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title: '商業思維'
disqus: Notes
tags: 商業產品
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產品的存在本身是為了解決問題或滿足需求，而問題與需求是發生在某個場景下的某個對象身上，因此只要有目的、TA與解決方案三者就是產品的核心


# 學習做假設，讓情境具象化

「**商業沒有標準答案**，標準答案都是在**充足的假設情境下才**會有的。」

**當你掌握的資訊不足夠，或者尚未釐清全貌時，你得學習做假設，讓情境變得具體**

真實的商業世界就是存在很多不清楚的地方，老闆需求會不清楚，資源何時會進來不清楚，競爭局面怎麼發展也不確定，但你不可能每次都期待這些都清楚後才開始動手吧？那不清楚怎麼動手呢？找人討論或找資料都可以，但資訊的收集怎麼樣都是有限的，那那些沒搞清楚的部分怎麼辦呢？
**靠假設**
假設什麼呢？假設**資源會如期到位**，並在**考量了一定風險**的前提下**做規劃跟提案**；假設外部環境會維持現狀，然後先展開**第一階段的計畫**，然後隨狀況愈來愈明朗去應變。
**學習面對模糊性**，**學習做假設，學習驗證假設**，這才是面對多變環境所需要的能力，這得多練習，否則難以掌握


[Reference by Gipi](https://medium.com/how-gipi-learn/scenario-based-learning-c91160a43f03)

# Product Roadmap
* **Product Vision**：產品願景，除了產品的價值主張外，也必須跟組織使命與願景結合。
* **Business Objectives**：產品本身也是在協助企業達成商業目標，兩者之間不能脫鉤。
* **Timeframes**：交付物大概的交付時間，但作者提到這塊基本上只是一個概抓的時間，具有調整彈性。
* **Themes**：要解決的問題，以成果為導向，而非以完成功能為導向。
* **Disclaimer**：免責聲明，主辦單位擁有最終解釋權的意思，跳票了不能怪我們。

**產品路線圖的作用**
A.有清楚的發展路線，有助於**彼此溝通**
B.老闆或投資人想要看，**募資時需要**
C.公關活動時需要，**沒有路線圖別人以為我們沒想法**
D.**我們需要一個產品路線圖**

你清楚企業的願景與階段性策略嗎？

產品的價值主張，談的就是**產品的定位**，一般包含以下內容：
1.**我的產品/服務是什麼**？
2.我的**目標客戶是誰**？**他的主要目的/任務是什麼**？
3.**客戶**想要**獲得(Gain)或提升**些什麼？
4.**客戶**的**痛苦(Pain)或難處**是什麼？
5.我的產品/服務能**協助客戶創造哪些效益**(Gain)？
6.我的產品/服務能**解決客戶哪些痛點**(Pain)？


## 產品所處的階段

**導入期**: 產品剛進入市場，尚在驗證產品的市場性，包含銷售方法、功能特性、客戶對象與售價，簡單的說，就是還在找尋產品與市場的契合點(Product Market Fit, PMF)。

**成長期**: 已經找到PMF，開始進行更大規模的市場擴張動作，這個時期一般會開始湧入大量的競爭者。如果你不善忘，台灣過去發生很多次一窩蜂效應，當市場上引入了一個新的產品，而這個產品的銷售表現不差，此時就會有一堆人在市場上開始銷售相同的產品，這段時間內整體市場銷量飛速成長，市場也很快趨於飽和。

**成熟期**: 市場仍存在一定的成長空間，但整體成長速度已經大幅放緩，但先前對市場銷售的過度樂觀，導致廠商過度囤貨，為了有效出清囤貨，廠商會開始出現削價競爭，利潤快速下降，產品也開始進入到生命週期的最後一個階段。

**衰退期**: 整體市場與單一供應商的銷量開始下降，市場開始尋求其他更好的替代性商品，舊產品逐步退出市場，新的產品開始進入市場並承接原先的市場。

如果每個產品終將走入衰退，那擁有多個產品，妥善配置產品組合就成了企業維持成長的關鍵要素之一


1. 若把自己當成一間企業，你的產品是什麼？你靠什麼獲取主動性收入
2. 你是單一產品，還是有產品組合？你有多種獲取主動性收入的方法嗎？
3. 你第一條曲線目前到了什麼階段？何時該啟動第二曲線？該如何啟動第二曲線？第二曲線又該做些什麼呢？

1. 你的技能組合是什麼？
2. 你現有的技能組合能支撐你獲取更好的薪資收入嗎？
3. 你有什麼技能組合能維持10年以上還有市場性嗎？

你該思考的永遠都是技能組合




產品經理或創業家在思考產品組合時，他心裡永遠在思考兩件事：
1. 資源怎麼配置才可創造最大的收益？
2. 短期與長期收益間如何平衡？

# 工程師文化

工程師文化其實並非只懂得技術或者很愛寫code就算是具備工程師文化，而是非常理解技術與科技的價值，並善用工程方法來解決各種問題，若要細化成類似價值觀的東西，我認為應該包含以下六項

**1. Problem-solving**
工程師必須要善用技術與科技來解決問題，這是最基礎的
**2. Value-driven**
而且在解決問題的同時，應該思考這件事的價值是什麼，為什麼要重構？為什麼要使用新技術？為什麼要做手邊這個project？有些工程師基本不思考這個問題。
**3. Proud**
工作最基本的事，那就是要對自己做的事感到自豪，如果連自己都不認為自己正在做一件值得驕傲的事，那產出物就缺乏靈魂，也不是你傾注熱情與時間後的成果，缺了這個，基本上工程師們應該都是在缺乏熱情的環境下做事，那還談什麼工程師文化呢？
**4. Team-oriented**
我所謂的team，不僅限於跟你同一組或同一個部門的人，而是包含上層、橫向部門，甚至外部合作夥伴。所謂的團隊導向並不是要你真要組一個超大的團隊，而是思考著如何圍繞著目標，並協助他人解決問題，進而創造最大的價值。過往我們談團隊時大多是談自己部門，而業務、行銷等部門就不是同一個team，我建議大家放寬心胸，把他們當夥伴，將他們納入團隊中，當一個A team。
**5. Ownership**
既然是Value-driven，那就要將責任放在最終價值的產生，如果功能上線了卻沒有人用，那你會怎麼做呢？如果有人用，但沒有發揮效益，你又會如何做呢？是把責任推給用戶，還是推給業務部門？抑或推給PM呢？如果這是你花費心思與時間去做的一件事，你要如何讓自己真正能創造價值呢？緊盯著價值，直到價值發生，那才是ownership。
**6. Flexible**
具有彈性，對工作內容具有彈性，因為當前這個時代的分工方式已經不同了，如果你還堅持自己只寫code不測試，只寫規格而不面對客戶，只搞定工程而不想理解業務，那最終只是被自己困死；對工作流程抱持彈性，因應不同的問題使用不同的解法，而非一開始就要找出一個覆蓋全面的解法，也不要嘗試想用當前的方法來解決新的問題；思維上的彈性，盡可能的學習，持續打破過去的認知並建立新的認知，讓自己成為一個具備成長心態的工程師。