# スライドカンペ&全体の流れ&役割分担

[スライド](https://docs.google.com/presentation/d/1LdBSqNuFlm8l4hUYvULOnJNh6vZY1rnlpvZS4XsO4lc/edit?usp=sharing)

※名前は発表順。自分のパートは目次から辿れる。
2020/07/28 18:35に記載されている確定(？)しているカンペで9分30秒

## 高梨
- 一枚目スライド
0. 発表の入り
> <span style="color:green">**これから私達梨組のプレゼンテーションを始めさせて頂きます!
> 今回は、高梨拓海、杉山卓哉、清水大典、秋月成也、齋藤健太の5人で課題に取り組みました。**</span>

1. 課題、ターゲット、概要説明3分
> <span style="color:green">**私達は、有名企業などがカバーしきれていない地方の買い物難民の方達に、その問題を解決できるサービスがないかという課題を元に、
> ターゲットを、地方の方、買い物難民の方、また、それ以外の人達とし、地方向けのデリバリー、テイクアウトのサービスを考えました。
> ではこれから、スライドの本編を始めさせていただきます。**</span>

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## 杉山

2. 二枚目スライド
> **皆さんは買い物難民というのをご存知でしょうか？
> 「買い物弱者」、「買い物困難者」とも呼ばれています。
> 買い物難民とは、高齢者等を中心に食料品の購入や飲食に不便や苦労を感じる方達のことを言い、「食料品アクセス問題」として社会的な課題になっています。**

3. 三枚目スライド
> **具体的な例として、地方ではコンビニやスーパーまでの距離が遠く、買い物に行く頻度を増やす変わりに一回の買い物の量を少なくする場合や、一回の買い物で一気に買ってしまうに場合にしても、高齢者にとっては体力的にも厳しい上に、前者に関しては移動だけで余計にお金がかかってしまいます。**

4. 四枚目スライド
> **そこで、この状況が改善されるサービスがあったら、地方の高齢者はもちろん、それ以外の人達にとっても、安心できる上に便利だと思いました。**

5. 五枚目スライド
> **そこで、メインのターゲットは高齢者に絞り自分達は「出処！商店街の味」というビジネスモデルを考えました。**

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## 清水

1. 六枚目スライド
> <span style="color:navy">**まずこのビジネスモデルが提供するサービス内容から説明させて頂きます。大きく分けて、
> 1,月額制食事提供サービス
> 2,商店街と連携して馴染みある美味しい食事の提供
> の2つとなっています。
> 次に各サービスの詳細をご説明させて頂きます。**</span>

2. 七枚目スライド
> <span style="color:navy">**まず最初に月額制食事提供サービスについてです。
> こちらは３つのプランから選べるサービスとなっていて
> Aプランが600円以下のメニューを月額2万8千円、
> Bプランが800円以下のメニューを月額3万4千円、
> Cプランが千円以下のメニューを月額4万円という構成になっています。**</span>

3. 八枚目スライド
> <span style="color:navy">**次に商店街と連携した食事の提供についてです。
> 地元の馴染みある商店街と協力し、提供するメニューの献立を考えてもらいます。
> ではどうやって商店街の方々に協力してもらうのか、また従業員と顧客をどうやって集めるのか、広告方法などを説明していきたいと思います。**</span>

## 秋月

4. 九枚目スライド
> <span style="color:orange">**まず、どうやって協力してもらうのか。についてです。
> 一番は「地域起こし」に繋がる、という点です。
> 詳しい金銭関係については後ほどのスライドにてご説明いたしますが、商店街にとっても悪くない条件で協力し、このビジネスモデルが成功すれば地域の経済力の問題や、話題性からの人の集まりなども期待できると思うからです。**</span>

5. 十枚目スライド
> <span style="color:orange">**次にどうやって顧客と従業員を集めるのか。についてです。
> まず顧客の集め方の方から説明させて頂きます。
> 自分たちがターゲティング層としている年配の方達ですが、まず注文の仕方を出来る限りアナログにしました。
> やり方としては昔馴染みではありますが今はもうあまり姿を見ない固定電話からの注文方式を採用しました。
> これにより携帯を使わず年配の方でも簡単に注文出来る形となっています。
> ですが今の時代、携帯を使いこなしている高齢者もいます。その為スマートフォンを扱える層向けにホームページ等でも対応していきます。
>　
> 次に従業員の集め方について説明させていただきます。
> 地方は都心と比べて目に見えて時給が低いとわかります。
> それに対して明確に差をつける為に時給1000円に設定し目に付くようにしています。**</span>

6. 十一枚目スライド
> <span style="color:orange">**最後に広告方法についてです。
> どうやって広告するかですが、一番大きい広告塔として利用するのが地方の商店街にある商会組合と手を組み、そこで商店街で大きく広告を出してもらうという方法です。
> また、単価が安い、ポスティングしてもらえる、という点から折込チラシなども活用していきたいと思います。
> その他にも、これらの方法で知ってもらえた人からの口コミや、ご年配でYouTuberとして活躍している方々に、紹介してもらうなども考えています。**</span>

7. 十二枚目スライド
> <span style="color:orange">**次に全体の流れについてです。
> この図をご覧下さい。
> まず、顧客の人達が広告やチラシを見て注文をします。その注文を私達が受け取り、商店街に調理依頼をします。受諾の返答が返ってきたら、配達員に配達依頼をします。受諾が返ってきて、商店街の調理が完了次第配達員に配達してもらい、配達完了という流れになっています。**</span>

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## site君
1. 十三枚目スライド
> **次に、お金関係についての説明をさせていただきます。
> まず初めに初期コスト、ランニングコストについてです。
> 基本的には書いてある通りなのですが、勘定科目を一つ一つ説明すると時間がかかってしまうので、今回は割愛させていただきます。
> 今、スライドに表示しているものが初期コスト、固定費、変動費となっています。
> 合計金額150万円 + サービス料50万円 + 1万円以下で最高でも約201万円となっています。**

2. 十四枚目、スライド
> **次に、収入、収益の計算についてはこの様になっています。
> ３つのプランがあるのは主軸としているプランを選びやすくしている為です。
> 今回は先程ご紹介したBプランを主軸としていくので、その収支計算の方を解説させて頂きます。
> 自分たちの給料を月23万だとした場合、一番顧客が集まるであろうBプランの収益でまかなうとすると、5人分の給料が115万円必要になります。
> ですので、一つのお弁当あたり320円の利益となります。
> そこから人件費で100円を差し引き、残りの金額220円で5人分の給料の115万円を割ることで、一ヶ月あたりに売らなければいけないお弁当の個数を導き出すことができます。
> なので、そこから一日に売らなければいけないお弁当の個数を考えると…
> 174世帯にBプランを売れば、全員の給料をまかなうことができ、他のプランの売り上げは全て収益になる、ということになります。**

3. 十五枚目、スライド
> **次に商店街の利益、そして人件費の計算になります。
> 配達員の時給は先程簡単にはなした通り、時給1000円となっております。
> そして商店街の利益ですがこちら材料費を抜いた利益を出しても一日16万円、
> 30日で480万円という数字を出す事が出来ます。**

3. 十六&十七枚目スライド
> **次に、各プランごとの料金、各費用や配当の表となっております。
> 先程の計算式の各プランの料金はこのようになっていて、5人分の給料が115万円となっています
> そして、各プランでの最低目標はこのようになっています。**

4. 十八枚目スライド
> **次に、1ヶ月ごとの収益の推移のグラフです。
> 簡潔に説明しますと、最低限黒字になる契約数を獲得してる場合の利益推移となっております。
> 口答でも説明する事が少ないので、もし気になる点がございましたら、質疑応答の方で対応致しますのでそちらの方でお願いいたします。**

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## 高梨

3. 十九枚目スライド
> **以上でプレゼンテーションを終了したいと思います。
> ではこの後質疑応答の方に移ります。**

# 質疑応答　予想
## 高梨＆秋月（金）
1. 顧客の集め方（関連）
> 先ほど話した通り買い物難民を覚えているでしょうか？難民になる原因として買い物できる場所が少ないという点があります場所が少ないということは必然的にそこに人が集まるという事が予想出来ます自分たちはそこで先ほど出てきた商店街側と協力して顧客を集めようと考えております
2. 材料費
> まず前提として商店街側と合意したうえでの数字ですのでまずとして材料費の資本金を用意するのは商店街側となりますですが商店街と大き括っていますが店ごとに取り分を話し合う予定であります。
# 最後締める時
> 以上で質問は大丈夫でしょうか？（..間を置く）
> では、これで私達梨組のプレゼンテーションを終わらせていただきたいと思います。
> ご清聴ありがとうございました。

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# 後から足す用カンペ&場所決めたら消す

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# スライド構成
1. タイトル
2. 前座(茶番、つかみ)
3. こういうモノ考えました的な入り
4. 内容(仕組みとかお金関係とか)
1. 説明(どういうものか)
2. どう協力してもらうか、集客方法などについて
3. 仕組み(全体の流れ)
5. お金関係
1. 初期コスト、ランニングコスト
2. 収入、収益、グラフ
6. まとめ