# Речь презентации +Агент

1. *Вступление* Добрый день, меня зовут Александр. Я здесь, чтобы познакомить вас с нашим стартапом в сфере недвижимости и информационных технологий "+Агент".
2. *Видение* Я работаю в недвижимости уже более 5 лет и понимаю, что покупка и продажа жилья - это стресс. Рынку нужна единая система, которая бы объединяла основных участников и позволяла им комфортно работать вместе.
3. *Проблема* Что именно вызывает этот стресс?
1. Во-первых, на рынке отсутствует чёткое понимание - кто, что и за сколько продаёт. Популярные онлайн-площадки только усугубляют это. *Попробуйте выставить объявление в Интернет - за час вам позвонят не менее трёх агентов, через два часа появится не менее двух копий вашего объекта, а через три часа вас будут с разных сторон атаковать по цене*.
2. Во-вторых, у покупателей и продавцов нет возможности узнать о компетенциях агентов, с которыми им приходится работать. *Подумайте - вы работаете не с агентствами, а с конкретными агентами, и высокая узнаваемость агенства вовсе не гарантирует того, что в нём работают компетентные специалисты.*
3. Следующая проблема заключается в отсутствие удобного инструмента для организации работы агентов по недвижимости. *Половина агентов пользуются бумажными блокнотами - это просто непрактично. Остальные пользуются монструозными CRM-системами, которые созданы людьми, далёкими от сферы недвижимости и содержат огромное количество функций в сложной для восприятия форме.*
4. В-четвертых, нынешние инструменты продвижения от ведущих онлайн-площадок не дают достаточной эффективности. *Принцип их работы примитивен и заключается в поднятии объявления в списке или выделении его цветом. Это неэффективно, так как часть людей ищут объявления с помощью карты, а другая часть интуитивно игнорируют цветные объявления.*
4. *Решение*. Какие решения мы можем предложить?
1. Для решения проблемы отсутствия понимания "кто, что и за сколько продаёт" мы предлагаем уникальную базу недвижимости, которая работает по схеме "один покупатель - один продавец".
2. Для решения проблемы отсуствия информации о компетенциях агентов мы предлагаем возможность - для агентов презентовать свои услуги, а для клиентов – оставлять отзывы о них.
3. Для организации рабочих процессов мы предложим агентам специализированный инструменты, содержащие только самые необходимые функции и обладающие интуитивно понятным и простым интерфейсом
4. Для повышения эффективности продвижения своих услуг на нашей платформе мы предложим агентам совершенно иную систему продвижения, показавшую свою эффективность на популярной американской площадке недвижимости Zillow.
5. *Обзор продукта* Для того, чтобы сделать всё это реальным, мы создаём два приложения: "+Агент" для покупателей и продавцов недвижимости и "+Агент.Контроль" для агентов.
6. *Обзор продукта* Первое приложение, +Агент, позволит клиентам
- найти объекты в уникальной базе недвижимости
- выбрать агента по рейтингу и отзывам
- оценить профессиональные навыки агента
- опубликовать собственный объект недвижимости
- составить список избранных объектов и сохранить поиск
7. *Обзор продукта* Второе приложение, +Агент.Контроль, позволит агентам:
- с помощью простого и понятного интерфейса организовать показы, сделки и другие рабочие процессыклиентами
- опубликовать объявление и выгрузить его на внешние ресурсы
- оформить страницу с презентацией своих услуг
- отправлять подборки покупателям и получать обратную связь
- оставить и просмотреть отзывы о клиентах
8. *Размер рынка* Для того, чтобы оценить возможную прибыль, нужно понимать размеры рынка. На данный момент на рынке недвижимости работает около 120 тысячи агентов, которые заключают 4 с половиной миллиона сделок с общей суммой комиссий до 120 миллиардов рублей.

Про монетизацию проекта, стратегию роста и финансирование буду рад рассказать в вопросах или в личной беседе. Спасибо за внимание!

---

Дополнительно:

9. *Монетизация* На данном слайде вы видите стоимость услуг нашей системы. Для покупателей и продавцов недвижимости платформа будет абсолютно бесплатной. Для агентов месяц работы в системе будет стоить 149 рублей, что существенно ниже других программ для работы в сфере недвижимости. Основным пунктом дохода будет являться система продвижения. В целом, система может принести до 16 тысяч в месяц с одного специалиста. Для расчёта возможного дохода давайте возьмём по минимуму и предположим, что средний пользователь приносит не 16 тысяч, а 4. При этом системой пользуются пятая часть агентов, т. е. в системе 24 тысячи пользователей. Итого суммарный доход - 96 миллионов в месяц, что даёт более миллиарда рублей в год.

10. *Стратегия роста* При реализации платформ, объединяющих разных участников рынка всегда нужно иметь решение проблемы "курицы и яйца". Для того, чтобы в системе была одна сторона, нужно, чтобы там была другая - и наоборот. Наше решение заключается в том, чтобы дать агентам такие инструменты, которые работали бы даже в условии остутствия потока покупателей. Это инструменты организации работы, взаимодействия с клиентами и отправки подборок. При этом, пользуясь этими инструментами, агенты будут заполнять базу недвижимости, а, отправляя подборки они будут повышать узнаваемость платформы среди покупателей. Для первоначального привлечения агентов в систему мы также планируем запустить бесплатный онлайн-курс, где Александр, пользуясь своим опытом будем учить агентов эффективным продажам с применением наших инструментов.