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title: 主任研修プレゼンテーション草案

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# 主任研修プレゼンテーション草案



## ニッセイコムを取り巻く環境
プレゼンテーションの流れ
- 外的環境都内的環境を示す。外的環境は2つの資料を参考にする。
- 内的環境はマッキンゼーの資料とmiroに挙げた問題点からピックアップする

### 外的環境について
以下の資料を参照

- DXレポート
https://www.meti.go.jp/shingikai/mono_info_service/digital_transformation/pdf/20180907_03.pdf
- マッキンゼーの緊急提言
https://www.mckinsey.com/jp/~/media/McKinsey/Locations/Asia/Japan/Our%20Work/Digital/Accelerating_digital_transformation_under_covid19-an_urgent_message_to_leaders_in_Japan-jp.pdf

**2025年の崖 DXレポートより**
システムのレガシー化や人材不足により、2025年以降、最大１２兆円／年（現在の約３倍）の経済損失が生じる可能性が高い

ベンダーの取るべき対応
- 既存システムの維持・保守業務から、最先端のデジタル技術分野に人材・資金をシフト
- 受託型から、AI、アジャイル、マイクロサービス等の最先端技術を駆使したクラウドベースのアプリケーション提供型ビジネス・モデルに転換
- ユーザにおける開発サポートにおいては、プロフィットシェアできるパートナーの関係に

**日本企業はどう変わるべきなのか? マッキンゼーの緊急提言より**
必要なものとして以下が挙げられている
- 戦略・ガバナンス
- ITの近代化
- 社員の意識改革
- スキル構築・内製化

上記の中で、社員の意識改革及びスキル構築をテーマとして発表する流れにしてはどうか。

**miroから**
- クラウド化
- ５G
- リモートワーク


### 社内環境
miroで挙げた問題点やリモートワーク、5Gについて

- 働き方改革の制度は整いつつあるが、実施ができていない（風土がない）
- 既存ユーザのオンプレ率が高い。上手なクラウド移行を促せていない。
- 技術やノウハウの共有ができていない（拠点間で分断されている）

DXの足かせになっているのは、レガシーシステムのブラックボックス化（ドキュメントの整備不足、技術者不足）。それを推し進めているのは我々ベンダーの責任でもある。レガシー化とは「ユーザ企業において、自社システムの中身が不可視になり、自分の手で修正できない状況に陥ったこと」と言うことができる。
基幹システムの刷新提案にしても、既存システムの焼き直しの提案をしていないか？これではDXは進まない。（SIerとしての価値も出ない）

ではどういう提案をすべきか。
クラウド、マイクロサービス、パッケージ化された製品の拡充。

現在のNCの売上比率は以下のとおりである。
新規比率は、金額ベースで売上高10%、売上益13%。
パッケージ比率は、金額ベースで売上高20%、売上益24%。

ほぼ既存企業かつSIでの売り上げがNCを支えている。
つまり世の流れと異なる売り上げ体系をとっていることがわかる。
しかし、今と同じ販売戦略ではパッケージの売り上げ拡充は限度がある。←シェアNO1の大学という顧客は数に限りがあり、これから爆発的に増えることもない。



## 問題点
- パッケージ比率が低く、新規顧客数も少ない。また、時代の流れであるクラウド移行を促せていない　→教育と学習
- 技術やノウハウの共有ができていない →情報共有
- (技術を持った)人手の不足　→教育と学習
- Yammerなど情報交換サービスが生かしきれてない →情報共有
- 新規顧客が少ない
- 技術の平準化の意識が足りない →情報共有
 



いろいろな立場で考える
- 新しい技術をもって仕事をしている → 採用に有利、学生に行けてる企業としてPR
- 



時間軸で考える　10年後とかで考える　何年後この業界は
- 外的要因
- 新規顧客が少ない　→　数年後やばいかも
- オンプレは減っていく　クラウドに乗れないと仕事が減っていくだろう





### 根本原因
・パッケージ費用が高い。サブスク化するべきではないか
・先端技術を学ぶ場がない。勉強する余裕がない
・技術の平準化、誰もがプロフェッショナルになるには？
・過去に構築したシステムの保守・改修に時間を取られ、新技術が身につかない。
 

 
## 解決方法
私たちで考えたものと、書籍やWebから知見を持ってきたものを複合させるとよいかと思う（巨人の肩に乗る作戦）


巨人の例としてGoogleを挙げる
- Google　Re:Work　の中にたくさんのヒントと解決策がかかれている
https://rework.withgoogle.com/jp/
課題として挙がっている社員の学習及びスキルアップについてはここに書かれている
https://rework.withgoogle.com/jp/guides/learning-development-employee-to-employee/steps/introduction/
上層部の強いサポートを得る: 大規模な取り組みの多くに見られるように、上層部からのサポートを得ることは必須です。サポートしてくれって言ってもいいかもしれん


・技術を共有できる仕組みが必要
・パッケージを気軽に触れる場を提供する
・クラウドインフラとパッケージ開発を1つのチーム（プロジェクト）として発足させ、クラウドパッケージを促進


### どう変わっていきたいか（私たちとしての想い）
- クラウド事業の主力化
- 業務知識とIT技術によるサービスの提供
- ニッセイコムに任せれば大丈夫。全部面倒見てくれる。


### 具体案
- 技術の共有　→　Yammer, 社内勉強会, 拠点をつないでプレゼンをする機会の創出
- G2Gにならって、社員同士が教育しあう仕組みづくり
- どのようにリーダーシップを発揮するか？

### こんなことをやっていきます
- 情報の共有や学びあうような場を設ける
  - 月に1度各拠点持ち回りで、teamsとかで
   　- 自身の仕事の取組みを発表する（若手社員用）こんなツールとか使っていますよ。業務改善のヒント（こんなことに取り組んでいます）
     - 新人用に、各部署の業務を説明（新人用）関西ではそんな取り組みをやっているから、全国展開
     - 尖った技術の解説（クラウドとはみたいなのとか）



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中道メモ　気になったキーワード
- スクラッチの弊害
- 学びと共有
- 拠点ごとにツールがバラバラ（その事実すら）
- 業務の俗人化
- 技術への不安感
- 人の交流