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# System prepended metadata

title: 'EdLab :: Marketing Geral'

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# EdLab :: Marketing Geral

# Links

[Audiolivros](https://docs.google.com/spreadsheets/d/1HKW-xmyzetovCH_TfbQvlERCHCIRa91ZkyBD3PSBgBc/edit?gid=182940140#gid=182940140)
[Board do Odoo](https://edlab.press/web?debug=1#menu_id=477&cids=7&action=665&active_id=138&model=project.task&view_type=kanban)
[Hack: Produção Editorial](https://hackmd.io/-AQdaudsRZqrh03XdTgBkQ?view)
[EdLab :: Marketing Geral](https://docs.google.com/spreadsheets/d/10GCMGrEnUitD1wfwckTrLC2X9gA_sQf9Xsu6VoaYuNc/edit?usp=sharing) :skull: 
[Sheets :: Produção](https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Y5MZUh8uRPa-p_pcSu31k0ejmbGvZRxl3-toMxWnzPw/edit?usp=sharing) :skull: 

# Grandes objetivos

T4/2025:
- [ ] `EDI` Retomada do ritmo de publicação (2-4 livros/mês)
- [ ] `COM` Marketplace ( $>$ 5 mil)
- [ ] `ADM` Cultura de OKR
- [ ] `EDI` Iniciar venda de audiolivros
- [ ] `MKT` Planejar segundo a consultoria Mandinga (estratégia, posts, conteúdos, lançamentos, efemérides)


# Reuniões 
## Semana 37
> [name=Gabriel, jorge][time=11ago] 

## Semana 36
> [name=Gabriel, jorge][time=05ago] 

### Ordem do dia
* Lemos a pauta anterior. Falamos da sensação.
* Falamos das capas em curso
* Informe: Marketplace quase pronto
* Precisamos de mockups (foto diagonal, frente e verso, primeiras páginas)
:::warning
Ainda não temos um fluxo para o figma. 
:::

### Campanhas em curso
* Brecht
- [ ] LANÇAMENTO;
- [ ] Assessoria;
- [ ] Lista vip;
* Pai contra mãe
- [x] Falar com o Bruno;
- [x] Necessidade de mais lançamentos;
- [x] Lista vip;
* Big Techs 
- [ ] Necessidade de mais lançamentos;
- [ ] Lista vip;
- [ ] Vídeo;
- [x] Assessoria de imprensa;
* Paulinho Nogueira
- [ ] Lançamento no Rio de Janeiro;
- [x] Influencers
* Parte de tudo
- [x] Video 
- [x] Lançamento (consignação???)
- [x] Campanha 
- [ ] Vip
- [ ] Video com leitores lendo as poesias
- [ ] Colocar no próximo Poesia no centro

:::warning
Não temos ainda como trabalhar áudio. A princípio 
temos Luan e Fabio pensando no que fazer (será?).
:::

### Campanhas futuras
> 1. 37: `REE` Cthulhu: `falta só capa`
> 1. 37: `REE` Gregos, Nietzsche: `Fecha essa semana`
> 1. 37: `LAN` Brecht; :star: `Fecha essa semana`
> 1. 37: `INF` Reino do meio da tarde;
> 1. 37: `INF` A onda e o mar;
> 1. 38: `REE` Meus balões
> 1. 38: `REE` O que e vi o que nós veremos
> 1. 39: `REE` A transformação, Kafka
> 1. 39: `LAN` Hampate Ba;
> 1. 39: `LAN` Döblin;
> 1. 40: `POD` Quilombo Brotas;
> 1. 41: `LAN` Dosto 1; :star: 
> 1. 41: `LAN` Dosto 2; :star: 
> 1. 42: `LAN` Cardim;
> 1. 43: `POD` Anarquistas no Japão
> 1. 45: `LAN` Imaginações pós capitalistas; 
> 1. 46: `INF` Walter e o duendinho;
> 1. 47: `POD` Nietzsche em três dimensões
> 1. 41: `REE` Gato preto, Poe
> 1. 42: `REE` O médico e o monstro
> 1. 43: `REE` Diários de Adão e Eva
> 1. 46: `REE` Notas sobre o anarquismo

### Processos
* Mandinga
> Precisamos de um ToDo List
* Assessoria de imprensa
> Conversa com Paulinho. Talvez mais uma pessoa. OKS 
* Luan
> A missão é fechar livro;
> acompanhar o marketplace; 
> discutir estratégias de marketing (ainda falta);
> acompanhando Fabio Uehara;
* Contratação  
> Uma pessoa para o ano que vem. 


> [name=Gabriel, jorge][time=27ago] #35

Retomada:
> Limpamos o [board do Odoo](https://edlab.press/web?debug=1#menu_id=477&cids=7&action=665&active_id=138&model=project.task&view_type=kanban).
> O que rolou na Hedra nessas últimas seis semanas:
> * Entrada do Luan;
> * Discussão sobre consultoria de áudio com Fabio;
> * Publicação do Gama + assessoria de imprensa;
> * Restabelecimento do prelo imediato com a equipe editoral;
> * Flipei (com duas mesas);
> * Começo da campanha do BigTechs;
> * Eventos do mundo indígena;
> * Evento no Sesc;
> * Coordenação do Marketplace;
> * Vídeos com _Parte de tudo_ e _Brecht_;
> * Lançamento do Paulinho Nogueira;
> * Catálogo da Hedra;
> * Figma;
> * Newsletters (Luiz Gama, Companhia do Latão, Brecht*, Paulinho Nogueiras, Big techs*);

:::info
Sensações: fragmentação, falta de algo que puxe as atividades, dois polos que ainda não se tocam (planejamento e dia a dia)
:::

Que poderíamos fazer?
> * Plano da Mandinga:
>     * T1: 
> * Criar entregas precisas para o Luan;
> 


> [name=Gabriel, jorge][time=07jun] #28

### Questões imediatas
![image](https://hackmd.io/_uploads/BJvKY6FBgl.png)
Conversamos primeiramente sobre todos os assuntos gerais que temos em pauta. Acertamos que eu, Jorge, farei durante meus dias de ausência, se possível no início deles, o seguinte:
1. Painel de vendas para os editores;
2. SQL para o comercial
3. Sete posts para o instagram (Iuri, Paulinho, Efemérides [Gama, Benjamin], Eventos [Flipei] e informes [Mais Vendidos]);

Gabriel ficou de fazer a divisão dos livros em tipos de marketing, orçamento e planejamento na planilha acima, e seleção do prelo imediato. 


### Sebrae
![image](https://hackmd.io/_uploads/SJ9gs6YBee.png)

Falamos também do Sebrae. Abrimos o documento enviado pela Juliana e analisamos rapidamente as tarefas, que estão de acordo com o novo plano geral de divisão do marketing. 

- [ ] Gabriel ficou de orçar o adesivo para as capas indicando o produto em áudio.

:::info
Estive com o Lucas, que gostou da ideia e disse que vai pensar em algo também. Não devemos esperar. 
:::

### Novo marketing: Leilão

![image](https://hackmd.io/_uploads/HJPDYTYHxg.png)
Discutimos rapidamente sobre os possíveis fluxos de financiamento dos diferentes Ads. 

### n-1 (off topic)

Pincelamos a questão do rateio e do financiamento da n-1. Eu pedi para considerar os juros da SELIC mensalmente. E pedi para calçar o rateio, caso a editora não consiga pagar. 



> [name=Gabriel, jorge][time=03jun]
* Fechamento de post para Teatro anticapitalista no Rio de Janeiro
* Talkting head Nietzsche 
```
Conheça os audiolivros da Editora Hedra. 
Trecho do livro «Sobre verdade e mentira», do filósofo Friedrich Nietzsche. 

```


> [name=Gabriel, jorge][time=02jun]

![01-tiposdemarketing](https://hackmd.io/_uploads/ByQp6nfSee.jpg)

### Tarefas
- [x] Pesquisa sobre XXXXAds @matheus
- [ ] Tabela de gastos gráficos considerando três categorias
- [ ] Lista de especificidades para cada tipo de marketing
- [ ] Categorizar livros do catálogo da Nova Hedra
- [ ] Categorizar livro em produção
- [ ] Falar com Anselmo para fazer uma loja Meercado Livre



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* Tiktok
	* O que colocar na descrição:
		* "Imperativo"
		* Lançamento
		* "trecho do livro taltaltal"
		* link para o audio (soundcloud? audible? spotify?)
		* informação sobre o livro
		* sobre o narrador
	* Nietzsche falante
	* Lovecraft falante

* Instagra
	* Iuri
		* 4 instagram
		* Vídeo de Youtube
		* Reels
		* Vídeo de convite de lançamento
		* Lançamento
	* Nietzsche audio
		* Splash
	* Emma Goldman
	https://www.youtube.com/watch?v=BviTcbeRz8o


https://open.spotify.com/intl-pt/album/3iwP9quJxLkUp5AbiN3SXK
https://bwlnk.com/9788577158331


* Site
	* Desconto  
	* Banner
	* Produto relacionado
* Redes alternativas
	* Texto no midium
	* Threads
	* Twitter
	* Bluesky
* Mala direta
* Venda na loja do instagram
* Medidas
	* Analytics (análise)
	* ROI
	* SEO
* Impulsionamentos
	* GoogleAds
* Operacioanl
	* Descontos
	* Resposta de mensagens
* Hard content
	* Vídeos
	* Artigos
	
# Frentes do dia a dia


* Postagens/Agenda
	* Datas comemorativas
* Produção de conteúdo
	* Redes
	* Releases
	* Email marketing
	* Site
	* Vídeo
* Atendimento via redes
* Hard content
	* Texto/Artigo
	* Entrevista
* Eventos
	* Produção
	* Agenda


# Plano anual

* Cronograma editorial
* Calendário Amazon
* Seleção dos principais livros e eventos
* Feiras mais importantes
* Assessoria de imprensa

# Todo

- [ ] Home do site
- [ ] Banners

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* CSS
* Script para 3D
* Script para selo de Lançamento

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# Arquivo

# Links
[Repositório Git](https://github.com/hedra-editora/marketing_geral)

- Capa em .png thumb sem sobra 
- Capa em .png thumb com sombra
- Capa em .pdf aberta em alta
- Miolo com marca d'água (Escrito "Divulgação" e sem marcas de corte)
- Release

# Log
> [name=Mayara, Julia, Suzana, Felipe, Rogério, Jorge, Julia]
> Apresentação da Mayara.
> Board: Planejamento de comunicação.

> Livraria:
> * Visitar as livrarias: são paulo e rio de janeiro;
> * Montar cronograma de visitação das livrarias sp e rj;
> * Produzir release dos principais lançamentos do ano;
> * Produzir kits de livros com ecobag;
> * Produzir release dos livros selecionados;
> * Definir uma cota de livros que será doado ao livreiro;
> * Selecionar os destaques da editora;
> * Entrar em contato com livrarias agendando visitas;
> * Produzir lista de livrarias SP e RJ;

> Calendário:
> * Efemérides;
> * Feiras e eventos literários anuais;

> Redes sociais:
> * Montagem de cronograma de redes;
> * Producao de arte;
> * Produzir um arquivo que contenha as principais informaçoes do livro e autor;
> * Producao de release;
> * Definir editorias para a divulgação de cada livro;

> Newsletters:
> * Livreiro
> * Editorial
> * Comercial

> Varanda:
> * Separar orçamento para comes, bebes e cota de livros
> * Fechar time editorial que apresentará o livro selecionado
> * Produção de evento
> * Elaboração de convite
> * Produção de um mailing forte com livreiros

## Comentários

* Constituição de um CRM
* Lista de livros de destaque
* Lista de livrarias: temos uma lista da Reccord



> [name=Mayara,Julia,Suzana,Felipe,Rogério,Jorge][time=dez06]
> Primeira reunião de marketing.
> Pauta
> ```
> * Calendário da próximas reuniões
> * Apresentação dos lançamentos & reedições do ano
> * Livros que talvez entrem ao longo do ano ("fura fila")
> * Como trabalharemos? Fluxo de campanhas.
> * Tipos campanha (lançamento, destaques, efemérides, descontos)
> * Treinamento Odoo
> * Assessoria de imprensa & listas vips
> ```
> Rogério apresenta Skylab. Apresentamos o livro. Lugar de lançamento a definir novamente.
> Falamos do "problema" Acorde!
> Em resumo, agrupar reedições por gênero ou tema. 
> Sobre lançamentos, escolher até 22 lançamentos programados e deixa seis slots para 
> lançamentos extras (ex: Brecht e Gama).
> É preciso fechar material de marketing: release, fotos etc. 
> Mayara sugere uma tabela para controle.
> 

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# Old


## Novo

* Amazon Ads 
* Politica de descontos total no site 
* Desconto no frete
* Relação com a Amazon

## Pautas fixas

### B2B

1. Visitas & Roteiro
2. Release e mensangens para livreiros 
4. Lista vip de livreiros 
5. Eventos para livrarias
6. Entender as redes/publicações das livrarias 
7. Promoções em conjunto 

## Calendário de lançamentos

**11/10**
Mundo Indígena no Museu da Língua Portuguesa

## Atas

> [time=30 de nov][name=Ana, Lúcio, Jorge, Guilherme, Suzana, Felipe]
> 1. Estabelecimento de fórum e fluxo: Três fóruns e um fluxo. Vamos estabelecer juntos durante o primeiro trimestre
> 2. Planejamento de final do ano
> 	* Promoções de final de ano de e-book (com Bookwire)
> 	* Lucio faz o monitoramento das redes durante o final do ano e encaminha o comercial com Vivi
> 	* Estabelecer mensagem automática de recesso durante o período
> 3. Articulação Marketing e Comercial: CRM/promoções e atendimento
> 	* Impulsionamento, pixel e investimento (Lucio)
> 	* Será tratado no fluxo de 2023
> 4. Catálogo T1: Delimitar ações
> 	* Redes socias: Monitoramento das redes e interação virtual & como usar
> 	— Produção de audiobooks e disponibilização
> 	— Vimos os livros do T1/2023 por coleção e discutimos os estrelados
>```
> 1. Filtro T1/2023, aconselhamos colocar filtrado como Parent Task
> 	— Livros e contato com imprensa
> 	— Divulgação do livro para livrarias
> 	— Ações editoriais
> 2. Campanhas
> 	— Baudelaire puxa os livros de poesia
> 3. Campanha Júlia Lopes com dois livros
> 4. Campanha Anarc com dois livros
> 5. Campanha Gama com dois livros 
>```

> [time=27 de out][name=Ana, Lúcio, Jorge, Guilherme]
> Lemos a pauta anterior (inútil agora).
> Marcamos reunião regular na quarta, 14h
> Pauta:
> ```
> Orçamento do computador. 
> Feira da USP
> Atualizar home do site
> Outras ações de novembro
> -- Flip
> -- Consciência negra
> -- Black Friday
> Entrada da Michelle (CRM) & Integração com a n-1
> Previsão de lançamentos
> ```
> Orçamento: aprovamos o mais caro. Fica pra bater o martelo dia 14. Esperamos a blackfriday.
> Feira da USP (9 a 12 de novembro):
> Evento presencial:
> - Não fazer parte da equipe de venda
> - A gente faz somente a supervisão de marketing
> ..... Agenda de supervisão
> ..... Treinamento fica com o Alberto
> ..... Sinalização e sugestão de disposição/destaques (montagem)
> Evento online:
> ..... Unificamos atendimento DM
> ..... Marcamos reunião com o Ricardo na terça sobre alinhamentos.
> Campanha comum n-1+hedra VAMOS FAZER! O foco é a `Que horas são?`
> Atualizar home do site: passa a ser alterado de 15 em 15 dias. Devemos fazer descontos regularmente
> Outras ações de novembro
> -- Consciência negra: algo com o Rogério & Bruno
> -- Flip: pedir para Michelle criar uma oportunidade
> -- Black Friday: vamos fazer



> [time=15 de set][name=Ana, Lúcio, Jorge, Guilherme]
> ### Firmina
> Mala direta para jornalistas
> Mala direta para livreiros
> Home
> Hotsite
> ebook
> Campanha ebook gratuito por tempo limitado
> Campanha bookwire
> Clube de leitura "Ana Lima Cecílio @analimacecilio". Contatar instagram
> ### Próximos passos
> Consultar a previsão no [Odoo](https://www.hedra.com.br/web#action=357&active_id=37&model=project.task&view_type=kanban&menu_id=220), favorito "T4/2022"
> Destaque da Col


> [time=16 de ago][name=Ana, Lúcio, Jorge, Guilherme]
> ```
> Campanha da semana 33-34
> - Aniversário do Gama + Campanha da Metabiblioteca
> - Lançamentos
> - Ebook do labirintos
> Stories fixados (coleção)
> Cerimônia do comercial
> Entendimento sobre o próximo catálogo T3-T4
> Seminário de sociologia UFRGS.
> Entrada do Guilherme & divisão de tarefas
> Cursos (AdWords, Analytics, SEO, Facebook Ads, Amazon Ads)
> Vendas atuais
> ```
> ## Informes
> Editora Saíra
> Hedra Educação
> 
> ## Grande ciclo ("Articulações")
> 
> Estamos no ciclo T2/2022 que vai até setembro.
> Articulações do _Não havia mais homem_. Possível lançamento do livro na USP.
> Focos: 
    > 1. catálogo, 
    > 2. T2, 
    > 3. ebook, 
    > 4. +n-1, 
    > 5. efemérides (Julia, Gama), 
    > 6. promo
    > 7. Mais vendidos
> 
> Site novo. v15
> Lojinha das redes.
> Loja física.
> Foca na Hedra Edições, pensar em evento para a Mundo Indígena (lembrar do novo museu e visita ao ISA).
> Listas VIP por coleção
> Influencers
> 
> ## Semana
> ### Redes Sociais:
> - Rosa 
> - Acorde
> - ebook Labirinto
> - Gama (eventos do Bruno; 140 anos)
> ```
> Rio de Janeiro, 15-19/08 (arquivos + lançamentos)
> Segunda, 15/08, 18h20: UCAM, campus da Tijuca, palestra e lançamento do Democracia e Liberdade
> Terça, 16/08, 18h20: UCAM, campus da Méier, palestra e lançamento do > 
>  Democracia e Liberdade  
>  Quarta, 17/08, 16h00: Defensoria Pública RJ, Castelo, reunião com diversos núcleos de defensores públicos para definir curso de formação sobre a obra do > Gama
> Quinta, 18/08, 16h00: MNH (Museu Histórico Nacional), Centro, palestra e lançamento do Democracia e Liberdade
> Sexta, 19/08, 14h00: IESP-UERJ, Botafogo, palestra e lançamento do Democracia e Liberdade
>```
> ### Articulação
> Rosa (lista de livros com 50%; Alberto)
> Musse
> Consituição de listas VIP (Rogério, n-1, Rosa)
> Conversa com o Bruno + Paulo (Mais e melhores)
> Visita ao museu e ISA (agendar: Luísa pede que seja na semana de 5 a 9 de setembro)
> Lançamento do livro do Tales


> [time=22 de julho][name=Ana, Lúcio, Jorge]
> > Cerimônia de entrega do lote T3 fica pra volta da Ana.
> Campanhas em curso
> Mailing do WB deu um resultado, ainda que pequeno. Foi enviado um novo email lembrando o fim da promo.
> Verificar vendas reais com a vivi
> Mala direta Rosa: articular no início da próxima semana
> Lançamentos Acorde: SP, RJ, POA. Ana vai conversar com Alberto para que ele faça uma comunicação com as livrarias
> Post de sexta: fotos livro do Luiz Tatit
> Na próxima semana é importante que o calendários de lançamentos esteja acordado com o comercial:
> "Como derrotar o fascismo" no RJ 6/8
> Moacir Amâncio na Casa das Rosas 10/8


> [time=20 de julho][name=Ana, Lúcio, Jorge, Alberto]
> Leitura das principais tarefas do MKT-B2B
> Roteiro:
> Centro: 
        -- Megafauna 
		-- Loyola
		-- Unesp
		-- Leitura Light
		-- Flanarte
		-- Ponta de Lança
		-- Martins Fontes Vila Nova
		-- Gato sem rabo*
        -- Pulsa
> Paulista:
		-- Travessa IMS
		-- Martins Fontes Paulista
		-- Livraria da Vila Shopping Patio Paulista
		-- Bookstop
		-- Cultura
		-- Reserva Cultural
        -- Simples
        -- Livraria do espaço (Ronaldo)
        -- Belas Artes
> Zona Oeste:
        -- Livraria da Travessa Pinheiros
        -- Livraria da Vila Fradique
        -- Livraria da Tarde
        -- Mandarina
        -- Cabeceira
        -- Pé de livro
        -- Miúda
        -- Ria
> Distribuidoras: 
        -- Inovação 
        -- Rama
        -- Loyola
        
> Livrarias novas: Mandarina 2, Nossa cidade, "Feirante anarquista dentro do cinema Belas Artes"
> Fizemos uma longa reflexão sobre o tamanho do mercado. Concluímos que temos que ter uma estratégia junto com o comercial para colocar consignação de dois autores, Gama e Labirintos. Pensar numa meta de consignação + eventos. 




> [time=19 de julho][name=Ana, Lúcio, Jorge]
> Pauta:
> Leitura dos cards com sugestões
> Entrada do Alberto e CRM
> Vendas no site (segundo Felipe)
> Impulsionamentos
> Manual de identidade
> Troca/sessões de fotos 
> Ideias iniciais para o próximo ciclo
> Novo site (etapas e testes)
> Visita à livraria
> Cerimônia de entrega do lote T3
> 
> .............
> 
> Ata
> Conversamos sobre as tarefas imediatas: revista rosa; acorde; labirintos
> estamos aguarndo paulinho e vamos falar com o wal.
> Alberto: começar a pensar no B2B
> 1. Visitas & Roteiro
> 2. Release para livreiros
> 3. Lista vip de livreiros 
> 4. Eventos para livrarias
> 5. Entender as redes/publicações das livrarias 
> 6. Promoções em conjunto 
> Como fazer um mailing diretamente para livreiros
> ![](https://i.imgur.com/2if8UIU.png)
> Passamos pela pauta geral do B2B
> Testamos os linktracker do novo odoo
> Lucio ficou de estudar toda a parte de pixel do Odoo, incluindo GTM
> https://hackmd.io/YTxsznQkQL6fYoI2cX4Dag
> Onde está? edlab.press 
> ![](https://i.imgur.com/XdUvwPK.png)
> Ideias iniciais para o próximo ciclo
> -- Luiz Gama (juristas/movimento negro)
> -- Três mulheres na literatura 
> -- Uma mulher anarquista
> -- Dois anarquistas contemporâneos críticos
> -- Anarquistas latinoamericanos
> -- Novas traduções de clássicos importantes
> -- Reedições (livros do Péricles Eugênio)
> Acabamos falando do site novo


> [time=14 de julho][name=Ana, Lúcio, Jorge]
> Acertamos a agenda de reuniões
> Falamos dos processos básicos, a saber, board no odoo para ideias, planejamento e execução; atas no hack; planilha de excel com dados. 
> Ana falou sobre o que está em curso:
> * Rosa
> * Efeméride: Benjamin
> * Acorde
> * Ebook do Labirintos
> * Orides
> Jorge pediu para Lúcio procurar curso sobre Analytics e testar pixel em testing.hedra.com.br e edlab.press (produção)

> 08 de março: Dia da Mulher
> 08 de maio: Dia das Mães
> 12 de junho: Dia dos Namorados
> 14 de agosto: Dia dos Pais
> 12 de outubro: Dia das Crianças
> 25 de novembro: Black Friday
> 25 de dezembro: Natal


## Links

[Planilha Geral](https://docs.google.com/spreadsheets/d/18z1qXttYwXfWlDMEJemXn1RW41nOmci_AUrfWLd-nVg/edit?usp=sharing)
[Board](https://www.hedra.com.br/web#action=357&active_id=137&model=project.task&view_type=kanban&menu_id=220)

## Pauta fixa

1. Andamento das campanhas
2. Vendas / Números
3. Ideais notas

## Tipos de reunião

1. Dia a dia
2. Elaboração de campanhas (esporática)
3. Avaliação semanal (sexta)
4. Avaliação trimestral (30 de setembro)



### Terceiro trimestre

> [time=semana 28 a 39]

Principais diretrizes:

:::info
1. Simplificar mídias sociais
    1. Capas
    2. Trechos
    3. Eventos
    4. Promoções
    5. Sorteios
2. Construir redes para além da internet ("publicisar")
    1. Listas Vips
    2. Pequenos eventos
    3. Imprensa

3. Focar nos números
    1. Vendas (Odoo)
    2. Números gerais das redes
:::
 
Rotinas
    * Reunião diária
    * Board de ideias
    
# Comercial

[Planilha do Fábio Mantegari](https://docs.google.com/spreadsheets/d/1EfQzj_YeCaGNq-i51JWyjzKz1ph_j5LJg3VsDo8bIMg/edit#gid=0)

