# 2020/12月水目標スケジュール

【個人・支局予算】
開通率65%　併用率70%

|予算/目標| 水総計 | 併用 | 単体 | 現終着 | 差異 |
| ---- | ---- | --- | --- | ------ | ---- |
| 岡本 | 10/5 | 7/4 | 3/1 | 3 | -7/-2 |
| 稲村 | 17/17 | 12/12 | 5/5 | 12 | -5 |
| 飯塚 | 24/25 | 17/18 | 7/7 | 26 | +2/+1 |
| 今井 | 24/25 | 17/18 | 7/7 | 23 | -1/-2 |
| 佐伯 | 24/25 | 17/18 | 7/7 | 22 | -2/-3 |
| 青山 | 18/20 | 12/14 | 6/6 | 28 | +10/+8 |
| 久田 | 13/13 | 9/9 | 4/4 | 14 | +1 |
| 合計 | 130 | 91 | 39 | 128 | -2 |

【週間目標】
11/15~12/15　21シフト
1週目(11/16~22)　2週目(11/23~29)　3週目(11/30~12/6)　4週目(12/7~12/13)

| 予算/目標 | 岡本 | 稲村 | 飯塚 | 今井 | 佐伯 | 青山 | 久田 |
| --------- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- |
| 1週目 | 10/5 | 4/4 | 6/6 | 6/6 | 6/6 | 4/5 | 3/3 |
| 結果 | 3 | 0 | 5 | 6 | 6 | 6 | 2 |
| 2週目 | - | 4/4 | 6/6 | 6/6 | 6/6 | 4/5 | 3/3 |
| 結果 | - | 0 | 9 | 6 | 9 | 5 | 4 |
| 3週目 | - | 4/4 | 6/6 | 6/6 | 6/6 | 5/5 | 3/3 |
| 結果 | - | 6 | 3 | 5 | 5 | 10 | 2 |
| 4週目 | - | 5/5 | 6/7 | 6/7 | 6/6 | 5/5 | 4/4 |
| 結果 | - | 2 | 8 | 6 | 2 | 6 | 6 |

【施策指標・運用方法】
水単体
①差し込み獲得指標
・週間差し込み数20回(平日3回、土日5回)
・週間20フル(平日3回、土日5回)
・週間4獲得(獲得率20%)
②差し込み母体
☆水単体→電気☆
・親払い(特に学生)
・料金負け
(通信制限、通信速度、5Gを差し込んで刺さらない場合)
・エンター獲得
・座り獲得

【管理育成スケジュール】
1,トークポイント落とし(なぜそのトークを使うのか？どんなスタンスで話すべきなのか？)
2,トークチェック
3,ログチェック
4,２日間指標未達成(差し込み数、獲得率に対して)の場合再トークチェックとログチェク

□１週目振り返り
全人員トークチェック合格◯
予算、目標共に週間で達成◯
差し込み平均→全員3

□２週目振り返り
全人員ログチェック◯
久田のみトークにまだ固さがあり、トーンが落ち気味である為継続でログチェック
予算、目標共に週間で達成◯
差し込み平均→久田3.5 他2.0
獲得は出来ている為、様子は見るが今井含め差し込み回数が減少している為全体共有と意識上げ実施

□３週目振り返り
週間進捗◯
水単体獲得数　現状
今井５件　飯塚４件　佐伯２件　青山７件　久田３件
残り日数を加味しても進捗としては悪くないため引き続きブル内チェックとログチェック、日々締めにて管理していく。出社時のロープレと意見交換の場でさらに新しいノウハウ施策を作り上げていく。

□４週目振り返り
週間進捗✖︎
月間予算に対しては-2件で終着
モバイル件数の減少に比例して併用数が落ちた事が大きく影響している。また水単体の獲得件数も今週は2件と落ち込んだ事が補填できなっかた要因の一つであり、現在行っているログチェックにて細かく管理していく。