# 如何利用數位行銷提升鱸魚精銷售量

:::info
:bulb: **說明：** 週一16:00在畢專教室開會
:point_right: **<font color="#B24B42">期限：** 12/11</font>
:::

# 主目錄
## 分析

### SWOT分析

結論:經由上表分析後，可得知安永鮮物不論在外部形象或內部產品製造過程，兼具正面評價以及優良的品質保證，主要的問題點在於不懂得善加運用網路科技來行銷及管理自身品牌，以至品牌鮮為人知，銷售量不盡人意。
加上網路越趨普及，數位行銷已是不可忽略的行銷策略，希望能善加利用此資源來增加品牌曝光度並結合電商平台這股熱潮，創造出新的獲利契機，成功在眾多競爭者的市場中脫穎而出，進而提高鱸魚精的銷售量。

### 競爭者分析

# 老師建議的大綱
高階主管摘要
### 分析
現在數位行銷情況
### 指出問題、競爭者比較
>缺失與改善機會

>數位行銷哪裡**做**不好 為什麼做不好 會有什麼影響 別人是怎麼做的 我們有什麼機會可以改進 **但不要寫 我們要怎麼改進**

---
# 1. 搜尋結果不盡理想
- 消費者還不知道有這東西
- 消費者已經想買了(搜尋鱸魚精)
###### 問題

 //google trend

### 競爭者策略-關鍵字

//Finding Profitable Keywords

- 現況：搜尋鱸魚精出來的結果列，安永鮮食並不在前面幾筆前面幾筆都是其他品牌的商品(例如：品純粹、PChome、濃純鄉)

<!--  -->

### 網站速度

- https://www.anyongfresh.com/Product/10227 //鱸魚精安永鮮物的頁面，結果跑出金目鱸魚
- 解決方案：提高自己在搜尋結果列的順序(向google買?)

---
# 2. Wikipedia(我)

以下是Google搜尋的結果
> 搜尋雞精：雖然內文是中立的維基百科資訊，但圖片是白蘭氏雞精
> 搜尋鱸魚精：無
> 搜尋安永：安永會計事務所
> 搜尋安永鮮物：只有店家資訊，無文字說明資訊
> 搜尋桂格：桂格公司資訊

以下是維基搜尋結果
> 鱸魚精：無
> 安永：安永會計師事務所、日本年號
> 白蘭氏：有
> 雞精：有

---

#### 4. 口碑行銷 =>盧俊吉

###### 問題

- Google Map：Google Map上可以搜尋到安永鮮物的實體店面，目前最多留言的是安永鮮物的總店，但也只有57則留言，不足以產生討論的價值。只要在消費者買完東西的時候跟他說幫我留言評分後就送你小禮物就可以讓這件事有大幅的進步了，非常簡單的事情。

- Facebook：安永鮮物官方紛絲團的大部分貼文都只有10來個人按讚，我相信貴公司員工應該不只10幾個人，貼文也都沒有人分享，每則貼文下面也都沒有人留言，就只是單方面地在輸出內容而已，無法在你的目標客群間產生話題，就會大幅減少品牌的曝光。

- Youtube：安永鮮物官方的Youtube頻道裡2020的品牌形象影片是裡面最高的觀看次數有1776次，先不說這觀看次數有夠低，也完全沒有人分享或是按喜歡或不喜歡或是留言，花錢拍影片感覺是拍給自己看的。

- 安永鮮物官網：購買產品網也下有做讓人評價或留言的區塊，但大部分都沒有人對產品評價，更別說是留言了，我看那個區塊可以直接叫工程師拿掉了，反正也用不到，人家什麼蝦皮、露天也都會有評價跟留言。

上面這些分享或是留言的成效不佳，也許最大的原因是因為客群年齡層都較高，不太習慣隨時使用手機，但安永鮮物有一個最大的優點，就是擁有實體店面，只要在實體店面的現場做個活動跟消費者說幫我分享貼文、影片或是按讚留言就送小禮物，線上的社群討論很快就可以做起來，這算是一招目前許多店家都會做的行銷手段。

###### 競爭者
商店評價過少->整個安永
安永鱸魚精的口碑..
若搜尋安永 鱸魚精 沒有評測文章/開箱影片等等 缺少可信度
與youtuber或KOL合作

**(三)規劃時程**

| \月份 | 2/3 | 2/10 | 2/17 |2/24 | 3/1 | 3/31 |
| ---------------- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 詳細規劃活動內容 | :bulb: |:bulb: | | | | |
| 與合作對象洽談 | | | :bulb: | | | |
| 拍攝影片 | | | | :bulb: | | |
| 宣傳活動 | | | | | :bulb: | :bulb: |
| 活動開始 | | | | | :bulb: | :bulb: |

### 預算及控制

http://www.iwant-in.net/tw/iMarketing/?p=5008

# 肆、行銷策略
建議數位行銷策略

## SEO
- 在"安永生活誌"中，安永鮮物寫了一些相關的文章，舉鱸魚精來說，安用生活誌有相關介紹何時食用鱸魚精最好，或者食用鱸魚精有何功效等等，但是並不是非常多人都知道安永生活誌，甚至不會看到此網站的文章，所以若可以讓安永生活誌做到backlinks的優化，

- 而在安永生活誌也可以做安永鮮物的鱸魚精商品頁面外部連結，讓瀏覽安永生活誌後的人，可以透過此外部連結購買安永鮮物的鱸魚精，藉此增加鱸魚精的銷量。

- 除此之外，在安永鮮物的鱸魚精商品頁面放上安永生活誌的外部連結，讓在瀏覽鱸魚精的消費者但在猶豫是否要購買的同時，看了安永生活誌的文章以後更加確定是否要購買。

**網頁優化**
- 安永鮮物網站載入速度慢，根據page speed insights得知，安永鮮物在網頁版本所得到的分數為16分，行動版本的網頁分數為1分，此分數的高低取決於網頁"載入不須捲動位置時間"及"載入完整網頁時間"來衡量網頁效能，所以由上述的結果可知安永鮮物的網站效能表現並非良好，會間接導致想購買的人因為網頁載入的速度慢而關掉網頁，因此，在網頁優化的部分需要更進一步的改進，藉此提升SEO的表現。


- 透過ubersuggest可以發現安永鮮物在網站中沒有sitemap，所謂的sitemap是能夠協助搜尋引擎較快速的得到網站完整資訊，也能幫助網站更快速的讓一般使用者查詢觀看，若沒有sitemap會導致使用者在瀏覽安永鮮物的網頁時，因為跑出的過慢進而關掉網頁，間接影響SEO的表現。
參考資料：https://www.webdesigns.com.tw/whatisSiteMap.asp

- 內容行銷也會影響到SEO的表現，好的內容行銷可以提升銷售量也減少行銷成本，也會增加顧客對品牌的忠誠度。
- 比較競爭者"品純粹"，品純粹的網站頁面一開始就能看到各個不管是藝人、部落客等在產後服用其鱸魚精的推薦，以消費者的角度來說，若在選擇要購買哪一品牌的鱸魚精時，消費者會認為品純粹的更值得信賴，因為其有較多的正面評價，所以在網站內容的部分品純粹做得較好些。

- 網站提供給消費者正確的數據也會影響企業整體SEO的表現，雖然安永鮮物在鱸魚精的部分有許多詳細且清楚的圖片資訊，但是這些圖片google搜尋引擎是沒有辦法去識讀的，google搜尋引擎是透過瞭解網頁的HTML程式碼內容，來去知道該網頁在所要表達的內容是甚麼，也因此，圖片、影片以及其他非文字的內容，都不是google搜尋引擎方便了解的內容。
參考資料：https://inboundmarketing.com.tw/seo/seo%E5%84%AA%E5%8C%96.html

**關鍵字搜尋**
- 關鍵字廣告的投放與SEO的優化也是相輔相成的，因為SEO是需要較長的時間等待其流量上升，所以可以透過關鍵字廣告來彌補短時間的流量缺口，避免在市場中失去發展機會，但關鍵字廣告會隨著時間成本不斷的增加，所以雖然前期SEO並不會有太大的效果，但是若做得好的話，隨著時間的推移SEO的效益也會增加甚至超越關鍵字廣高之效益，以達到互補並將效益提升。(SEO+關鍵字廣告)
參考資料：https://ranking.works/%E9%97%9C%E9%8D%B5%E5%AD%97SEO/%E9%97%9C%E9%8D%B5%E5%AD%97%E5%BB%A3%E5%91%8A

- 長尾關鍵字是指單一搜尋量較低的關鍵字，將許多低流量關鍵字加總後，流量高於核心關鍵字，這些較低流量的關鍵字稱之為「長尾關鍵字」，若在安永鮮物的網站中放入核心關鍵字的相關關鍵字，有機會創造網頁抓到更多長尾關鍵字的機會，可以提升安永鮮物的SEO表現。
參考資料：https://ranking.works/%E9%97%9C%E9%8D%B5%E5%AD%97SEO/%E9%95%B7%E5%B0%BE%E9%97%9C%E9%8D%B5%E5%AD%97

- 相關關鍵字：鱸魚精 鱸魚精推薦 鱸魚精功效 鱸魚精養生飲 鱸魚精哪裡買(Ubersuggest) 產後調養 養身 鱸魚精 術後湯品 手術後飲食 坐月子(自己想的)

- SEO作法
- 利用特殊關鍵字吸引目標受眾
- 具備可讀性
- 深入你的內容行銷
- 提高網頁 loading 的速度
- 好的設計能為內容行銷加分
- 提供正確的數據
- 聲譽影響關鍵字排名
- 原創研究
https://inboundmarketing.com.tw/seo/%E9%97%9C%E9%8D%B5%E5%AD%97%E8%A1%8C%E9%8A%B7.html
https://inboundmarketing.com.tw/seo/seo.html
## 內容行銷作法

針對上述，我們認為安永鮮物可加強其產品的內容行銷，如:
**(與SEO結合)量化成效方面，消費者在搜尋引擎上查詢「鱸魚精」、「健康食品」或「產後養生」等鱸魚精相關的關鍵字後，能找到符合其所需的文章內容，並在文章內設置安永鮮物網站的連結，以便消費者能直接透過該連結，導覽至安永鮮物官網立即購入產品，藉此提升銷售量。**
### 結合社群行銷，提高品牌曝光率
#### 社群貼文-定期舉辦抽獎、請知名藝人或網紅背書
* 抽獎:可利用Facebook或Instagram等社群平台發布抽獎文章，例如:留言按讚分享文章即可參加抽獎，按讚及分享人數越多，獎項越豐富等誘因，引起民眾關注，並主動投入活動，以病毒式行銷，快速散布品牌概念，進一步提升品牌知名度。
(白蘭氏利用抽獎文章，吸引了1463個讚數、683留言及529次分享。)
* 網紅藝人:近期Youtube平台竄起，可以請知名Youtuber將產品置入於影片中(如圖)。或者，可實際與Youtuber合作，可效仿白蘭氏與木曜4超玩合作該頻道的一日系列主題，深入拍攝整個安永鱸魚精的製作過程到產品販售進程，讓更多消費者知道安永鱸魚精，巧妙地將安永鮮物植入於消費者心目中。
圖片擷取自Youtube頻道-韓勾ㄟ金針菇 찐쩐꾸
圖片擷取自Youtube頻道-木曜4超玩
(白蘭氏與木曜4超玩合作，吸引了二十七萬點閱率。)

https://www.teamplan.com.tw/%E5%85%A7%E5%AE%B9%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%EF%BC%9F.html

- 網頁優化
解決方案：安永鮮物的網站內容需要文字及圖片夾雜，因為google搜尋引擎了解網站內容是靠網站的HTML程式碼進行，所以若放入圖片可以在圖片旁加入文字解釋之，進而讓google搜尋引擎可以更容易了解網站內容提升SEO表現。
- 內容行銷
解決方案：增加顧客評價，在官網的評價欄裡，本組發現大部分的商品評價都是"暫無評價"，但是口碑行銷是很重要的，所以若可以在顧客購買後，透過填寫評價即送折價券或者小禮物，增加顧客評價提升口碑行銷，進而提升SEO表現。