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title: '[Cours] Management de l''innovation (cours 2) - 02/06/2021'
tags: [' ICE', ' 2022', Management de l'innovation]

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tags: Management de l'innovation, ICE, 2022
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# [Cours] Management de l'innovation (cours 2) - 02/06/2021

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Intervenant :
    Michel Sasson
Slides :
Cours Précédent: https://hackmd.io/jD04IjPiQ0Ccq6wgfiDMYg
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## Inventer des modèles économiques
*Commençons par une Sassonade en bonne et due forme*
-> Sassonade Microsoft
-> Sassonade Albert.com

Le but ce n'est pas de produire ou distribuer c'est d'arriver au client. 

Ainsi, il existe énormément de modèles économiques et ils sont passionants. Mais comment peut-on péter ces modèles existant et les réinventer. 

- Yahoo
Le modèle économique c'était un annuaire, si tu donnes de l'argent on va te mettre au dessus du truc le plus pertinent.

## C'est quoi un modèle économique
-> et comment tu gagnes de l'argent dans tout ça

On va se poser 3 questions :
- Qui est le client ?
- Combien ça coûte ?
- Quel est l'intérêt ?

### Dans un monde simple
Conducteur + commercial = client
### Le plus souvent 
Conducteur + commercial + prescripteur = client

Dans un modèle économique un **prescripteur** est la personne qui va dire au client ce dont il a besoin.

Le **commercial** c'est bourrin (il vend), on va dans les salons, on va voir les jeunes, etc... C'est beaucoup d'énergie, qui a un salaire avec une partie fixe et une partie variable (en fonction de leurs résultats). 


La première étape lors de la création d'un modèle économique c'est de définir où est le prescripteur.

- Qui ?
- Combien ?
- Qui distribue ?

### Pour un laboratoire pharmaceutique
Le modèle économique des labos pharmaceutiques était basé sur le fait que la recherche coûtait extrêmement cher. Mais SANOFI ne fait plus de recherche aujourd'hui et attend que les petites boîtes fassent des trouvailles. Puis ils les achètent pour finir par faire des levées de fond afin de financer la recherche par la suite. 

Ainsi 100% des dépenses de SANOFI est sur le marketing, ils ont extériorisé le risque de la recherche.

-> c'est de la recherche + du commercial

A la fin on va avoir un **patient**. Avant ce dernier il a un consommateur qui peut être : 
- **médecin** : celui qui prescrit (prescrit)
- **pharmacien** : c'est lui qui va acheter le médicament directement au laboratoire et est en contact avec le patient (vend)
- **sécurité sociale** : fait du lobbying (rembourse)

L'industrie pharmaceutique va ségmenter le marché (ex : un médicament spécialement pour le rhume). 


### Et dans une startup

Porteur de projet + business angel + venture capitalist (capital risque en France/gros investisseur) = utilisateur

Ils produisent quelque chose qui va être remboursé par l'utilisateur.
