# 深度旅遊導覽與遊客媒合平台計劃書

## 壹、內容簡介
**團隊/未來公司名稱：** 一起玩樂EachOther
**產品與服務簡介：** 本團隊主要業務內容為高雄深度旅遊(自然生態、人文歷史)之行程規劃、出團與行程導覽
## 貳、願景
希望能夠讓高雄在地人或者是台灣人更了解高雄這片土地的歷史
## 參、團隊介紹
### 一、組織架構
### 二、人員介紹
#### CEO蔡亭芳
治理範圍：企業行政事務
#### COO李珈安
治理範圍：公司的日常營運，輔助CEO、與各部門協調
#### CMO鄭昱宏
治理範圍：制定市場營銷戰略和實施計劃
#### CFO張珈芯
治理範圍：財務規劃、財務報告
#### CIO黃翊誠
治理範圍：企業內部資訊系統和資訊資源規劃和整合

## 肆、產品、服務及業務
以高雄在地

==路線1：==
哈瑪星 新樂街奶茶店歷史及朝聖試喝路線
時長：30分鐘~1小時
導覽方式：walking tour、提供試喝(自備水杯or我們提供)、解說導覽
收費方式：導覽員解說費+營業成本+店家抽成+購買試喝奶茶費用+(紙杯費用)
==成本表==

| 項目 | 費用 |
|:----------------:|:----:|
| 解說費 | 1000 |
| 營業成本 | |
| 店家合作抽成 | 暫無 |
| 試喝奶茶費用 | 500 |
| 紙杯、垃圾袋、水 | 50 |

## 伍、A: Legal compliance with law and regulation / 深度旅遊導覽之法規調查與研究
### 一、旅行社業務內容與法規
[參考資料](https://www.111111.com.tw/TRV.HTM)
1. 臺灣發展觀光條例將旅行社分為甲種、乙種、綜合三種

| 甲種 |
1. 接受委託代售國內外海、陸、空運輸事業之客票或代旅客購買國內外客票、託運行李。
2. 接受旅客委託代辦出、入國境及簽證手續。
3. 招攬或接待國內外旅客並安排旅遊、食宿及交通。
4. 自行組團安排旅客出國觀光旅遊、食宿、交通及提供有關服務。
5. 代理綜合旅行業招攬前項第五款之業務。
6. 代理外國旅行業辦理聯絡、推廣、報價等業務。
7. 設計國內外旅程、安排導遊人員或領隊人員。
8. 提供國內外旅遊諮詢服務。
9. 其他經中央主管機關核定與國內外旅遊有關之事項。

| 乙種 |
1. 接受委託代售國內海、陸、空運輸事業之客票或代旅客購買國內客票、託運行李。
2. 招攬或接待本國旅客或取得合法居留證件之外國人、香港、澳門居民及大陸地區人民國內旅遊、食宿、交通及提供有關服務。
3. 代理綜合旅行業招攬第2項第6款國內團體旅遊業務。
4. 設計國內旅程。
5. 提供國內旅遊諮詢服務。
6. 其他經中央主管機關核定與國內旅遊有關之事項。

| 綜合 |
1. 接受委託代售國內外海、陸、空運輸事業之客票或代旅客購買國內外客票、託運行李。
2. 接受旅客委託代辦出、入國境及簽證手續。
3. 招攬或接待國內外旅客並安排旅遊、食宿及交通。
4. 以包辦旅遊方式或自行組團，安排旅客國內外觀光旅遊、食宿、交通及提供有關服務。
5. 委託甲種旅行業代為招攬前款業務。
6. 委託乙種旅行業代為招攬第4款國內團體旅遊業務。
7. 代理外國旅行業辦理聯絡、推廣、報價等業務。
8. 設計國內外旅程、安排導遊人員或領隊人員。
9. 提供國內外旅遊諮詢服務。
10. 其他經中央主管機關核定與國內外旅遊有關之事項。
2.
步驟 時間
01 決定申請有限公司或是股份有限公司 (尚未查詢到相關時間)
02 預查公司名稱 2小時
[經濟部─公司名稱暨所營事業預查輔助查詢](https://serv.gcis.nat.gov.tw/pub/cmpy/nameSearchListAction.do)
申請公司 名稱預查 1-2個工作天
03 刻公司的大小章 (尚未查詢到相關時間)
(備註：大章需為XX公司籌備處，小章為負責人章)
04 預計要將公司登記在哪 (尚未查詢到相關時間)
(備註：公司名稱還未確認前可先寫XXXX籌備處)
05 股東繳納 股款 (資本額 ) 1-2個工作天
06 會計師 資本簽證 1個工作天
07 公司設立 登記 3-6個工作天
08 取得公司登記後
(記得要有正式的公司大小章去銀行將籌備處帳戶變更為正式帳戶)
09 國稅局 營業登記 3-7個工作天
10 申領購買證 並購買發票 3-7個工作天
11 進出口商登記 1 個工作天
12 勞保局 健保局申請勞健保字號 (尚未查詢到相關時間)
(完成未來為員工投保事宜)
3. 台灣發展觀光條例規定，除了綜合、甲種乙種旅行社外，不能經營旅遊團或代收代辦代付
4. 依據旅行業管理規則第11條規定，乙種旅行業資本額不得少於新臺幣一百二十萬元
5. 依據旅行業管理規則第12條規定，旅行業應依照下列規定，繳納註冊費、保證金：
一、註冊費：
（一）按資本總額千分之一繳納。
（二）分公司按增資額千分之一繳納。
二、保證金：
（一）綜合旅行業新臺幣一千萬元。
（二）甲種旅行業新臺幣一百五十萬元。
（三）乙種旅行業新臺幣六十萬元。
（四）綜合旅行業、甲種旅行業每一分公司新臺幣三十萬元。
（五）乙種旅行業每一分公司新臺幣十五萬元。
（六）經營同種類旅行業，最近二年未受停業處分，且保證金未被強制執行，並取得經中央主管機關認可足以保障旅客權益之觀光公益法人會員資格者，得按（一）至（五）目金額十分之一繳納。

### 二、導遊與領隊執照相關法規
參考資料：https://www.magee.tw/docs/exam_notes/55
導遊：帶領國外旅客於臺灣境內旅行
領隊：帶領國人於國外旅行
若是帶領國人在臺灣境內旅行則不需要執照

### 三、勞保相關規定
[勞保法規資料](https://law.moj.gov.tw/LawClass/LawAll.aspx?pcode=N0050001)
1. 員工投保事宜，五人（不含）以下的公司可先免辦勞保，但要健保
2. 健保的費用分擔比例是6：3：1（雇：勞：政）
3. 僱用員工1人以上之事業單位即為健保強制投保單位。依據[111年全民健康保險保險費負擔金額表](https://www.nhi.gov.tw/Content_List.aspx?n=47337C393F1CB6F1)，健保費用個人負擔30%為409元，公司負擔60%為1294(每月)
4. 僱用員工1人以上之事業單位即為就業保險強制投保單位，依據[就業保險費分擔金額表(111適用)](https://www.bli.gov.tw/0011588.html)，費用負擔比例為7：2：1（雇：勞：政），費率為1%。投保30天的負擔額$185（公司），$53（勞工）
5. 雇主(負責人)若投保在自己的公司，其健保保額等級不得低於$34800元(公司負擔$1706，自負$540)

## 陸、B: Marketing information collection and analyses / 深度旅遊導覽市場調查與分析

### 一、觀光市場分析

[環境分析資料來源](https://daione.com/blog/%E6%97%85%E8%A1%8C%E7%A4%BE%E8%BD%89%E5%9E%8B/)
未來旅遊業趨勢1：深度旅遊漸成主流
未來旅遊業趨勢2：高隱密性旅遊需求增加
未來旅遊業趨勢3：客製化旅遊興起
旅遊業數位轉型策略1：經營 Google 我的商家
旅遊業數位轉型策略2：舉辦線上、線下活動
旅遊業數位轉型策略3：積極經營社群媒體

[旅遊未來發展之分析](https://www.taipeiecon.taipei/article_cont.aspx?MmmID=1201&MSid=1073672733737501554)
（一）私密、小團體、放鬆行程

全球旅遊平台TripAdvisor網站調查發現，大部分消費者希望未來的旅行是私密、專屬的團體遊，80％想與親人同行、60％只想與1～2位朋友同行。希望行程是遠離人群、以放鬆為主的旅遊的需求是疫情前的218％；同時，有60％受訪者希望遠離熱門景點越遠越好。

（二）地方創生吸引團體遊客

臺灣推廣地方創生多年，許多鄉村、小村莊或小鎮都各有不同風情。為了增加遊客，地方除了要有特色活動外，還需要節慶活動做為拉力。例如：釀酒廠，因為每一個地方釀酒的方法、水源、下酒菜皆不同，可以帶動體驗與消費的機會，加上喝酒不開車，即可創造巴士旅遊的需求。再者，地方可以銷售特色商品或文創商品，亦可增加在地經濟產值。

（三）文化傳承、綠色旅遊成亮點

「經驗旅客」在旅遊中希望體驗真正的在地文化，有些原住民已開始與旅人分享他們的文化與飲食習慣，例如：原住民的自釀小米酒飲用法，遊客需要體驗原住民習俗，以灑酒方式謝天、謝地、謝祖靈，才能飲用。導覽解說可包含文化、環境教育與在地農食為主軸，綠色旅遊成亮點，創造口碑市場。

（四）在地真實生活體驗旅遊

Z世代已將成為旅遊的主客群之一，他們的習慣與喜好，也將定義旅遊業發展的基調。過去一年中，Airbnb在台使用者有超過半數都是年齡在30歲以下的Z世代。他們透過旅遊傳遞在地生活體驗的真實性，或許將成為旅遊產品與服務之趨勢。未來政府將逐步放寬共享經濟平台，開放多元旅宿，滿足Z世代之需求。

#### 國內旅遊人口分析
依據觀光局107、108、109年觀光統計年報的臺灣地區觀光旅館本國籍住宿旅客人數比較表的資料顯示

| 地區/年份 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
|:---------:|:-------:|:-------:|:-------:|:-------:|
| 高雄 | 627,630 | 932,000 | 986,997 | 900,412 |

由上表得知高雄在2017～2019的觀光人數有逐年增加的跡象，但於2020的增減率呈現為負數，可推估是因Covid-19疫情影響造成人數縮減

### 二、旅客型態分析
1. 依據[109年臺灣旅遊狀況調查報告](https://srda.sinica.edu.tw/datasearch_detail.php?id=3342)p.38，表4-2-1指出，全年皆未從事旅遊的原因最高為「想去沒有時間」（41.5%），其次是「受新冠肺炎疫情影響」（20.3%）及「沒有興趣」（20.0）%
2. 依據106、107、108、109年[臺灣旅遊狀況調查報告](https://srda.sinica.edu.tw/browsingbydatatype_result.php?category=surveymethod&type=4&csid=97)往年未從事旅遊原因如下表所列

==單位：%==
| 原因/年分 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
|:------------------------:|:----:|:----:|:----:|:----:|
| 合計 | 100 | 100 | 100 | 100 |
| 想去 | 78.4 | 77.3 | 70.2 | 79.8 |
| | | | | |
| 想去，但沒時間 | 41.1 | 45.6 | 39.4 | 41.5 |
| 想去，健康狀況不佳 | 15.9 | 12.1 | 13.4 | 6.8 |
| 沒有興趣 | 19.5 | 21.7 | 24.3 | 20.0 |
| 想去，受新冠肺炎疫情影響 | N/A | N/A | N/A | 20.3 |
| 其他(暫不詳列) | | | | |

3. 依據106、107、108、109年[臺灣旅遊狀況調查報告](https://srda.sinica.edu.tw/browsingbydatatype_result.php?category=surveymethod&type=4&csid=97)的==旅遊天數==及==主要住宿方式==兩表可知，「當日來回沒有在外過夜」的旅遊型態最高。**因此可推估一日遊、半日遊的旅遊行程將會較符合旅客需求**

==單位：%==
| 主要住宿方式/年份 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
|:--------------------:|:----:|:----:|:----:|:----:|
| 當日來回沒有在外過夜 | 69.5 | 68 | 66.4 | 66.4 |
| 旅館 | 13.1 | 15.1 | 17.1 | 17.0 |
| 其他(暫不詳列) | | | | |

4. 依據106、107、108、109年[臺灣旅遊狀況調查報告](https://srda.sinica.edu.tw/browsingbydatatype_result.php?category=surveymethod&type=4&csid=97)的==主要從事的遊憩活動==及==旅遊時最喜歡的遊憩活動==可得知，民眾較喜歡的遊程最高為「自然賞景活動」，以逐年資料來看，2017及2018年佔約40% ~ 45%，2019及2022年佔約50% ~ 55%。其次為「文化體驗活動」，但有逐年遞減的跡象。因此可推估，若推出自然景觀及人文歷史相關旅程將較受大眾歡迎，且自然賞景的人次將大於文化體驗活動。

==單位：%==
| 活動內容/年份 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
|:--------------:|:----:|:----:|:----:|:----:|
| 自然賞景活動 | 63.7 | 66.3 | 65.7 | 63.3 |
| 文化體驗活動 | 31.2 | 29.8 | 29.6 | 25.1 |
| 其他(暫不詳列) | 5.1 | 3.9 | 4.7 | 11.6 |



7. 今年（2022）政府擬定預計於年底開放國界及旅遊相關規定，觀光人次可望回升

2. 未成功案例的分析-自由行旅客希望有便宜又深入的旅行
3. 選擇自由行旅客比例已超越團客
4. 市場需求分析，目前市場上旅行業 和觀光遊樂業之供需總量呈現供給過剩，惟部分職務仍有欠缺人才的狀況，其中旅行業 待補人數需求較多的職務包括中高階管理人才、業務人員、OP人員、行銷人員、領隊和 稀少語導遊

### 三、競爭業者調查
#### A.高雄市旅行社數量調查

資料來源高雄市政府觀光局
| 行政區/旅行社 | 甲種 | 乙種 | 綜合 | 合計 |
|:-------------:|:----:|:----:|:----:|:----:|
| 鹽埕區 | 5 | - | - | 5 |

#### B.高雄市主打深度旅遊及人文體驗導覽的商家數調查
數量：3
[走跳旅遊GOPLAY Travel](https://goplaytravel.com.tw/product/kaohsiung-deep-3days/)
[Niceday 玩體驗 - 全台最大生活體驗預訂平台](https://play.niceday.tw/?utm_campaign=20190829_brand&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content=15670580929)
[local runners](http://local-runners.com/)

#### C.高雄市主打哈瑪星旅遊及人文體驗導覽的商家數調查
目前初步搜尋，只有搜尋到一間旅遊公司有推出類似行程
有推出哈瑪星相關深度旅遊體驗行程的店家
* [港都之星-哈瑪星深度旅遊網站](https://www.facebook.com/hamatravel/)

### 四、高雄市旅館及民宿數量統計
高雄截至目前(2022.4月)為止，共有3906間旅館及房間。
資料來源：[交通部觀光局2022年4月 觀光旅館房間數及家數總表](https://admin.taiwan.net.tw/Handlers/FileHandler.ashx?fid=1d5e4937-11a4-432c-9be3-60d83929a402&type=4&no=2)

其中哈瑪星(鹽埕區)及附近地區(鼓山、前金、新興、苓雅區)的旅館、民宿數量如下表
資料來源：[高雄市觀光局110年度年報](https://admin.khh.travel/zh-tw/touriststatistics/newsdetail/317)

| 地區/旅館 | 一般旅館 | 民宿 | 一般觀光旅館 | 國際觀光旅館 | 合計 |
|:---------:|:--------:|:----:|:------------:|:------------:|:----:|
| 鹽埕區 | 21 | 9 | 2 | 9 | 41 |
| 鼓山區 | 12 | 3 | 1 | - | 16 |
| 前金區 | 36 | - | - | 3 | 39 |
| 新興區 | 69 | 7 | - | 1 | 77 |
| 苓雅區 | 41 | 2 | - | 2 | 45 |

### 五、哈瑪星地區來訪人數推估
==駁二藝術特區歷年到訪人次年度總計== (交通部觀光局)
| 年次 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 |
|:----:|:---------:|:---------:|:---------:|:---------:|:---------:|
| 人數 | 4,266,022 | 4,080,664 | 4,231,454 | 3,639,766 | 2,906,842 |

==哈瑪星鐵道故事館歷年到訪人次年度總計== (高雄市文化局)
| 年次 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 |
|:----:|:------------:|:-------:|:------:|:------:|:------:|
| 人數 | 暫無資訊提供 | 223,194 | 49,534 | 44,601 | 24,992 |

依據[交通部觀光局2021國內主要觀光遊憩據點遊客人數月別統計](https://admin.taiwan.net.tw/FileUploadCategoryListC003330.aspx?CategoryID=2638da16-f46c-429c-81f9-3687523da8eb&appname=FileUploadCategoryListC003330)、[高雄市文化局文化統計年報](https://www.khcc.gov.tw/rwd_home02.aspx?ID=$2708&IDK=2&DATA=-1&EXEC=L#)兩表，以及交通部觀光局**臺灣旅遊狀況調查報告**的==主要從事的遊憩活動==，可以推估於哈瑪星從事深度旅遊或人文體驗活動的人次於2022/2023年將有
:::info
<font size=6>25000*0.25=**6250人**</font>
:::

### 六、結論
1. 自由行旅客比例已高於團客
2. 自由行或便宜又深入的旅程較受旅客歡迎
3. 承上，半日、一日遊旅程將較符合市場需求
4. 接續2至3年(2023、2024)可推估每年將有6000~7000人於哈瑪星(鹽埕區)從事深度人文體驗旅行
5. 在高雄有5%的旅館/民宿未來是我們的潛在合作對象

## 柒、C：Core competence and simple SWOT analyses / 深度旅遊導覽SWOT分析

#### **深度旅遊導覽SWOT分析**

---
**Strength：**

1. 平台開發的技術皆為本團隊的專業領域（程式撰寫、影音拍攝、UI/UX設計）
2. 時間、費用彈性
3. 方便顧客挑選自己想要的行程以及導遊人員。
4. 使用網站分析google GA來知道我們網站是否有點閱率及行銷成果
5. 租借共享辦公室，會與其他團隊有交集，較容易談合作
6. 未來能夠建制網頁平台管理，也能提高知名度
7. 旅遊較有特色，不容易被取代

**Weakness：**

1. 較無平台開發及管理的實務經驗
2. 曾經有類似的旅遊平台（Wogogo），但倒閉了
3. 平台剛創立沒有知名度
4. 沒有市場通路 - 線上導遊媒合平台算是相當新穎的商業模式，還需要依靠大量的行銷與時間讓國際旅客了解運作模式，即便了解也不一定會買單。
5. 公司前期經營較困難，人手不足
6. 無法吸引到大量投資人
7. 平台需要花時間完成
8. 大型旅遊公司的一條龍合作，可以有很多優惠方案，也可以大量遊客同時出遊，收費較低。

**Opportunity：**

1. 台灣旅遊平台較少，都是國外
2. 語言多元
3. 與政府合作，有公務人員聯誼或是學校郊遊活動
4. 目前方案還是小型出遊計畫，不會有群聚問題
5. 政策放寬，會有更多人想出去玩，也會有客源
6. 由於疫情關係，小團體出遊是主流，可避免群聚 招攬到單一或小團出遊的遊客
7. 前幾年疫情嚴重，會有報復性消費、出遊

**Threat：**

1. 旅遊平台電商目前在台灣還有爭議，因為台灣發展觀光條例的限制，除了綜合、甲種乙種旅行社外，不能經營旅遊團或代收代辦代付，所以wogogo才因此還特別成立沃科國際旅行社，等於成本變高
2. 因為平台是和第三方旅遊社或當地代理商合作，不是自己提供服務，若旅客行程遇到意外時，糾紛求償對象與關係會比較複雜
3. 資訊爆炸時代，大家尋求資訊管道多元獲取資訊容易，導致導遊容易被取代
4. 收費法規問題
5. 缺乏大規模的官方快速宣傳
6.
## 捌、D：Planned Schedule / 深度旅遊導覽與遊客媒合平台設立預定時程

1. 2022年7月試營運
2. 2023年1月準備創立公司的相關文件
3. 2023年3月團隊所有人完成且獲取導遊考照
4. 2023年5月申請公司
5. 2023年6月設立公司
6. 2023年7月正式營運
7. 2023年9月意見回饋、檢討及擬定未來策略
8. 2023年10月新增其他旅遊方案
9. 2023年11月進行配合導遊招募
10. 2023年12月導遊訓練
11. 2024年3月第二次意見回饋、檢討及擬定策略
12. 2024年6月規劃下一個階段作業：深度旅遊媒合平台開發
13. 2024年11月平台正式上線

## 玖、E：Assumptions and 3 Years Fin Projection / 3 年財務預測與各項費用收入假設基礎

---

## 問題解決（分析及研究）
1. 成立公司的政府流程時間長短
2. 公司四階段：初創期、成長期、穩定期、持續發展期
3. 企業成長的階段性分析與時長
4. 旅遊大環境分析，政策、人數之類的
5. 淡旺季明確數據
6. 分析高雄景點
7. 事前規劃有哪些
8. 市場調查
9. 建立平台到正式上先需要花費的時長

## 問題解決方案

2.[公司四階段](https://beesask.com/zh-tw/rural/137107.html)
公司有分四個階段
初創期：有數據顯示，在我國，有30%的企業在這個階段死掉。
企業的目標就是生存，這個階段談什麼公司管理，流程、制度建設，都不是很現實。在這個階段，就是玩命死磕，做業務。
成長期：在我國，70%企業這階段死掉。
在經歷過原始積累的生存努力之後，很多企業都會慢慢找到屬於它的生存方式、業務模式、盈利模式，這個階段人員也開始增長得很快。企業進入到了一快速發展的階段。
穩定期：
在這個階段企業就需要建立自己完善的培訓體系，企業做實坐穩，精簡人員，控制成本，找好新發展著力點，有抗風險和發展的能力。
持續發展期：
這個階段要就是要解決規範與創造並存的問題。這是把企業管理的粗放轉變為精益化過程，科學化管理，內容包括： 組織流程化運行、精益化管理手段、企業文化發展、核心競爭力、知識管理等。
各階段的問題與解決方法:
3. [創業階段參考資料](https://www.whatsup.ren/doc/45423228.html)
創業階段(生存)
在企業創業的初期有個非常明顯的特點，就是更多地依靠創業者的個人創造性和英雄主義。由於此時的重點是強調研發，重視市場，第一重要是怎麼把新產品迅速銷售出去，因此不需要太複雜的管理，透過創業者本人就可以控制整個團隊。

集體化階段(成長)
第二個階段是集體化階段。所謂集體化，是指企業透過很多專業化的經理人去管理若干部門，建立一個管理團隊去指導員工工作,引導員工執行決策層的決定。
規範化階段(穩定)

第三個階段的重點就是授權，透過授權使企業跨越了第二個發展鴻溝。這時大多數企業高速成長，產品由過去的利基市場，轉向更為廣泛的主流市場。隨著員工人數迅速膨脹，部門快速分拆，銷售地域和網路越來越分散，此時需要更多的授權。

精細化階段(精進)
跨越第三個鴻溝後，馬上進入了企業發展的第四階段，即精細化階段，企業需要透過更規範、更全面的管理體系和管理流程，或者說是更多、更先進的管理資訊系統來支撐。但官僚主義的出現又會引發新的危機，管理層次過多，決策週期拉長，人員冗餘，因此企業在面對新的鴻溝時，需要加強合作，這時要更多采用專案管理的手段，建立很多團隊，透過按產品、地域設立適宜的部門和團隊來增強市場競爭的快速應變能力。

合作階段(發展)
這一階段，企業的規模迅速壯大，也許已經進入國際市場，成為一個全球性的公司了。
但發展若干年後又會遇到新的麻煩，就是企業變得越來越大，反應也越來越遲緩，此時企業需要組織扁平化，需要恢復活力，因此要有小公司思維，透過適當拆分和多元化運作，並努力恢復創業階段的創新意識和激情作風。
**一個成長性企業一定會經歷發展的若干階段，每個階段一般是1-3年，甚至更長。**

由於前面有試營運 所以會有
Free walking tour
3小時的行程
預計一次帶3~6人
一次小費預估150*3

帶團

6人成團
3小時行程
1人收300
一天帶三團(兩個導覽員接)
一個月算30天
(以平均值來算)
一個孩童60*20

推出哈瑪星其他旅遊路線線上直播版本
共有五種路線:
一人150
最多30人
10人開設線上旅遊
一次3小時
預估最少人數開設
需給導覽員80%
我們收20%手續與網站架設費用
一天兩團
十二個月
=150*10*2*30*12*20%

5人成團
3小時行程
1人收299
一天帶二團(兩個導覽員接)

另兩位導覽員每月兩次扣除
每月兩次接待國小生
一天帶兩團

[參考資料](https://www.magee.tw/docs/exam_notes/55)