2020-01-27
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## 見込み客をどうやって取っていくか？

ゴールは、イケてる受託開発会社がよく言う「向こうからお問い合わせをいただくので営業とかとくにしてない」状態をつくること。

参考：[BtoBマーケティングで絶対に知っておきたい7つの要諦――ベイジ枌谷氏が解説 \| ウェブ解析士会議 \| Web担当者Forum](https://webtan.impress.co.jp/e/2019/07/25/33169)
基本的には、BtoBマーケの文脈と同じ。
BtoBマーケでは、コンテンツがめちゃくちゃ大事。
なぜなら、toBの購買プロセスは、論理的で長期的、価格も高いから。
信頼感と納得感の醸成がキモ。
そのためのコンテンツづくり。

## そのためになにをやるか？

1. コーポレートサイトのリニューアル、サービスサイトの作成
- [BtoBサイトを成功に導く180のチェックリスト \| knowledge / baigie](https://baigie.me/officialblog/2019/10/16/btob-checklist/)
3. コンテンツ発信

### コーポレートサイトのリニューアル

[Nealle](https://www.nealle.com/)

コーポレートサイトは、どういうチャネルで案件を取るにしても、受注前にほぼ確実に見られる最重要タッチポイント

ミニマムで、「キャッチコピー」「強み」「開発体制」「実績（事例）」はほしい

- 現状のコンテンツ
- キャッチコピー
- プレスリリースへのリンク
- 制作実績
- アクセス
- 追加で必要なもの
- **キャッチコピーを磨く**
- 私達は「誰」で、「何」をする集団なのか、を明確にする
- 受託と自社開発両面で世界をよくしていく、とか
- ビジョンに通ずるものを
- タイトルタグにも入れたい。今はちょっとさみしい
- コーポレート用と、LP用は分けても良い
- LP用は、より受託寄せにして、ファーストビューで問い合わせCTAを設置する
- **事業内容ページ**
- 何が強みなのか
- ベトナムの優秀なエンジニアが揃ってる
- リソースは問題ない
- 大きい案件も受けられる
- 金額が安い
- プロトタイプを作って小さく試したい、というやり方にもマッチする
- 並行して自社サービスを運営している
- お互いプラスの効果があるよ
- 受託で得たノウハウを自社サービスにフィードバックしてカイゼンしてる
- 逆に、自社サービス運営ノウハウから、経営視点でコミットできる
- 作るだけじゃなく、サービスをともに成長させていくという視点
- [受託開発と自社サービスの両立への取り組み \| ヴェルク株式会社](https://www.velc.co.jp/blogs/contract_development_work_and_saas)
- 
- 「なぜうちが選ばれるのか」的な文脈
- [オフショア開発事業｜フランジア](https://framgia.com/offshore/)

- できること
- 技術セット
- 案件実績
- 開発体制
- ベトナムに開発拠点があるけど、PM、CTO、デザイナーが国内にいるのでコミュニケーション問題ない
- 現地の企業も何年も付き合ってるパートナーで実績も多数ある
- 体制図
- **事例ページ**
- 今後増えてきたら別ページで切り出したい
- **ビジョン、ミッション、バリューを定義する**
- 必須ではないが、あるとよい
- 受託と自社サービスを両立させているところのが参考になりそう
- [グッドパッチについて \| Goodpatch グッドパッチ](https://goodpatch.com/ja/about)
- [会社紹介 \| 東京のWeb制作会社・ホームページ制作会社｜株式会社ベイジ｜baigie inc\.](https://baigie.me/company/)
- [クレイについて – KRAY Inc\.](https://kray.jp/company/)
- コンテンツ発信
- 会社ブログ(個人名でnoteでもOK)
- ターゲット顧客が読みたいもの
- 新規事業のつくりかた
- 要件定義のやりかた
- プロジェクトのススメ方
- オフショアとのうまいプロジェクトのススメ方
- 案件のはじめに聞くこと（ヒアリングシートを公開する）
- 自社サービス運営での知見
- などなど
- 記事下には問い合わせCTAを設置
- noteで書いてTwitter、Facebookでシェアする
- 想定顧客に響く内容、タイトルにする
- 記事から直でお問い合わせにつながる場合もあるが、メインはマインドシェア
- 営業かけたときに、社名などから「よく見るあのブログの」となることが目的
- スタートアップ運営の側面と、受託開発の側面
- 前者はターゲットに響かせるための便利記事
- 後者は比較検討段階で後押しする信頼感のための記事
- 「こういう案件はとらない」といったことも
- 参考記事とか
- [『ベイジの社長ブログ』 の人気エントリー - はてなブックマーク](https://b.hatena.ne.jp/entrylist?sort=count&url=https://baigie.me/sogitani/)
- [株式会社才流(サイル) \| BtoBマーケティングコンサルティング会社](https://sairu.co.jp/)
- [受託開発と自社サービスの両立への取り組み \| ヴェルク株式会社](https://www.velc.co.jp/blogs/contract_development_work_and_saas)
- [要件定義～システム設計ができる人材になれる記事 \- Qiita](https://qiita.com/Saku731/items/741fcf0f40dd989ee4f8)
- [スタートアップのPMが陥りがちな3つの罠｜satoshirato｜note](https://note.com/satoshirato/n/n852fe51dfd1f)
- [Webディレクターが営業活動で意識すべきこと \|](http://tsubakizakayasuyuki.com/business/pointsofnegotiations)
- [ルールを少しだけ変えたら受託開発がすごく楽しくなった \| rake enjoy](https://tech.blog.hisaju.org/2017/06/06/sier/)
- 週に1本程度の頻度で投下したい

### 製作時の軸

- 提供するプロセスとソリューションを見える化する
- 事例もそのひとつ。
- 顧客の顔と、どのような課題をどのようなプロセスで解決したのか、というストーリーを語れるのが事例の強み。
- 事例でなくても、「こういうよくある課題を、どう解決する？」というコンテンツを発信していくのが重要。
- 読んだ決済者に「この人たちなら、やれそうだ」という信頼感を持ってもらうこと。
- そういったコンテンツが作れれば、問い合わせは向こうから来るし、広告を回しても費用対効果が高まる

## 集客

コーポレートサイト、サービスサイトができたら、集客
TBD

ピッチコンテストを見に行って参加者と名刺交換し、後日DM
副業社員をマネジメント云々てきなイベント

[STARTUP DB \- スタートアップデータベース](https://startup-db.com/)で、直近資金調達をした企業をリストアップ

ターゲット企業のボードメンバーのSNSをフォロー
コンテンツを投下
ブログだけでなく、日々の投稿も、スタートアップ、サービス開発のtipsとか有用なやつをつぶやいて、相互フォローになる
総合フォローになっていいねもらえるようになったら、営業のDM送ってみる

有料集客（セミナー含め）

## NA

- LP作成
- 役割分担
- コンテンツ作成