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title: 競品分析

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競品分析
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Pajo
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粉專：1433 likes
上架日期：2022/1月
公司：新加坡
v2.5: 開放全運動種類
下載量：5000+5000
亮點：Hype GVA 創業比賽得獎、請經濟日報報導

六大功能：
1. **平台交易（無手續費）**
2. **器材租借**
3. 運動揪團
4. 運動教學（課程）
5. 場地預定
6. 創作內容（貼文、照片、影音)(滑過、按讚、留言)


流程：

參加揪團：首頁（商城） $\Rightarrow$ 點擊媒合 $\Rightarrow$  選擇運動 $\Rightarrow$ 點擊有興趣的揪團 $\Rightarrow$ 參加揪團 

發起揪團：Pajo $\Rightarrow$ 上架媒合項目 $\Rightarrow$ 選擇結伴 $\Rightarrow$ 填入項目、分類 $\Rightarrow$ 發起揪團


SWOT：
- 優勢：
    1. 功能全面、分類完整
    2. 產品完成度高（技術面）
    3. 資金雄厚、代言人具知名度？
    4. 創業競賽得獎、媒體報導
    5. 付款方式眾多（微信、信用卡、Line Pay
    6. 支援三種語言(英、簡、繁)

- 劣勢：
    1. 顏色不討喜(?)
    2. 操作上不直覺、非專為揪團設計（主要功能為買賣平台）
    3. 簡體字、中國用語容易讓台灣市場反感(即便調繁中依然如此)
    4. 場地選擇不多、種類受限
    5. 活躍用戶少
    6. 上架時間久，App Store紅利消失
    7. 行銷沒有看到，可視度低(?)
    8. 與台灣的連結較少(?)(新加坡公司、難以推動社群、活動)

- 機會：
    1. 市場先行者
    2. 曝光度較高，有可能募得更多資金
    3. 當累積使用者，容易建立護城河
    4. 有使用者，容易與場地、廠商合作
    5. 結合社群分享、短影音趨勢
    6. 運動市場逐年擴大

- 威脅：
    1. 新的競爭者
    2. 營利方式？ 商業模式？
    3. 消費爭議(賣場、課程、租用、場地)
    4. 金流問題(蘋果稅？)
    5. 安全性問題

波特五力分析:

- 產業裡的競爭者
    1. 現有競爭者：Pajo, Jolli（主要兩個)
    2. 競爭對手多樣性：
    3. 競爭對手產品差異化：
    4. 產品質量差異：
    5. 廠商轉移成本
    6. 產業成長性
- 產業裡的新進者
    1. 運動揪揪(可能還有其他)
    2. 產品差異化
    3. 銷售渠道的掌握
    4. 產品轉換成本
    5. 技術障礙
    6. 政策與法規
- 供應商的議價能力
    1. 供應商轉換成本
    2. 產業對供應商利潤重要性
    3. 供應商在產業中佔據的成本
    4. 供應商產品的差異性
- 消費者的議價能力
    1. 消費者數量
    2. 消費者對價格的敏感性
- 替代產品的威脅
    1. 產品間的轉移成本
    2. 消費者對替代品的偏好
    3. 替代品的相對價格
