIE，但行銷較困難
- PS4 >> 門檻高，收益高，有訂閱
### 雞掰發行商
> 就是我，笑屁笑啦幹[name=Frank]
- 發行商服務內容
- 提供特殊機會 E.g. Switch `就是人脈`
> 東方的風氣不好、都只想賺錢
- 發行商市場定位
- 發行商的品牌形象 `你與發行商的個性可能不和`
- 劇情像發行商v.s.動作遊戲
- 廠商想拓展跑道時**有風險**（可以試著多要一點東西，或是數據）
- 事前調查發行商的性格，並需要多想想相性
- 發行商如何評估產品
- 如何接觸發行商
> ~~幹我就在這裡啊~~ [name=Frank]
- ~~公司郵件~~會被忽略
- 個人信箱、展場認識、交換名片相對較好
- > [e-mail][name=Frank]
### 收集資訊、反饋
- 大肥/小肥
- ~~除了吃零食其他都是假的~~
- 可以問東西，放DEMO
- 小肥：團隊嘗試、練習
- IGDSHARE
- 高級增肥
- 會有大大分享主題
- 夏日/台北電玩展
- ~~放視/新一代~~ (改成線上的)
- TGDF
- PF/FF/巴哈站聚
>還有國外展 有需要可以問我[name=Frank]
### 開發者可能陷入困境的小習慣和建議
- 展場勃發症候群: 可接受，但別太久
- （每句話腦內自動+50分）
- 展後快醒來(展期一過去)，客觀看數據
- 不要閉門造車
- 想法最好不要太過發散
- 如果有翻譯，一定要安排第三方檢查
- 面對合約時，不要因為保密條款或怕麻煩就真的只自己檢查
> 合約務必謹慎。
### 列舉一些可能提升產品生存率的小動作
- 注意大作的上是日
- 盡可能專注在小量體的核心體驗
- 盡可能讓第一個DEMO就接近你想要的完整體驗
- 不要排斥插件
- 不要因為是獨自CODING就亂摳
> ~~會破皮~~[name=Frank]
### 列舉一些可能有益於你整個開發生涯的事
- 多品嘗不同遊戲的機制層面，或是感受堆疊的流程
- 保持心境
- 建立你的特色體驗(~~黃金體驗~~) >> 培養獨特愛好，多閱讀或是看奇怪的電影
- 把行銷視為接觸到愛你產品的客群層的手段，這樣會比較
> 還不練英文阿幹[name=Frank]
### 開發者常陷入困境

### Q&A
- 你如何抓TA
> 抓TA 其實很麻煩
> 但是偷懶的方法是看 steam 評論
> 藉由觀看其他遊戲的評論來了解你想要的TA
>
- 做DLC 的效益大不大
> 獨立遊戲團隊想做DLC **不要事先做承諾**
> DLC 是在遊戲很賣的狀況下才有利益
> 學生團隊也是行，可以拿來做實驗（用小的來做實驗。
> 大 DLC 有機會翻轉遊戲平論，但是風險大
<!-- > 內容與系統的操作不同 -->
- 我有3A遊戲的構想但我做不出來怎麼辦?
> example: 重故事、體驗，故事太大。如何刪
> 個例
>
- 直接消費中共，放棄中國市場有搞頭嗎?
> ~~歡迎貫徹言論自由~~
> 以行銷來看：很難再創點(punchline?)
> TA 可能會狹窄
- 有辦法steam, epic 都上嗎？
> 可以，但是不能同時
>