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一頁商店「從零到千萬營收創業故事」 - 李冠霆

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一頁商店 (光速火箭有限公司)

  1. Landing page基礎的零售商店平台
  2. 擁有超高轉換率 3.5~7%
  3. 四人輕鬆handle五百萬月營收
  4. 整合提供實用的行銷、營運工具
  5. 目前 4 位 RD（包括 我）
    • 500 萬營收

創業兩年

決定轉換跑道

契機

遇到前老闆，一個一天可以有 600 筆訂單的公司

15 天上線：一頁商店誕生

  1. 洗蔬菜
  2. 掃把、拖把
    • 1000廣告，6000收入-成本=賺1000
  3. 耳機
  4. 寵物用品
  5. 汽車用品
  6. 香氛產品

2016 一次完成人生大事：買車、買房、結婚、立業

覺醒

受夠了今天付出，明天就有回報

開始轉變

  • 幫忙賣產品到把他買下來

    • SHARECO 香水吊卡
      • 花了一年撐過去（開始研發其他產品：ex香水、沐浴乳、洗髮精）

  • 2016/10 一頁式商店

成長模式

練兵、曝光、攤掉開發成本

自有品牌經營<–>一頁商店

火箭快遞

物流配送/進銷存/發票/降低拒收率/多人協作
火箭快遞

AdOps

寫文案 /NAS /廣告素材管理/多人協作
我們要做廣告界的 Github

最後：

  • 自有品牌：刻意拉高成本，不需要賺那麼多錢
  • 自己的開發：有賺錢時

結論

軟體是生產力工具，不是行業

專業分工下的盲點

創業起步：搭高頻次曝光起飛

做訂飲料APP，先找到一個大型通路合作

  • 高頻次

涉入不夠深，永遠是個局外人

做訂便當系統，先成為便當店老闆

  • 說服力度
    • ex：便當店老闆推薦你訂便當系統、工程師推薦你訂便當系統

建立門檻：難以複製單一點

經濟學：自由市場競爭下，最後利潤會趨近於零

這幾年公司的轉變

前、中、後期角理論

  • 前（公司存活）
    • 行銷：立即解決
  • 中（讓顧客喜歡）
    • 營運：把服務做好得以拉高金額
  • 後（顧客愛上你的產品）

我如何挑選適合自己的市場

競爭x成本x定位

競爭因素

  • 市場愈大 競爭激烈、毛利愈低、進入門檻高

  • 市場愈小 競爭普通、毛利稍高、有天花板

  • 那有沒有市場大、不競爭、毛利高、又沒有天花板的? 有，但:

    • 要付出很大的代價：
    • 會把很多事都卡在自己身上，到最後還是要和別人合作，結果東西和創意被別人複製

已知/未知/可控/不可控

賭博跟投資的差別在於，是否了解：
風險值/風險承受度/期望值

成本、售價、下限、上面營收

可控
假設做個公司記帳app 每月訂閱費用999 -> 1200

  1. 辦公室租金（2個月）
  2. 3 位工程師（24萬/月）-> 1.5位 (12萬)
  3. 1 位業務+客服（4萬/月）-> 2位業務 + 客服（8萬）
  4. 伺服器費用（1萬/月）
  5. 公司雜支（1萬/月）

月開銷：32萬 -> 24 萬
不可控
打平客戶數:3843訂閱戶 -> 200訂閱戶

公司代辦經銷推廣/會計師事務所合作 or 入股/本身就是會計師

選擇後:付出代價、享受好處

1.一頁商店
2.火箭快遞
3.AdOps

信任感

消費者透過數個信任感堆疊，做出選擇
堆疊信任感後,壓倒他駱駝的最後一根稻草

我們如何決定使用一個工具的？

總結

  1. 挑選對自己有利的市場(避開競爭)
  2. 試算獲利成本營收(了解投入風險值)
  3. 找到產品核心切入點（火箭起飛）
    • 要在行業內去了解
tags: MOPCON 2019
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