# DMM　買収話

亀山会長

ご無沙汰しております。安藤と申します。
約3年前に、ミャンマーにて警備と清掃の会社で1番を取った後に
ミャンマーの財閥になりませんか？というプランで、一度亀山会長に企業買収についてご面談いただきました。

もしまだミャンマーにご興味をお持ち頂いておりましたら、買収を再検討いただければと考えております。以下内容について、ご一読いただけますでしょうか。

前回の買収交渉時は、御社と検討をすすめる中で、買収金額5億円の回収プランが見えないとの事でお断りされてしまったのですが、
あれから約3年が経ち、去年には4.5億円での買付が某上場企業様から入るところまで会社を成長させる事ができましたので、改めてご連絡をさせていただきました。
現在、従業員は400名以上を抱え、ミャンマー大手企業様との取引を増やすなど、ミャンマーの警備と清掃の事業では1番になるレールに乗っております。1番の規模となる見込みの来年2021年からは、更に新しい事業も始めたいと考えております。
御社への買収が成った暁には、DMMの各国への海外展開を含め、ミャンマーでの事業展開、事業投資についてご協力させていただければと考えております。

もしご都合がよろしければ、Zoom面談のお時間をいただけましたら幸いです。
何卒ご検討のほど、よろしくお願いいたします。

## 2020/10/03
前回田畑さんが懸念していたこと
日本への送金

ここはむしろもうミャンマーでの事業成功を
目標にしてやっていく覚悟

月次利益ベースで4倍

200レック　ペンディング
350レック　MPTでマイナス

インターナショナルスクール
CBバンクとシティマートを期待

■亀山さん
・安藤さんプロフィール
・DEZAKIさん
★一番ならないと面白くない。
★他の警備会社買収
→5億は後で提示した。

★担当者
村中さんが責任者
ベトナムでのドローンの事業

てっぺん
→CBとシティマートをとれれば、
警備は時間の問題

■DMMがDMMSecを獲得しつつ
ミャンマーに進出することのメリット、提供できるもの

・安藤さんの獲得
・長島先生

・ミャンマーの文化に対応したオペレーション手法の獲得
・すでに蓄積している人的資本、企業との取引のネットワーク
※パートナーなし
→縛りがない。自由に仕事の相手を探せる。

・東南アジアのオフショア拠点としてのミャンマーの活用　ベトナムでのドローン事業
・建設機械やインフラ事業など実業へのアプローチ

■事業シナジー
・インターネット企業としてのDMMの、東南アジア進出の足がかりとなる。
・EC、アプリケーション市場は立ち上がったばかり。
・日本からのコンテンツ、IP輸出
・EC広告事業などへの参入
・IT最新技術
・保険、仮想通貨などの金融事業での参入も考えられる。

従業員規模500人などを足がかりにして
信用を使って事業展開する。
企業ネットワーク

飲食
→インターネット
→金融

DMMには、ミャンマーで事業を広げてもらいたい。
まずは、警備、清掃、ビルメンテナンスなどを基盤としたインフラ事業への進出

■売却の背景
7億→事業買収→元手に安藤は別ビジネスに進出
→安藤は社外取締役などの立場で母体を支える

■財閥への話。

→投資するよ。
・ミャンマーへの投資信託
・海外全般への投資信託

■DMMの資金力を活かした投資と拡大対象分野
・ミャンマー国内の資源の有効活用
・東南アジアの要所であるミャンマーでの資源獲得
・日本の介護分野への人材提供
・高度人材の養成
→電力系インフラへの投資
→不動産関連の投資
→大麻

## 2020/10/01

2020/9/20
ミャンマーの資料
買収後、どこに投資が必要か。
自由にやらせてもらえるか。

売るのは
・事業
ハードルは高くなさそう。

かつ
・安藤さん

★亀山さんに投資を受けるのはどこか
→コロナもあるし、1年はミャンマーが伸びるのを見ていてほしい

もういま時点で売っても、
利益で
投資に対する回収はできるはず。

8億→事業買収
DMMミャンマーで事業を広げる基礎にする。
警備、清掃、ビルメンテナンス
伸びる分野での投資は適切と考えている。

DMM
今後IT武装して
ミャンマーのインフラを抑えに行きたい。
ミャンマーのオフショアもいける。

★次に大きく行うのはなにか
→このときに投資をお願いしたい。

国とか、
軍とかとか変わって政商的な仕事をしていく
ミャンマーのまちづくり

日本列島大改造をMMで
インフラ
→ヤンキーを入れ込んで、
亀山さんが商売でやりたかったことを、
資金を持ってやりませんか。

B
大麻への投資の具体的な案があるか
ミャンマーという国への投資の足がかりとして、
DMMSecは適切だと考えている。

送金の回収。
→長島先生

新興国での
海外でのビジネスノウハウ

プライベートなエクイティでもいいかもしれない
ビジネス立ち上げていくのは同時に並行してもやれる
安藤さんの手腕

ミャンマーでの事業立ち上げ経験を活かして
亀山さんと大きなことをやってみたい

プランが2案、

A、日本での新警備ビジネスハンドリング
・日本でビジネスを
・システム開発をウクライナで

B、ミャンマーの国開発、大麻への投資
・大きな金が動くところ
・

A
需要はあることをある意味セコム自身が証明済み
カメラの値段
すでにセコムがやっている
2500円から
サブサクの投資回収プランはたてられるか

社会を変えに行く。
警察にシステムを売る。

カメラを買いに行く

無料で配りまくる

2020/09/15

10億でアルソックはベトナムとインドネシアで1000人規模の警備会社を買収した。

今のペースでは来年半ばには
DMMもミャンマーで1000人は達成する。
(そして1000人達成すればヤンゴンで1番の警備会社となる)

ただ10億で売れるものを

8億で話して、
7億で落とす

なぜなら
ミンアウンラインに
来年会いに行けば色々な仕事を取れるはずだし
既に財閥との付き合いもあるから
来

★資料
　数値はでかくなっているから心配ない
★なんで売りたいか

★1前はMM警備で一番に　具体性90
実力で持ってきた。
シェアは1位が見えてきた
　来年に見える
　ミンアウンラインなど、ルートが開ける。
★ミャンマーで街の開発をする。
　MMに30億を突っ込む。

もうミャンマー自体で伸びることは
確定している。

YGN　1000人
MDL　未知数
MLMY　まだこれから

警備
清掃
ビルメン

4億5千万円で断った　来年10億の相場にはなる。8億で売る。
コロナでも伸びている。

他の会社の進出（三菱商事など）　
三菱商事とAlsokが始めたビルメンテナンスの事業に
売りに行くことも考えている。

あなぶきでの断られた経緯
アルソックとイオンと取引があるなど、会社の相性など

## 2 日本でも、SECOMを倒す　具体性
　スマホ警備
人の警備から機械警備からスマホ警備
(ただ今の時代しかスマホ警備って名前は使えない)

すべての人に安心を
　SECOMは高すぎる
格安のサブスク
→資金が必要。

・カメラを格安で仕入れる
・カメラ→人の認識→通信→DB→AI→人の置き換え

事業計画
モノ
・カメラ★★★　値段がキモ　ROIはいくらか
・人件費
・ネットワークインフラ

協業という視点で、DMMの体制を借りたい

どういうチャネルで売るか
・DMMの広報力
・ブランドの確立
・

展開
・既存のマーケットを取りに行く。
・データが活用できるはず。AIにも
　国のインフラとして使える可能性がある。

不動産屋にセキュリティを売る。
ビルメンテナンス

コンビニなどのカメラの置き換え
孤独死など高齢化対応

保険ビジネスに近い

## 3　大麻の話
　警備会社でのトップ
MMで仕事につながる。
そのときに突っ込む資金が必要

グリーンラッシュ

ミャンマーでも、
遠隔で仕事を管理するノウハウがある。
仕事のクオリティコントロール

・アフリカが全滅した理由？
DMM英会話は安く。シェアを取りに行く戦略

アジア、東欧

### 今後の動き

・DMMSecurityの資料の用意
・カメラの値段確認
・サブスク想定の回収計算
・どこに投資が必要か。
・亀山さんの大麻への興味？
(ちなみに加藤さんはバリバリ興味持ってたよw)