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title: Sozialpsychologie Vorlesungen

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# Sozialpsychologie Vorlesungen

## Persuasion

**Sozialer Einfluss**:

- Automatische Imitation
- Informativer Einfluss
- Normativer Einfluss

> Moscovici, Lage & Naffrechoux (1969)
> - **Gegenstand**: Einfluss von Minoritäten
> - **Methodik**:
>   - 4 naive VP, 2 konföderierte
>   - Wenn konföderierte Personen konsistent sind in ihrer (falschen) Meinung, lassen sich naive VP überzeugen
>   - Konsistenz der Minderheitsmeinung ~ Anpassung der Mehrheitsmeinung
>   - Majorität $\to$ Compliance
>   - Minorität $\to$ Conversion


## Einstellung und Verhalten

## Gruppen

**Transaktives Gedächtnis**:

- Personen wissen, welche Gedächtnisinhalte ihnen bekannten Personen leicht zugänglich sind
- Wissen wird effizient geteilt
    - Effektivere Informationsspeicherung durch Aufteilung

**Soziale Erleichterung** $\leftrightsquigarrow$ **Soziale Hemmung**

- Gegenwart anderer $\uparrow$ Triebniveau $\uparrow$ Ausführung dominanter Reaktionen
    - **Erleichterung**: Einfache Aufgaben
    - **Hemmung**: Schwere Aufgaben

**Leistung bei Anwesenheit anderer**: (integrativ)

vermehrt **negative** Konsequenzen $\to$ vermehrt aufgabenirrelevante Verarbeitung $\to$ Erleichterung (leicht), Hemmung (schwer)


vermehrt **negative** Konsequenzen $\to$ höhere Anstrengung $\to$ Erleichterung (leicht), Hemmung (schwer)

vermehrt **positive** Konsequenzen $\to$ höhere Anstrengung $\to$ Erleichterung (leicht & schwer)


**Gruppengewinne**:

- **Motivationsgewinne**
    - Sozialer Wettbewerb (Überbieten)
    - Soziale Kompensation (Ausgleich)
    - Köhler-Effekt (Anstrengung der Schwächeren)
- **Koordinationsgewinne**
    - Verteilung nach Fähigkeit
    - Gegenseitige Stimulation
    - Synthese

**Aufgabenarten**:
- *additiv*
    - Summe der Leistungen
- *disjunktiv*
    - Beste Einzelleistung
- *konjunktiv*
    - Schlechteste Einzelleistung (schwächstes Glied der Kette)

## Führung

**Führungstheorien**

- Persönlichkeit
    - *Great Person Theory*
        - Große Persönlichkeiten werden geboren
    - *Transformatische Führung* (Charisma)
        - Vision und Inspiration durch Führer
        - Führer ist **prototypisch** für Gruppe (*Social Identity*)
        - Ethisch $\leftrightsquigarrow$ unethisch
- Führungsstile
    - Mitarbeiterorientierung $\leftrightsquigarrow$ Aufgabenorientierung
        - Mitarbeiterorientiert:
            - Leistung der Führungsperson mit Situativer Kontrolle: $\searrow \nearrow$
        - Aufgabenorientiert:
            - Leistung der Führungsperson mit Situativer Kontrolle: $\nearrow \searrow$
    - Kategorien
        - Autokratisch
            - Sympathie: $\downarrow$ 
            - Atmosphäre: Aggressiv , abhängig
            - Produktivität: $\uparrow$  (Führer anwesend), $\downarrow$  (Führer anwesend)
        - Demokratisch
            - Sympathie: $\uparrow$ 
            - Atmosphäre: Freundlich, aufgabenorientiert
            - Produktivität: $\uparrow$ 
        - Laissez-faire
            - Sympathie: $\downarrow$ 
            - Atmosphäre: Freundlich, spielorientiert
            - Produktivität: $\downarrow$, $\nearrow$ bei Anwesenheit 
- Person-Situation-Interaktion


**Transformale Führung** $\leftrightsquigarrow$ **Transaktionale Führung**

- Transformale Führung:
    - Langfristige, übergeordnete Ziele
    - Intrinsische Motivation
- Transaktionale Führung:
    - Zielvereinbarung mit Mitarbeiter
    - Extrinsische Motivation

## Vorurteile

**Urteile, Emotionen und Verhalten**

- *Affektiv*: Vorurteile
    - **Erfassung**:
        - Selbstreport
        - Reaktion
            - IAT
            - Evaluatives Priming
        - Physiologisch
    - **Konsequenzen**:
        - Selbstwertverringerung
        - Stereotypenbedrohung
            - $\to$ Leistungsdefizite oder Disidentifizierung mit Inhaltsbereich
            - Labeling der Aufgabe kann Stereotypen bedrohen
        - Attribution von Erfolg und Misserfolg
            - Selbstbeurteilung:
                - Jungen: positiv Eigenverantwortung, negativ Fremdverantwortung
                - Mädchen: positiv Fremdverantwortung, negativ Eigenverantwortung
            - Fremdbeurteilung: 
                - Frauen: Glück
                - Männer: Fähigkeiten
                - Eher bei maskulinen Aufgaben
- *Kognitiv*: Stereotype
    - Erleichtern Einordnung (wenig Aufwand)
    - **Erfassung**:
        - Eigenschaftslisten
        - Wortvervollständigung
            - ``S_Y``, ``R_CE``
        - Semantisches Priming
- *Verhalten*: Diskriminierung
    - **Erfassung**:
        - Indirekte Methoden

**Rassismus**:

- *Eklatant*
    - Ausländer nehmen Österreichern Arbeitsplätze (Studienplätze hihi) weg
- *Subtil*
    - Ausländer bringen ihren Kindern andere Werte bei
    - *Moderner Rassismus* (Verneinung von Benachteiligung)
- *Symbolisch*
    - Negativer Affekt
    - Protestantische Ethik
    - Vermeintlich objektive Unterschiede
- *Aversiv*
    - Gleichheitsgrundsätze $\leftrightsquigarrow$ Gelernte Einstellungen
    - $\downarrow$ Soziale Norme $\to$ $\uparrow$ Diskriminierung


**Formen von Rassismus**:

- Offen
- Verdeckt
- Reversed
- Automatisch

**Gruppenzugehörigkeit als Stigma**:

- Sichtbar $\leftrightsquigarrow$ nicht sichtbar
- Kontrollierbar $\leftrightsquigarrow$ nicht kontrollierbar


**Self-fulfilling Prophecy**: 
Die Prophezeihung des Ereignisses führt zum Ereignis der Prophezeihung

**Autoritäre Persönlichkeit**

- Faschismusskala
- Korreliert mit Vorurteilen


**Ursprung von Vorurteilen und Stereotypen**:

- Illusorische Korrelation
    - Fehlerhafte Warhnehmung von Zusammenhängen
    - Distinktheit der Ereignisse bewirkt stärkere Einprägung und Repräsentation
- Rollenentwicklung
    1. Determinanten für soziale Rollen
    2. Gruppen treten in Rollen auf
    3. Mitglieder verhalten sich Rollenadäquat
    4. *Correspondence Bias*: Charakteristiken der Gruppe seien Verantwortlich für rollenbezogenes Verhalten
    5. **Stereotypen**
- Fremdgruppen werden als homogener als eigene Gruppe betrachtet
- Verfestigung durch Attributionsprozesse
    - Kognitiv
        - Erwartungskongruentes Verhalten wird abstrakt, Abweichungen konkret beschrieben
    - Motivational
        - Schutz der eigenen Gruppe

**Unzulänglichkeiten der Konflikttheorie**:

- Positive Interdependenz: keine notwendige VOraussetzung für Gruppe
- Negative Interdependenz: keine notwendige Voraussetzung für Intergruppenkonflikt
- Superordinierte ziele: nicht immer hinreichend zur Konfliktreduktion

**Minimales Gruppenparadigma**:

- Minimal hinreichende Bedingung, damit zwei Gruppen als distinkt betrachtet werden und die eigene Gruppe favorisiert wird


Übersicht über Theorien:

- Theorie sozialer Vergleiche
    - Informationen über sich aus Vergleichen mit anderen
- Theorie der relativen Deprivation
    - Was andere haben kann ich auch haben (???)
- Theorie des realistischen Konflikts
    - Zielinkompatibilität der Gruppen Ursache für Konflikte
- Theorie der sozialen Identität
    - Positives Selbstkonzept wird angestrebt, erreichbar über Gruppen
    - Positive Distinktheit $\to$ Favorisierung der Eigengruppe
- Theorie der Selbstkategorisierung
    - Weiterentwicklung der Theorie der Sozialen Identität

**Multikulturalismus**:

- Vorurteile durch Unterschiede zwischen Gruppen
- Kontakt reduziert Vorurteile
    - Aber kann auch Konflikte geben!
    - Nur gut wenn:
        - Status gleich
        - Ziele gleich
        - Kooperation
        - Institutionelle Unterstützung

**Stereotype-Rebound**:

- Versuch der Reduktion kann Stereotype verschärfen


## Aggression

- **Feindselige Aggression**
    - Schaden hat keinen Nutzen
- **Instrumentelle Aggression**
    - Aggression erzielt persönlichen Nutzen

## Prosoziales Verhalten