# 200121MG会

## Wrike

- 高い！
- weekdone
- 2月1日から終了
- OKR的な管理wrike
- ユニクロでがっつり使ってやろうと思っている
- アカウント発行して実費分請求してやろうと思っている
- slackも有料プランに移行してやろうかなと思っています

## 売上高
### クリエイティブ
#### 1月 735万＋デジチラ

- [ ] 綜合キャリアトラスト KAJI 600万／360万
- [ ] 残り300万（1月）
- [ ] メットライフ 410万／175万（1月）
- [ ] ハイアールジャパン追加 150,000円（1月）
- [ ] ハイアールジャパンサイト運用 10万／月
- [ ] 1月デジチラ1,200,000円（1月）
- 1/21視察・基本契約のため1本の可能性がある
- ないかも

#### 2月 450万

- 谷口質店 2,000,000円（2月）
- [ ] 2月デジチラ 2,400,000円（2月）
- [ ] ハイアールジャパンサイト運用 10万／月

#### 3月 738万

- [ ] 3月デジチラ 2,400,000円（3月）
- 日本財団
- [ ] ReadJapan 240万円＋パンフ72万（3月）
- [ ] Leprosy Today 3月最終精算 1,585,000円（3月）
- レッグス
- [ ] キリン 180,000円（3月）
- [ ] ハイアールジャパンサイト運用 10万／月

#### 4月以降

- [ ] 4月デジチラ 2,400,000円（4月）
- [ ] 4月デジチラ 2,400,000円（5月）
- [ ] 4月デジチラ 2,400,000円（6月）
- [ ] メットライフ2ndフェーズ 5,000万（4月以降）
- [ ] クレドポーボーテA案 1,300万（4月仮納品／6月本納品）
- [ ] Leprosy Today
- [ ] READ JAPAN
- [ ] 綜合キャリアトラスト
- [ ] クレドポーボーテB案 2,000万（2021年？)
- [ ] 東洋館出版のメディアづくり
- 提案ベースで予算をとりにいく

- 不確定
- メクリ

- 眺望
- ユニクロISO視察
- ユニクロ契約は伊達取締役の判子があれば
- ユニクロ包括契約（受発注ベースで対応可能）も別途結ぼうとしている
- メットライフの2ndは4月以降ほぼ確定
- キャリアトラスト 2nd
- 2月ぐらいから追加要望
- 母集団作った後の改善
- クレドポーボーテ
- appの会社をうち通しでやる
- 開発の売上高が立つ
- カイゼン運用の見通しが立つ
- 組織作りが急務に
- ユニクロ（2月以降）
- デザイナー（宋）／ディレクター（越智）＋外注デザイナー2人／月
- デジチラ以外も回していくディレクター
- かいし
- 竹田
- 相馬
- メットライフ・総合キャリアトラスト（4月以降）
- UIデザイナー
- バックエンドエンジニア
- フロントエンドエンジニア
- セラクあたりから制作ものが落ちてくるのではないか？
- [ ] 竹田・井上・積田を提案中
- [ ] 新年会
- 会社概要がバージョンアップ中
- ベネフィット
- Leprosy Today
- [ ] SDGsカード
- [ ] 綜合キャリアトラストKAJI（1月）
- [ ] Read Japan（3月）
- UI/UX
- [ ] メットライフ（1月）
- [ ] ハイアール動線改修（3月）
- ブランディング
- Julique
- 谷口質店（2月）
- BEAMS
- TommorowLand
- [ ] きちんとデザインしたい
- 栗崎デザインがADをやって、ユニクロ系のデザイナーが運用する形を目指したい

- 課題
- 春までにディレクター追加
- mode2との動きを見越して考える
- ユニクロ案件が祝祭日休みじゃない問題
- [ ] ユニクロの休日出勤の手当を作る
- [ ] 代休を作る
- 既存取引先との関係が強化された分、新規が手薄になってしまった
- [ ] ディレクターを追加せざるを得ない（4月までのミッション）
- [ ] 東陽館出版
- [ ] DBSの別案件を掘っていくかどうか
- 品質を上げていく取り組みとして見積前提書
- [ ] コーディングガイドラインを追加
- [ ] デザインガイドラインを追加
- [ ] 外部協力会社との品質向上委員会
- 水野案件
- 適当にアサインされるのは困る
- [ ] 水野さんからでもいいし越智さんでもいいから
- 越智問題
- ユニクロ見越して契約見直し
- クリエイティブ・エージェント部の連携強化

### 打ち手

- [ ] 2月からapplloを打って新規営業をボチボチ始める
- [ ] ユニクロ・メットライフの体制づくりを急ぎ行う
- ユニクロ
- 運用系のデザイナー
- メットライフ
- UIデザイナー
- FEE
- BEE
- [ ] ディレクターを渋谷にアサインする
- 短期的
- ディレクションまで頼めるパートナーを探す
- アポロ新規
- セラク
- 中長期
- [ ] 竹田・小林・飯野小隊を作っていく
- [ ] 内製部隊を作る

### エージェント

- 新規
- 倉田さん（メディーバ） 600,000円／月
- 須田さん（楽天顧客戦略）620,000円（@4,200円）／月
- 田造さん（メディーバ）800,000円／月

- 継続
- 広瀬（ジョンマス）
- 高橋（メディーバ）

- 見込み
- 竹田（セラク）630,000円→700,000円
- 小林（メディーバ）900,000円→750,000円

### 1月見込み　約1097万

1. mode2 4,056,500
- 大内 976,500
- 山本 850,000
- 小林 900,000
- 竹田 680,000
- 控えコーダー 450,000
- 営業管理費 200,000
2. mediba 4,345,000
- 野島 735,000
- 斉藤 730,000
- 相馬 680,000
- 高橋 800,000
- 倉田 600,000
- 田造 800,000　★
3. 楽天顧客戦略 1,420,000
- 石神 800,000
- 須田 620,000
- [　]　ディレクター
4. 東陽テクニカ 648,000
- 塩田さん　648,000
5. ジョンマスター 500,000
　- 広瀬　500,000
6. セラク
- ●●　（700,000）
7. ユニクロ
8. サル

### 2月以降見込み　約1097万+305万

1. mode2 4,056,500
- 大内 976,500
- 山本 850,000
- 小林 900,000
- 竹田 680,000
- 控えコーダー 450,000
- 営業管理費 200,000
2. mediba 4,345,000
- 野島 735,000
- 斉藤 730,000
- 相馬 680,000
- 高橋 800,000
- 倉田 600,000
- 田造 800,000　★
- [ ] プログラマー三浦 800,000／700,000
- [ ] UIデザイナー 750,000／550,000
- [ ] au戦略部プロダクトオーナー 800,000
- [ ] au戦略部ディレクター 700,000
3. 楽天顧客戦略 1,420,000
- 石神 800,000
- 須田 620,000
- [　]　ディレクター
4. 東陽テクニカ 648,000
- 塩田さん　648,000
5. ジョンマスター 500,000
- 広瀬　500,000
6. セラク
- ディレクター（700,000）
7. ユニクロ
8. サル
9. プランエム
- ディレクター

- 展望
- 年末から人が動いている
- しかし質が良くなかったため面談が全然決まっていない
- workportが厳しい
- 紹介料がかかるので現実的では無い
- [x] workportのボリュームを減らす
- [ ] Wantedlyを更新して順位を上げていく
- [ ] コンテンツを作っていく
- [ ] Green
- dodaが死に媒体になっている？
- [x] リクナビネクストを延長
- Appolloの営業
- 鳴っているが
- 田下だけに対応させるのは
- 勤怠が不安定
- ヌケモレが増えてきている
- 田下を管理して報告させることを徹底する

- 課題
1. 口座が閉まりかけてしまっているのを復活させないといけない
- [ ] Wrike営業ボードを見直す（橋本）
2. クリエイターが採用ができていない
- [ ] Wrike採用ボードを見直す（橋本）
- [x] dodaの未経験対策
- 文章と写真をテコ入れ
- 契約形態（試用期間6か月）を入れる
- 3月にチケット消化
- 結果が上がってこない

- 採用系
- dodaのチケットが3月終了することへの対策
- HRフォース
- [ ] 田下に明確な数字を出させる
- 今の所不透明なので、計上している数字をグリーンに回す？
- [ ] Wantedly
- コンテンツを上げていかないといけない
- [ ] 2020年は業務として組み込んでいく
- [ ] Green
- 成功報酬料を将来の粗利から賄うリスクを事業の中に巻き取る？
- スカウトが常に打てる事に魅力を感じている

- [ ] dodaをどうする？
- リクナビ
- 一定数くるが、年齢が高めで見送ることが多い
- [ ] 紹介系をどうするか？
- SES会社からの調達に力をいれる
- 次の人材を必ず入れていく
- 紹介媒体どうなん？
- workport
- 紹介料問題
- 提案してくるのでお会いしている
- 複数案件を候補者にアサインするので、成約率が低い
- [ ] 競合負けしないような会社の魅力が必要
- [ ] 採用スピード
- CL面談で確約を取らないといけないというのが難しい

### 採用手段の優先

1. 媒体
- 媒体費÷採用人数＝採用単価
- 採用単価を薄めていく
- doda 210万
- 塩田
- 山崎
- 須田
- 宋
- HRフォース
2. SNS
- Wantedly 48万円
- 業務委託系が多い
- セベック
- まんなみ
- 栗崎
- 貝塚
- 正社員応募があんまりない
- モダンなキャリアを積んでいる
- [ ] スカウトメールを使うという選択肢はある
- twitter
3. SES
- 利益が薄い
4. スカウト・成功報酬
- Green
- 90万などの定額
5. 紹介
- 30%とかの紹介料

#### 中長期課題

- [ ] 母集団形成はできているが応募者の質が達していない
- dodaに7月から11月286名応募
- 1%の人材を採っていく感じ
- 採用単価50万にしたい
- [x] dodaを変えて質が変わるかどうかテストする
- [ ] 質が変わらない場合は今後のdodaの使用を検討
- [ ] 採用スピードを上げる
- [ ] 経験の浅い方を活かすために育成が必要なのではないか？
- [ ] リファラルがゼロ
- [ ] 掘り起こし可能なキープリストが作れてないよね

### エージェント＜クライアントサイド＞

- [ ] 営業をアクションベースで実行
- 担当が決まっていないものには担当をつける
- 期限が決まっていないものには期限を設定する
- みんなで寄ってたかって対応しましょう

- [ ] 客との継続的な接点強化
- 月30分でもいいので会う
- 基本動作を身につけさせる

- [ ] サポートを強化しないといけない2020
- 良好な関係をキープするという事が出来ていない

- [ ] 決定フェーズに長津がいた方がいい

### 広報

- WantedlyをSNS的に運用していくと言うミッションに取り組みたい
- 田下・佐藤に任せるのか？
- トライアルで社員インタビューを作ってみる？
- [ ] 1:1で話してもらう
- 本業に集中してもらいたいので、タスクの重要度精査が必要
- 応募者から顔が見えないという感想がくることに対応
- 物理的に時間がなくて書けないとか言わない

### 理念浸透

- 会社の仕組みや制度に関しての理解が薄いという課題がある
- [ ] 説明会が必要（夏頃？）
- 服務規定・給与テーブル・評価制度を変更している
- 4月は派遣法ターゲット
- 派遣社員向けにも職務レベルの見直しを入れて社員に対して説明が必要
- 別表1は職安
- 情報処理・通信技術者
- 別表2はカドベヤの職位をまとめたものにしなくてはならない
- ディレクター
- 7月に正社員・契約社員ターゲット
- 正社員の賃金テーブル
- 2021の中小企業の同一労働同一賃金への対応
- 有期と無期の人の条件が違うのを是正
- 残業代
- 評価制度の実装時に理念を浸透させる

## 1:1

- 1:1自体は好評（古川）
- カドベヤに関わってる感じが合っていい
- 意外に飯野くんがやってみて帰属意識が強くなった
- 橋本くんもいい感じだと思っている

-

### 橋本

- [ ] 佐藤（22日）

- [ ] 田下（21日）
- キャリアコンサル的なことをやっている
- 全社員にやっていかないといけないんだなと考えている
- web業界のトレンド
- 市場価値を含めて話をしている
- 総論としては大賛成
- 書籍代
- サポート制度が無いわけでは無い
- 図書購入・研修などの福利厚生
- キャリアアップ的な制度を導入
- 資格手当の運用
- 勤怠とタスク管理（ホウレンソウ）がひどい
- 厳重注意することを考える

## 古川

- 飯野
- なみ
- 相馬
- 竹田
- かいし

## 長津の目論見

- [ ] 今回の服務規定に副業許諾を盛り込む
- [ ] 評価制度も見直したい

## 課題とtodo

- [x] サービスレベル／サービスの質を見直すために見積前提書を見直そう
- なんとなく外にいる人たちも巻き込みたいね
- [ ] 1:1で聞いてみる
- [ ] 出来上がったものをナレッジ共有する

- [ ] SANSANアタックリストを作りましょう
- [ ] 橋本
- [ ] 長津

- [ ] スキルシート作成力の向上
- 個人が用意しているポートフォリオの名前だけイニシャルにする時代は終わり
- レベル感の見極め

## 次回
2/4（火）17:00〜