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title: '2020-01-27'

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2020-01-27
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## 見込み客をどうやって取っていくか？

ゴールは、イケてる受託開発会社がよく言う「向こうからお問い合わせをいただくので営業とかとくにしてない」状態をつくること。


参考：[BtoBマーケティングで絶対に知っておきたい7つの要諦――ベイジ枌谷氏が解説 \| ウェブ解析士会議 \| Web担当者Forum](https://webtan.impress.co.jp/e/2019/07/25/33169)
基本的には、BtoBマーケの文脈と同じ。
BtoBマーケでは、コンテンツがめちゃくちゃ大事。
なぜなら、toBの購買プロセスは、論理的で長期的、価格も高いから。
![](https://i.imgur.com/xUQnHqK.png)
信頼感と納得感の醸成がキモ。
そのためのコンテンツづくり。

## そのためになにをやるか？

1. コーポレートサイトのリニューアル、サービスサイトの作成
    - [BtoBサイトを成功に導く180のチェックリスト \| knowledge / baigie](https://baigie.me/officialblog/2019/10/16/btob-checklist/)
3. コンテンツ発信

### コーポレートサイトのリニューアル

[Nealle](https://www.nealle.com/)

コーポレートサイトは、どういうチャネルで案件を取るにしても、受注前にほぼ確実に見られる最重要タッチポイント

ミニマムで、「キャッチコピー」「強み」「開発体制」「実績（事例）」はほしい

- 現状のコンテンツ
    - キャッチコピー
    - プレスリリースへのリンク
    - 制作実績
    - アクセス
- 追加で必要なもの
    - **キャッチコピーを磨く**
        - 私達は「誰」で、「何」をする集団なのか、を明確にする
            - 受託と自社開発両面で世界をよくしていく、とか
            - ビジョンに通ずるものを
            - タイトルタグにも入れたい。今はちょっとさみしい
        - コーポレート用と、LP用は分けても良い
            - LP用は、より受託寄せにして、ファーストビューで問い合わせCTAを設置する
    - **事業内容ページ**
        - 何が強みなのか
            - ベトナムの優秀なエンジニアが揃ってる
            - リソースは問題ない
                - 大きい案件も受けられる
            - 金額が安い
                - プロトタイプを作って小さく試したい、というやり方にもマッチする
            - 並行して自社サービスを運営している
                - お互いプラスの効果があるよ
                - 受託で得たノウハウを自社サービスにフィードバックしてカイゼンしてる
                - 逆に、自社サービス運営ノウハウから、経営視点でコミットできる
                - 作るだけじゃなく、サービスをともに成長させていくという視点
                - [受託開発と自社サービスの両立への取り組み \| ヴェルク株式会社](https://www.velc.co.jp/blogs/contract_development_work_and_saas)
                - ![](https://i.imgur.com/6IudDyw.png)
                - 「なぜうちが選ばれるのか」的な文脈
                    - [オフショア開発事業｜フランジア](https://framgia.com/offshore/)

        - できること
            - 技術セット
            - 案件実績
        - 開発体制
            - ベトナムに開発拠点があるけど、PM、CTO、デザイナーが国内にいるのでコミュニケーション問題ない
            - 現地の企業も何年も付き合ってるパートナーで実績も多数ある
            - 体制図
    - **事例ページ**
        - 今後増えてきたら別ページで切り出したい
    - **ビジョン、ミッション、バリューを定義する**
        - 必須ではないが、あるとよい
        - 受託と自社サービスを両立させているところのが参考になりそう
        - [グッドパッチについて \| Goodpatch グッドパッチ](https://goodpatch.com/ja/about)
        - [会社紹介 \| 東京のWeb制作会社・ホームページ制作会社｜株式会社ベイジ｜baigie inc\.](https://baigie.me/company/)
        - [クレイについて – KRAY Inc\.](https://kray.jp/company/)
- コンテンツ発信
    - 会社ブログ(個人名でnoteでもOK)
        - ターゲット顧客が読みたいもの
            - 新規事業のつくりかた
            - 要件定義のやりかた
            - プロジェクトのススメ方
            - オフショアとのうまいプロジェクトのススメ方
            - 案件のはじめに聞くこと（ヒアリングシートを公開する）
            - 自社サービス運営での知見
            - などなど
            - 記事下には問い合わせCTAを設置
        - noteで書いてTwitter、Facebookでシェアする
            - 想定顧客に響く内容、タイトルにする
            - 記事から直でお問い合わせにつながる場合もあるが、メインはマインドシェア
            - 営業かけたときに、社名などから「よく見るあのブログの」となることが目的
            - スタートアップ運営の側面と、受託開発の側面
                - 前者はターゲットに響かせるための便利記事
                - 後者は比較検討段階で後押しする信頼感のための記事
                - 「こういう案件はとらない」といったことも
        - 参考記事とか
            - [『ベイジの社長ブログ』 の人気エントリー - はてなブックマーク](https://b.hatena.ne.jp/entrylist?sort=count&url=https://baigie.me/sogitani/)
            - [株式会社才流(サイル) \| BtoBマーケティングコンサルティング会社](https://sairu.co.jp/)
            - [受託開発と自社サービスの両立への取り組み \| ヴェルク株式会社](https://www.velc.co.jp/blogs/contract_development_work_and_saas)
            - [要件定義～システム設計ができる人材になれる記事 \- Qiita](https://qiita.com/Saku731/items/741fcf0f40dd989ee4f8)
            - [スタートアップのPMが陥りがちな3つの罠｜satoshirato｜note](https://note.com/satoshirato/n/n852fe51dfd1f)
            - [Webディレクターが営業活動で意識すべきこと \|](http://tsubakizakayasuyuki.com/business/pointsofnegotiations)
            - [ルールを少しだけ変えたら受託開発がすごく楽しくなった \| rake enjoy](https://tech.blog.hisaju.org/2017/06/06/sier/)
        - 週に1本程度の頻度で投下したい




### 製作時の軸

- 提供するプロセスとソリューションを見える化する
- 事例もそのひとつ。
- 顧客の顔と、どのような課題をどのようなプロセスで解決したのか、というストーリーを語れるのが事例の強み。
- 事例でなくても、「こういうよくある課題を、どう解決する？」というコンテンツを発信していくのが重要。
- 読んだ決済者に「この人たちなら、やれそうだ」という信頼感を持ってもらうこと。
- そういったコンテンツが作れれば、問い合わせは向こうから来るし、広告を回しても費用対効果が高まる



## 集客

コーポレートサイト、サービスサイトができたら、集客
TBD

ピッチコンテストを見に行って参加者と名刺交換し、後日DM
副業社員をマネジメント云々てきなイベント

[STARTUP DB \- スタートアップデータベース](https://startup-db.com/)で、直近資金調達をした企業をリストアップ

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コンテンツを投下
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有料集客（セミナー含め）


## NA

- LP作成
    - 役割分担
- コンテンツ作成


