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title: 策略
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# 策略

## 單元1: 什麼是策略？六個對策略的重要認知

「你為什麼會設定這幾個做為你的年度目標？」

「有很多事情想做，但時間、資源有限情況下，第一季你會先做哪個？」

「這些目標之間感覺都是獨立事件，有沒有辦法找出彼此的綜效，讓你先作其中一件事，其它幾個目標都會同時受益？」

「當我們不理解問題時，解決問題的第一步就是去釐清它，否則你的行動都會有偏差。」

- 第一，策略是為了達成目標而制定的
    - 一個有效的目標基本上包含了符合*SMART*原則的定義:
        - 策略 = Key Result + Action Plans
- 第二，策略必須考量內外部環境
    - 時代正在改變，國際政經趨勢不同、國家政策不同、競爭對手不同，甚至企業領導者也不同了，考量這些因素後制訂出來的策略才算是比較可行的。
- 第三，策略必須決定資源的配置
    - 如果企業訂了策略，但沒有考量資源，或者沒有對資源做對應的調整，那就失去了策略意義。
- 第四，策略有層級，也有組合
- 第五，策略具有一定的可參照性
- 第六，策略必須動態調整

## 單元2: 解決95%策略問題的策略思考框架

![](https://i.imgur.com/zNhpEf3.png)

### 企業發展階段與企業生命週期

![](https://i.imgur.com/hxWTAvE.png)


### 產品生命週期階段

![](https://i.imgur.com/ABRKiN7.png)

隨著企業開始擴建產品或服務，企業的現狀是由多條產品線的表現來決定，而這些產品的生命週期階段各有不同，有些剛起步，有些已經是高速成長，有些則進入成熟狀態，而些產品線表現的總和才等於這家企業的真實表現

* 以軟體設計學院為例：
    - **導入期**: 在這個階段需要熱絡地經營社群：主動提供技術免費教學吸收使用者回饋，並拉攏新客戶進入社群，以導入漏斗中。導入漏斗後，藉由課程的品質和本人的教學影片提高轉化率來使企業維生，達到PMF。
    - **成長期**：社群和學院已經具有一定數量的活躍學員，要開設更多的課程，和不斷維持課程品質以及社群/學院活躍度。不斷拉攏新人流進入漏斗，來使學院不斷成長發展，並具有更多資金開發新功能。
    - **成熟期**：社群和學院已經成為台灣第一大程式設計學院，必須在課程品質和社群經營上不斷差異化，來防止新進競爭對手或提早一步拉攏競爭對手成為講師。
    - **衰退期**：某天軟體設計已經不為剛需，（軟體工程師的需求量大幅減少）。此時學院的課程需求量也大幅減少。

![](https://i.imgur.com/NVyUpZY.png)

### 安索夫矩陣(Ansoff Matrix)

![](https://i.imgur.com/POafB2k.png)

安索夫矩陣提供四種不同策略，適用於不同產品生命週期。

- 市場滲透：以既有市場(客戶)為對象，提供現有產品
    - 基本上較常見於**初始**與**成長期**階段。
- 市場開發：將現有產品賣給新的市場(客戶)
    - 常見於在**成長、成熟**或**衰退期**。
- 產品開發：開發新產品，賣給現有市場(客戶)
    - 當既有產品在**成長**、**成熟**或**衰退期**時都有可能採取此策略。
- 多角化經營：開發新的產品，投入新的市場(客戶)
    - 無關於現有產品或市場。這是屬於**風險最高但潛力最大**的一種作法，難度幾乎等同於創業，差異點僅在於所擁有的資源不同

> 以軟體設計學院為例的話，會落在「舊的市場，新的產品」＝> 產品開發策略

### 產品差異化 (Product differentiation)

係指生產者利用自己本身的**某些優勢**與消費者**特殊的偏好**，在生產過程與銷售過程中，使自己生產的產品與其他人提供的類似商品之間造成**市場區隔**，使這個產品在目標市場（Target market）中變得**更有吸引力**。**建立品牌是產品差異化的例子之一**。

**產品差異化是造成壟斷性競爭的條件之一**，使得廠商取得部份的定價能力，增進利潤，形成市場優勢。

### Product/market fit
    在製造產品之前，必須要確認這是有市場的，我們稱之為Product-Market Fit（PMF）
    
https://hackmd.io/pNPSNQTmTS2c4xKz52ZCZw


## 單元3: 常用工具：策略規劃常用的工具介紹
[常用工具：策略規劃常用的工具介紹](https://hackmd.io/KIkUMeo_S92y7g8iEeyh8Q)