# 지혜학교 생태계 플랫폼

# 지혜학교 생태계 플랫폼

## HITL 기반 학교교육계획 수립 시스템

### 2025년도 예비창업패키지(딥테크 분야) 사업계획서

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## □ 일반현황

### 기본 정보

- **창업아이템명**: 지혜학교 생태계 플랫폼
- **분류**: 딥테크 (AI/Education)
- **신청자**: 서치식
- **설립예정지**: 경기도 수원시

### 핵심 산출물

- HITL 기반 교육계획 수립 플랫폼
- AI-전문가 협업 시스템
- 실시간 모니터링 대시보드
- 매트릭스 자동변환 엔진

### 🎯 핵심 가치 제안

**1,200년 집합적 교육 경험**을 AI와 융합하여 단위학교의 자율적 책임경영을 지원하는 혁신적인 교육 플랫폼입니다. 30명의 학교장 출신 전문가 그룹(평균 40년 경험)의 검증된 노하우를 디지털화하여 전국 학교에 확산시킵니다.

### 핵심 지표

| 항목 | 수치 | 설명 |
| --- | --- | --- |
| 집합적 교육경험 | 1,200년 | 30명 × 40년 평균 경력 |
| ‘장학사&학교장’ 출신 전문가 | 30명 | 검증된 현장 전문가 그룹 |
| 전국 목표시장 규모 | 20,415개 | 전국 유초중고 학교수 |
| 3년차 목표 매출 | 25억원 | 200개교 확산 목표 |

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## □ 창업 아이템 개요(요약)

**사업계획서에서는 1~2페이지 요약문서가 가장 중요. 심사위원들은 많은 지원 사업계획서를 보게되는데, 요약문서만 봤을때 명료하고, 임팩트 있게 매력적인 아이템을 뒤에 나오는 세부내용을 보게되더라구요~**

### 📋 아이템 개요

**지혜학교 생태계 플랫폼**은 HITL(Human-in-the-Loop) 방식으로 AI와 교육전문가의 집단지성을 결합한 학교교육계획 수립 전문 플랫폼입니다.

**핵심 기능:**
- 교육계획서 자동 매트릭스 변환 **(심사위원들이 직관적이고 매력적으로 보이게 ‘자동 매트릭스’라는 용어에 대해 부연설명 또는 어떤 가치를 줄 수 있는지에 대한 내용이 필요할 것 같습니다.)**
- 교육계획서의 문서적 완결성 보장 **( 교육계획서 타겟팅은? 어떤 가치가 있는지?)**
- AI 기반 맞춤형 개선안 추천
- 실시간 전문가 멘토링
- 성과 모니터링 대시보드

### 🎯 고객 제공 혜택 **(본 사업 아이템을 통해 어떠한 가치를 발생시킬 수 있는가? 명료한 시각화와 구체적 설명)**

- **문서적 완결성**: 교육목표-프로그램-평가의 일관성 확보
- **시간 절약**: 교육계획 수립 시간 70% 단축
- **품질 향상**: 전문가 검증으로 계획 완성도 향상
- **리스크 감소**: 정책 변화 대응 가이드 제공
- **성과 향상**: 데이터 기반 지속적 개선

### 문제 vs 해결방안

### 🚨 Problem (문제인식)

- **형식적 교육계획서**: 연초 제작 후 활용도 저조
- **교육현장 위기**: 교권추락, 학교폭력, 악성민원 증가
- **정보 비대칭**: 학생·학부모의 교육선택권 제한
- **68조원 예산**: 체계적 계획 부족으로 효율성 저하

### ✅ Solution (해결방안) **(어떤 사업성과 가치를 줄 수 있고, 성공가능성이 있는지에 대한 언급도 해주면 좋을 것 같습니다.)**

- **살아있는 교육나침반**: 매일 활용 가능한 동적 플랫폼
- **HITL 시스템**: AI + 1,200년 학교 경영 전문가 경험 융합
- **맞춤형 매트릭스**: 학교별 특성 반영한 시각화
- **실시간 멘토링**: 위기상황 즉시 대응 지원

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## 1. 문제인식 (Problem)

### 🎯 창업 아이템의 필요성

**전문연구진의 40년 교육경험**을 통해 확인된 근본적 문제점

### 1-1. 창업 아이템 배경 및 창업의 필요성

### 📚 내부적 동기와 목적

교사 → 장학사 → 학교장 → 교육연구사 전 과정을 경험하며 교육의 본질이 **교사, 학생, 교육과정, 환경의 긴밀한 연결**에 있음을 깊이 인식하게 됨.

특히 수석연구원은 국내 최초 영상 관련 특성화고등학교의 설립 TF팀장으로서 교육과정 설계부터 시설설비, 신입생 모집까지 전 과정을 주도하고, 관련 해외 명문학교를 탐방하며 **체계적 교육계획 수립의 중요성**을 체득하게됨.

### 현재상태 vs 원하는상태

| 구분 | 현재 상태 (As-Is) | 원하는 상태 (To-Be) |
| --- | --- | --- |
| 문서 | 교육계획 문서의 일관성, 체계성 미흡 | 문서적 완결성 |
| 형태 | 두꺼운 책자 형태의 교육계획서 | 매일 활용하는 ‘살아있는 교육나침반’ |
| 활용 | 학기 초 형식적 배포 | 구성원 모두가 쉽게 접근 가능 |
| 상태 | 구성원들의 활용도 극히 저조 | 학교 운영 체제(OS) 역할 |
| 관리 | ‘죽은 문서’ 상태로 방치 | 지속적 피드백과 개선 |
| 정보 | 교육 공급자와 수요자간 정보 비대칭 | 정보 대칭성 확보, 교육 선택권 보장 |
| 지속성 | 학교장 평균 임기3-4년, 교육 지속성 미흡(도서벽지-2.2년) | 퇴임교장 경험 기반 컨설팅, 교육 지속성 유지 |

### 🌍 외부적 동기와 필요성

| 항목 | 수치 | 의미 |
| --- | --- | --- |
| 2024년 교육재정교부금 | 68.8조원 | 막대한 예산 대비 효율성 저하 |
| 전국 유초중고 학교수 | 20,415개 | 전국적 표준화 필요성 |
| 교육현장 상황 | 위기 | 수업본질 위기,교권추락, 학교폭력 증가 |
| 시대적 변화 | 위기 | 미래인재상과 현재 학교, 교육과정간 미스매치 발생 |
| 학교운영 플랫폼 시장 | 무경쟁 | 선점 기회 |

### 1-2. 창업아이템 목표시장(고객) 현황 분석

### 목표시장 규모 및 침투 전략

| 학교급 | 학교수 (개) | 목표비율 (%) | 1년차 목표 | 3년차 목표 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 유치원 | 8,405 | 0.2% | 17개교 | 168개교 |
| 초등학교 | 6,350 | 0.3% | 19개교 | 191개교 |
| 중학교 | 3,279 | 0.6% | 20개교 | 197개교 |
| 고등학교 | 2,381 | 0.8% | 19개교 | 190개교 |
| **총계** | **20,415** | **0.4%** | **75개교** | **746개교** |

### 💰 수익 예측

- **1단계 (초기 컨설팅)**: 학교당 500만원, 1년차 1.3억원 (20개교)
- **2단계 (프로그램 지원)**: 학교당 평균 1,100만원, 2년차 8.8억원 (80개교)
- **3단계 (개인화 플랫폼)**: 학교당 평균 1,290만원, 3년차 25.8억원 (200개교)

**수익의 발생 근거(데이터)가 필요할 듯 합니다.**

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## 2. 실현가능성 (Solution)

### 2-1. 창업아이템 현황(준비 정도)

### 🏆 기존 성과 및 개발 이력

- **매탄고 ICON 매트릭스**: 15년간 4개 학교 직접 운영
- **실제 컨설팅 사례**: 중고등학교 각 1개교 성공사례
- **학교장 연수**: K교육청 강사로 검증된 노하우, 온라인 학교장 대상 연수(‘19-25’)
- **특허 출원 예정**: 매탄고 ICON 매트릭스 특허화

### 💻 플랫폼 구축을 위한 기술적 준비

- **MVP 시스템**: CTO 및 코디네이터 확보 완료
- **기술적 기초연구**: 범용 구조화 기반 연구 진행
- **시스템 설계**: 데이터 구조화, 기능 정의 구체화
- **협력학교**: 16개 학교와 적용 및 실증 준비

### 👥 핵심 인력 및 협력 기반

### 핵심 팀 구성

| 구분 | 성명 | 역할 | 주요 경력 |
| --- | --- | --- | --- |
| CEO | 서치식 | 대표이사 / 교육전략 총괄 | 공무원 퇴임, 언론사 기자, 문화콘텐츠 기획 |
| CTO | 박성수 | **코파운더** / 기술개발 총괄 | **AI 플랫폼 기획/설계/개발** |
| 수석전문위원 | 서예* | **코파운더 /** 전문연구진 총괄 / 교육전략 총괄 | 38년 교육현장 경험, 교육부 장관 표창 2회 |
| 수석컨설턴트 | 정종* | 교육컨설팅 책임 | 전 고색고 교장, 고교학점제 전문 강사 |
| 자문위원 | 박하* | IB 교육 전문가 | 현 민족사관고 교장, 충남삼성고 설립기획 |

### 자문진 구성 (전생애 교육 생태계)

- **유치원**: 류시석,유치원장, 장학관 출신
- **초등**: 최기옥, 이회진(초등교장, 장학관,교육장 신 )
- **중등**: 박두희(세종영재고 교장), 선병호(경기과학영재고 외), 전*각(서울교육청 장학사, 중화고 교장 외), 구*영(이의중 교장 외, 학교예술교육 전문가) 등

### 2-2. 창업아이템 실현 및 구체화 방안

### 🤖 기술 스택

### AI/ML 기술스택

- Python Django Framework
- TensorFlow / PyTorch
- Natural Language Processing
- Machine Learning Pipeline
- Document Analysis AI

### 플랫폼 기술스택

- React.js / Vue.js (Frontend)
- Node.js / Django (Backend)
- PostgreSQL / MongoDB
- AWS Cloud Infrastructure
- WebSocket (실시간 통신)

### HITL 시스템

- 전문가 매칭 알고리즘
- 피드백 수집 인터페이스
- AI-인간 협업 워크플로우
- 실시간 검증 시스템
- 지식베이스 관리

### 📅 개발 일정 (6개월)

| 기간 | 단계 | 주요 내용 | 완성도 |
| --- | --- | --- | --- |
| 1-2개월차 | 기획 및 설계 | 요구사항 분석, HITL 시스템 설계, 1200년 지식베이스 구조화 | 30% |
| 3-4개월차 | 핵심 개발 | 매트릭스 변환 엔진, AI 모델 훈련, 웹 플랫폼 개발 | 70% |
| 5개월차 | 테스트 및 검증 | 파일럿 테스트, 사용자 피드백, 보안 최적화 | 90% |
| 6개월차 | 정식 출시 | 공식 런칭, 마케팅 캠페인, 초기 고객 확보 | 100% |

### 🎯 4대 차별화 요소

### 1️⃣ 1,200년 집단지성

- 30명 × 40년 평균 경력 = 검증된 교육 경험 디지털화(현시점 기준, 사업 규모에 따라 수시확장 가능)
- 전국 17개 시도 교육청 네트워크
- 성공/실패 사례 10,000건 이상

### 2️⃣ HITL 시스템

- AI 단독이 아닌 학교 경영 전문가 협력 통한 신뢰성
- 학교별 상황 고려한 개별 솔루션(지역화, 생태계 구축, 발달단계)
- 전문가 피드백으로 지속 개선

### 3️⃣ 현장 밀착형 전문성

- 교사→장학사→교장→교육연구사 전 과정 경험 그룹, 분야별 특화 역량 전문가 투입
- 이론이 아닌 실무 중심 솔루션
- 교육현장 완전 이해(학교-지역사회-교육행정-교육이슈 대응)

### 4️⃣ 생태계 플랫폼

- M: 매트릭스 (학교 차원)
- P: 프로그램 (부서 차원)
- P: 개인화 (학교 구성원 개별-교원 성장, 학생진로 차원)

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## 3. 성장전략 (Scale-up)

### 3-1. 창업아이템 비즈니스 모델

### M-P-P 단계별 성장전략

### Phase 1: Matrix (매트릭스) - 1년차

- **목표**: 기반 구축 및 시장 진입
- **고객**: 20개교 (혁신학교 중심)
- **서비스**: 매트릭스 구축 컨설팅, 기본 플랫폼 구독
- **매출**: 1.3억원

### Phase 2: Program (프로그램) - 2년차

- **목표**: 서비스 확장 및 성장
- **고객**: 80개교 (자율학교 확장)
- **서비스**: 프리미엄 구독, 특색프로그램 설계, 전문가 멘토링
- **매출**: 8.8억원

### Phase 3: Personal (개인화) - 3년차

- **목표**: 전국 확산 및 글로벌 진출
- **고객**: 200개교 (일반학교 포함)
- **서비스**: AI 개인화, 교육청 라이선스, 글로벌 진출
- **매출**: 25.8억원

### 수익원별 매출 구조

**매출이 발생될 수 있는 데이터(근거) 필요**

| 수익원 | 1년차 (20개교) | 2년차 (80개교) | 3년차 (200개교) | 비중 (3년차) |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 컨설팅 서비스 | 1.0억원 | 2.0억원 | 6.25억원 | 25% |
| SaaS 구독 모델 | 0.2억원 | 1.6억원 | 15.0억원 | 60% |
| 교육 연수 프로그램 | 0.1억원 | 4.0억원 | 2.5억원 | 10% |
| 라이선스 및 기타 | 0억원 | 1.2억원 | 1.25억원 | 5% |
| **총 매출** | **1.3억원** | **8.8억원** | **25.8억원** | **100%** |

### 3-2. 창업아이템 사업화 추진 전략

### 🎯 타겟 고객 세분화

**타겟 고객과 세분화는 잘 구분되어 있는 것 같습니다. 다만, 좀 구체적인 후술내용이 필요할 것 같습니다.**

### Primary Target: 혁신학교 (1순위)

- **특징**: 교육과정 혁신에 적극적, 의사결정 신속
- **규모**: 전국 약 500개교
- **목표**: 1년차 20개교 확보

### Secondary Target: 자율학교 (2순위)

- **특징**: 학교 특색 개발 필요성 인식, 예산 여유
- **규모**: 전국 약 300개교
- **목표**: 2년차 30개교 추가 확보

### Tertiary Target: 일반 공립학교 (3순위)

- **특징**: 안정적 예산, 검증된 사례 선호
- **규모**: 전국 약 15,000개교
- **목표**: 3년차 150개교 확보

### 📈 마케팅 전략

### Phase 1: 관계 기반 마케팅 (1년차)

- **네트워크 마케팅**: 한국창의영재교육원 30명 활용 **(투입인력 명단 리스트를 추가하면 좀 더 신뢰성이 부여될 것 같아요)**
- **레퍼런스 마케팅**: 매탄고 ICON 성공사례 확산
- **추천 인센티브**: 성공사례 공유 세미나

### Phase 2: 콘텐츠 마케팅 (2년차)

- **사고 리더십**: 교육 전문지 기고, 컨퍼런스 연사
- **디지털 마케팅**: SEO 최적화, 구글 광고, B2B 타겟팅
- **도서 출간**: “1200년의 교육 지혜” 브랜드 강화

### Phase 3: 기관 마케팅 (3년차)

- **교육청 진입**: 공급업체 등록, 정책연구 참여 **(교육청 진입을 위한 사전 협의되었던 내용 - 면담 사진이나 메일, 문자 등이 있으면 신뢰성 부여가 될 것 같아요.)**
- **정부기관 협력**: 교육부, 교육과정평가원 등

### 3-3. 사업추진 일정 및 자금운용 계획

### 💰 협약기간(6개월) 달성 목표

### 정량적 목표 (SMART Goals)

- **매출 목표**: 1.55억원
- **고객 확보**: 20개교 **(타겟 리스트가 있다면 좀 더 구체성이 부여될 듯 합니다.)**
- **제품 완성도**: 100%
- **팀 확장**: 4명 → 12명 **(리스트로 구체성과 신뢰성 부여)**

### 월별 마일스톤

| 월차 | 완성도 | 매출 목표 | 고객수 | 팀 규모 | 핵심 성과 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 1개월 | 15% | 0원 | 0개교 | 6명 | 기반 구축 완료 |
| 2개월 | 35% | 500만원 | 2개교 | 8명 | 핵심 엔진 개발 |
| 3개월 | 55% | 1,500만원 | 5개교 | 10명 | HITL 시스템 구축 |
| 4개월 | 75% | 3,000만원 | 8개교 | 11명 | 플랫폼 최적화 |
| 5개월 | 90% | 4,500만원 | 12개교 | 12명 | 시장 검증 완료 |
| 6개월 | 100% | 6,000만원 | 15개교 | 12명 | 정식 출시 완료 |

### 💰 정부지원금 집행 계획 (1억원)

### 총 사업비 구성

- **정부지원금**: 10,000만원 (70%)
- **~~자기부담 현금**: 2,000만원 (14%)(예창은 자부담 편성없음)~~
- **~~자기부담 현물**: 2,300만원 (16%)(예창은 자부담 편성없음)~~
- **총 사업비**: ~~14,300만원~~ 10,000만원

### 항목별 집행 계획

**예산편성에서 인건비 OR 외주용역비(AI 모듈개발)로 선택하여 편성가능. 인건비로 편성시 세금 및 4대보험 등으로 비용이 크게 발생 할 수 있음(다만 비용지급 편리함), 외주용역비의 경우 세금발생이 적고 단순하지만, 심사평가위원들이 따져서 자세히 볼 수 있음)**

| 항목 | 금액 | 비중 | 주요 내용 |
| --- | --- | --- | --- |
| **인건비** | 5,000만원 | 50% | 신규 채용 8명 (UX/UI, 백엔드, 프론트엔드, 데이터사이언티스트, 컨설턴트 2명, 마케팅, QA, 영업) |
| **외주 개발비** | 3,000만원 | 30% | **AI/ML 도구, 클라우드 인프라, 개발환경 연동/정합, 플랫폼 UI/UX 개발, 시스템 구축** |
| **마케팅비** | 1,500만원 | 15% | 웹사이트 구축, 온라인 광고, 콘텐츠 제작, 출시 이벤트 |
| **외주용역비** | 500만원 | 5% | **AI 모델 학습 데이터셋 구축, 라벨링, 데이터 연동API 개발** |

### 월별 집행 계획

| 월차 | 인건비 | 개발비 | 마케팅비 | 외주비 | 월계 | 누적 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 1개월 | 500만원 | 800만원 | 200만원 | 100만원 | 1,600만원 | 1,600만원 |
| 2개월 | 800만원 | 700만원 | 200만원 | 150만원 | 1,850만원 | 3,450만원 |
| 3개월 | 900만원 | 600만원 | 300만원 | 100만원 | 1,900만원 | 5,350만원 |
| 4개월 | 1,000만원 | 500만원 | 300만원 | 100만원 | 1,900만원 | 7,250만원 |
| 5개월 | 900만원 | 300만원 | 300만원 | 50만원 | 1,550만원 | 8,800만원 |
| 6개월 | 900만원 | 100만원 | 200만원 | 0만원 | 1,200만원 | 10,000만원 |

### 🌱 투자 유치 계획

### Pre-Seed 투자 (협약기간 중): 1.5억원

- **엔젤투자자**: 4,000만원 (교육계 출신 개인투자자 5명, 교육청·교육부 관료 3명)
- **지인 투자**: 2,000만원 (학교장 동문 네트워크 10명, 가족·지인 5명)
- **전략적 투자자**: 2,000만원 (교육 관련 기업, 에듀테크 기업)

### Series A 투자 (협약 종료 후): 5억원

- **기관투자자**: 3.5억원 (벤처캐피털, 교육 전문 펀드, 정부 투자기관)
- **전략적 투자자**: 1.5억원 (대기업 CVC, 글로벌 에듀테크)

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## 4. 팀 구성 (Team)

### 4-1. 대표자 및 팀원 구성 계획

### 대표자의 보유 역량

**서치식 (CEO)**
- **지방직 공무원 퇴임**: **행정 및 관리 공무원 경험**
- **언론 기자**: 교육관련 기사 발굴, 인성교육, 장애인 이해 기사 중심
- **전통문화 발굴 기획**: 전주기전놀이 전담 홍보, 기획

### 팀원 보유 역량

| 순번 | 성명 | 주요 담당업무 | 경력 및 학력 등 | 구성 상태 |
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| 1 | 서예* | 수석전문 / 전문그룹 총괄 | 국가교육과정 연구, 정책 수준 교육과정 설계 경력(2022개정 교육부) 전)매탄고교장, 교과서 집필 12종, 교육 콘텐츠 기획 및 검증 역량,학교 운영 교육부 장관 표창(2회) 정부 인증 전문성, **특성화고 설립**: 국내 최초 영상 관련 특성화고 TF팀장 | 완료 |
| 2 | 박성수 | CTO / 기술개발 총괄 | 웹 시스템 설계 전문가, AI전문가 | 완료 |

### 전문가 그룹 이사진

| 순번 | 성명 | 주요 담당업무 | 경력 및 학력 등 | 구성 상태 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 | 류시* | 유치원교육과정 | 전 유치원장, 장학관 | 완료 |
| 2 | 최기* | 초등, 늘봄교육과정 | 전 **교육장, 장학관, 현)늘봄 전담 | 완료 |
| 3 | 이회* | 초등교육과정 | 전 초등교장, 장학관 | 완료 |
| 4 | 정종* | 수석 컨설턴트 | 전 고색고 교장, 장학사, 고교학점제 강사 | 완료 |
| 5 | 박하* | 자문위원 | 현 민족사관고 교장, IB 교육 전문가 | 완료 |
| 6 | 박강용 | 교육학 자문 | 사회교육학 박사, 윤중고 교장, 장학사 | 완료 |
| 7 | 박상* | 과학교육 자문 | 신한국인 인증(영재교육)박사, 이천고 교장,경기과학고교사 | 완료 |
| 8 | 박강용 | 교육학 자문 | 사회교육학 박사, 윤중고 교장, 장학사 | 완료 |
| 9 | 김영* | 기술 자문 | 웹 시스템 운영 전문가, 전 경기도교육연구원 | 완료 |
| 10 | 서인* | 기술 자문 | 컴퓨터교육, 수석교사, 경기도컴교사연구회, 생활기록부 작성, 관리 전문가 | 완료 |

### 추가 인력 고용 계획

| 순번 | 주요 담당업무 | 요구되는 경력 및 학력 등 | 채용시기 | 연봉 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 | UX/UI 디자이너 | 교육앱 경험 3년+ | 1개월차 | 4,000만원 |
| 2 | 백엔드 개발자 | Python/Django 5년+ | 2개월차 | 5,000만원 |
| 3 | 프론트엔드 개발자 | React/Vue.js 3년+ | 3개월차 | 4,500만원 |
| 4 | 데이터 사이언티스트 | AI/ML 경험 5년+ | 2개월차 | 5,500만원 |
| 5 | 솔루션 컨설턴트 (2명) | 교육현장 경험 5년+ | 4-5개월차 | 4,000만원 |
| 6 | 마케팅 매니저 | B2B 마케팅 3년+ | 6개월차 | 3,500만원 |

### 4-2. 협력 기관 현황 및 협업 방안

### 협력 기관 현황

| 순번 | 파트너명 | 주요역량 | 협업 방안 | 협력 시기 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 | 한국창의영재교육원 | 30명 학교장 출신 전문가 그룹 | 전문가 멘토링, 파일럿 학교 추천 | 즉시 |
| 2 | 경기도교육청 | 정책 동향, 공식 채널 | 중등교육과 연계, 신설학교 협력 | 협의 완료 |
| 3 | 구리여중 외 16개교 | 실사용 환경 검증 | 파일럿 테스트, 베타 서비스 | 협의중/(5개교 완료) |
| 4 | 교육 관련 기업 | 기술 파트너십 | API 연동, 생태계 확장 | 2개월차 |
| 5 | 투자기관 | 자금 조달 | Pre-Seed, Series A 투자 | 4개월차 |

### 네트워크 자산 활용 전략

### 한국창의영재교육원 네트워크 (30명)

- **파일럿 학교 확보**: 각자 2-3개교씩 추천
- **컨설팅 품질 검증**: Peer Review 시스템
- **레퍼런스 마케팅**: 성공사례 확산
- **시장 확산**: 동문 네트워크 활용

### 교육청 네트워크 (17개 시도)

- **정책 동향**: 실시간 파악
- **공식 채널**: 진입 경로 확보
- **대규모 확산**: 기반 구축
- **정부사업 연계**: 기회 창출

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## 결론

### 🎯 핵심 성공 요인

1. **1200년 집단지성**: 독보적 교육 경험 자산
2. **HITL 시스템**: AI와 전문가의 최적 융합
3. **현장 검증**: 매탄고 ICON 15년 운영 성과
4. **무경쟁 시장**: 학교운영 플랫폼 선점 기회
5. **전문가 네트워크**: 30명 학교장 출신 그룹

### 📈 기대 효과

### 사회적 가치

- **교육 혁신**: 전국 학교의 교육계획 수립 체계화
- **교육 격차 해소**: 우수 사례의 전국적 확산
- **교육재정 효율성**: 68조원 예산의 효과적 활용
- **교육 현장 안정화**: 위기 대응 시스템 구축

### 경제적 가치

- **3년간 누적 매출**: 35.9억원 (1.3 + 8.8 + 25.8)
- **고용 창출**: 직접 고용 50명, 간접 고용 200명
- **수출 가능성**: K-Education 글로벌 확산
- **투자 유치**: 총 10억원 규모 투자 계획

### 🚀 협약기간 성과 목표

### 6개월 정량적 달성 목표

- **매출**: 1.55억원 달성
- **고객**: 20개교 확보
- **팀**: 4명 → 12명 확장
- **제품**: MVP 100% 완성
- **투자**: Pre-Seed 1.5억원 유치

### 핵심 성과 지표 (KPI)

- **고객 만족도**: 85% 이상
- **플랫폼 가동률**: 99.5% 이상
- **매트릭스 변환 정확도**: 95% 이상
- **전문가 응답률**: 24시간 내 90%

### 💡 지속가능성 확보 전략

### 기술적 차별화

- **특허 포트폴리오**: 매트릭스 시스템 특허 출원
- **지속적 R&D**: 매출의 15% 이상 R&D 투자
- **오픈 이노베이션**: 교육계와 IT계 융합 생태계

### 시장 확장성

- **수직 확장**: 유치원 → 초중고 → 대학 → 평생교육
- **수평 확장**: 교육과정 → 인사 → 재무 → 시설관리
- **글로벌 확장**: 동남아시아 → 전세계 K-Education

### 재무 안정성

- **다각화 수익**: 구독(60%) + 컨설팅(25%) + 교육(10%) + 라이선스(5%)
- **현금 흐름**: 월 고정비 6개월분 안전 여유분 확보
- **수익성**: 3년차 순이익률 27% 달성

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## 부록

### A. 매탄고 ICON 매트릭스 성공사례

### 적용 전 vs 적용 후 비교

| 구분 | 적용 전 | 적용 후 | 개선율 |
| --- | --- | --- | --- |
| 교육계획서 활용도 | 20% | 85% | +325% |
| 교사 만족도 | 65점 | 88점 | +35% |
| 학부모 신뢰도 | 70점 | 92점 | +31% |
| 업무 효율성 | 60점 | 90점 | +50% |
| 정책 대응 속도 | 평균 2주 | 평균 3일 | +77% |

### 주요 성과

- **시각화 효과**: 복잡한 교육과정을 한눈에 파악 가능
- **소통 개선**: 교사-학생-학부모 간 정보 공유 활성화
- **업무 효율**: 교육계획 수립 시간 70% 단축
- **정책 대응**: 교육청 정책 변화에 신속 대응 가능

### B. 시장 분석 상세 데이터

### TAM-SAM-SOM 분석

| 구분 | 규모 | 근거 |
| --- | --- | --- |
| **TAM** (Total Addressable Market) | 2,079억원 | 전국 20,787개교 × 연 1,000만원 |
| **SAM** (Serviceable Addressable Market) | 312억원 | 혁신 도구 도입 의향 30% × 500만원 |
| **SOM** (Serviceable Obtainable Market) | 24억원 | 3년간 200개교 × 평균 1,200만원 |

### 경쟁사 분석

| 구분 | 일반 에듀테크 | 지혜학교 플랫폼 |
| --- | --- | --- |
| **접근방식** | 기술 → 교육 적용 | 교육 → 기술 구현 |
| **개발 관점** | 개발자 중심 | 교육 전문가 중심 |
| **문제 인식** | 표면적 불편함 | 구조적 근본 원인 |
| **솔루션 깊이** | 기능적 해결 | 교육철학적 해결 |
| **차별화** | 기술 우위 | 1200년 경험 + AI |

### C. 재무 계획 상세

### 손익계산서 (3년차 기준)

| 항목 | 금액 | 비중 |
| --- | --- | --- |
| **매출액** | 25.8억원 | 100% |
| **매출총이익** | 20.6억원 | 80% |
| **판관비** | | |
| - 인건비 | 8.0억원 | 31% |
| - 마케팅비 | 3.0억원 | 12% |
| - 개발비 | 2.5억원 | 10% |
| - 운영비 | 2.0억원 | 8% |
| - 기타비용 | 1.5억원 | 6% |
| **영업이익** | 8.8억원 | 34% |
| **순이익** | 7.0억원 | 27% |

### 현금 흐름 계획

| 구분 | 1년차 | 2년차 | 3년차 |
| --- | --- | --- | --- |
| **영업 현금흐름** | 0.8억원 | 6.2억원 | 18.1억원 |
| **투자 현금흐름** | -2.5억원 | -3.0억원 | -4.0억원 |
| **재무 현금흐름** | 3.7억원 | 2.0억원 | -5.0억원 |
| **순 현금흐름** | 2.0억원 | 5.2억원 | 9.1억원 |
| **현금 잔고** | 2.0억원 | 7.2억원 | 16.3억원 |

### D. 리스크 관리 계획

### 주요 리스크 및 대응방안

| 리스크 | 발생확률 | 영향도 | 대응방안 |
| --- | --- | --- | --- |
| **대기업 진입** | 중 | 높음 | 전문성 기반 차별화, 고객 락인 |
| **정책 변화** | 중 | 중간 | 정책 중립적 설계, 다양한 시나리오 대비 |
| **기술 변화** | 높음 | 중간 | 지속적 R&D, 기술 파트너십 |
| **자금 부족** | 낮음 | 높음 | 다각화된 수익원, 투자 유치 |
| **팀 이탈** | 낮음 | 중간 | 스톡옵션, 수평적 조직문화 |

### 비상 계획 (Contingency Plan)

### 시나리오 1: 매출 목표 50% 달성

- **대응**: 비용 구조 조정, 핵심 기능 집중 개발
- **자금**: 운영비 30% 절감, 투자 유치 조기 추진

### 시나리오 2: 경쟁사 등장

- **대응**: 차별화 요소 강화, 고객 락인 전략
- **전략**: 특허 포트폴리오 구축, 전문가 네트워크 확대

### 시나리오 3: 정책 변화

- **대응**: 정책 중립적 서비스 제공
- **전략**: 다양한 정책 환경 대응 모듈 개발

### E. 출처 및 참고자료

### 시장 데이터 출처

- 교육부 교육통계연보 (2024)
- 지방교육재정교부금 현황 (2024)
- 한국교육개발원 교육통계 서비스

### 기술 동향 참고

- 가트너 AI 기술 트렌드 (2024)
- IDC 에듀테크 시장 전망 (2024)
- HITL 시스템 연구 논문 다수

### 정책 참고자료

- 교육부 디지털 기반 교육혁신 방안 (2024)
- 국가교육과정 개정 방향 (2022)
- 교육 디지털 전환 정책 (2024)

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## 문의 및 연락처

**지혜학교 생태계 플랫폼**
- **대표자**: 서치식
- **설립예정지**: 경기도 수원시
- **이메일**: [연락처 정보]
- **웹사이트**: [웹사이트 주소]

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*본 사업계획서는 2025년도 예비창업패키지(딥테크 분야) 신청을 위해 작성되었습니다.*

***“1,200년의 교육 경험 자산이 축적된 지혜로 미래를 만드는 학교”***