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# 2020/12/26
###### tags: `Fag社員MTG`
参加者: まっつんさん・もちおさん・わたべ・よう（がっしー）

## ビジネスモデルとは(byもちおさん)
**競争優位性・企業価値**
だれになにを提供するか
だれにどういうお金を提供して、どういう物の流れで、どこに価値を見出すのか

自分たちのビジネスは、どう調達してどういう価値を見出しているか
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### 企業価値
世の中に必要とされているか（社会財）・他と真似できないこと/自分たちならではのこと（競争優位性）

### 競争優位性
競争しないことが一番（レッドオーシャン・ブルーオーシャン）
他の人がこぞってする市場だけど、価格で戦わずに済む。のが最強
自分たちだからこそできることで差別化していく
戦わずに勝つ
同じ苦しみを持っている人は少ないので、マーケットを拡大して優位に立つ

#### バリューチェーン（生産プロセス）
keyword: オーケストレーション
間に他の業者を挟まないことで、手数料（間の会社の利益）を抜くことで安く提供する
→最近出てきているBtoCモデル
ユーザーと企業を直接つなぐことで、顧客データから様々なニーズを捉えてさらに商品を改善できる
クレーマーをファンに変えることができる
「先に海を制すと仲間にさせてください。」となる
→水野さんが言っていたマーケットを先に持って、出版社を従わせる。
→出版社に優位なまま取られるかもしれない。（出版社がレンタル事業を始めるとiisaも本屋も潰れる）→世の中から賛同してもらえれば、大丈夫だろう。
海外ですでに成功している同じようなビジネスをしている会社のプロセスの分析（いいところは取り入れる）

### 持続可能性
iisaが社会に見出した後に、拡大していけない。
慈善事業ではないので、拡大していって利益を見出していなかいといけない。

#### 数値化
企業価値・競争優位性を数値化して、どれにどこくらいのお金をかけるのか

> **よくあること**
> 利益が回らなくなり、経営方針の転換をする→社会的信用を失う

### 誰に顔を向けて商売するのか
- 株主　
- エンドユーザー

### 経営判断
リスクを考えて判断する
判断する材料が必要
間違えると訴訟問題などなど

PBR…会社の資産と世の中が認める資産価値

ターゲットがどれくらい使っていて、
未来的に伝える準備金

## 経営モデル
ユーザーが何人集まってで考えるのはアリ
- 要素を足し合わせる
- 100人のパターンがどういう使い方をするのか
- 固定費と変動費の解釈
- なぜ1冊あたりで語れるのか
稼働率がない（未稼働財産） 4000円の本を2冊
稼働リスク
在庫リスク
グロスを抑えるほうが先
- グロスの基準
- 短年PL（変動費）
- 初年度のもの
- 前提として100人巻き込んでいればよい
- 5人だろうが6人だろうが自由設定でいい
- あとは巻き込み戦略が残っていれば良い
- 人数x単価にすると怪しい
- 比例で計算はしなくても良い
- 1行1行決めていく
- 100人巻き込む、本が何冊で稼働が何冊でというのを整理していく
- 10万人で10平米しか借りてないとおかしくない？みたいなの
- 数字が正しく出ていれば納得感がある
- その上で、どのリスクをとるか
- もっと利益を積まないと意味がない
- 定額消費だとしても購入費が回収できないと利益で補填しないといけない
- 全体像の数字が見える
- 少なくとも収益構造が出てこないといけない（必ず全プレイヤーを出し切る）
在庫が枯渇することなく考える

前提条件（何人中何人が使うのか）
- 何人退会するのか
- 何人が何冊借りるのか
- 倉庫がどれくらい必要なのか

貸与権のお金の権利だけ置いとく
本の代金だけ組み込んでいく
それぞれのプレイヤーで
計算式も書いておく

具体的に回さないといけない

全体像が見えるものを用意してきてほしい
- もちおさんのフォーマットを元に組み込んでいく