# FB廣告投放 ### 如何設定自動化廣告 1. 前往粉絲專頁,選擇推廣。 2. 選擇開始使用自動化廣告。 3. 確認要用於此計畫的廣告帳號。自動化廣告費用的付款方式將取決於您所選擇的廣告帳號。 4. 依據您的業務內容選擇業務目標。 5. 選擇您商家的平台:網路、直接聯繫或親自接洽。 6. 輸入顧客的**共同興趣**,協助 Facebook 建立更明確具體的廣告受眾。 7. 選擇計畫。Facebook 會依據您提交的答案,**針對廣告受眾和廣告創意元素建議合適的計畫**(例如行動呼籲按鈕),以協助您達成目標。 8. 選擇圖像、文字、連結和行動呼籲按鈕等廣告創意元素,**建立最多六種版本的廣告**。Facebook 會顯示成效最佳的廣告版本。 9. 選擇廣告受眾和版位。 10. **指定單日預算**。系統會以平均單日預算持續刊登廣告,因此每天花費的實際金額可能會有所不同。您可以隨時編輯預算或暫停廣告。 11. 檢查廣告設定,然後選擇推廣以開始刊登廣告。 ### 依據業務目標設定廣告 1. 選擇目標(業務目標必須*夠具體、可衡量、可達成、切合實際且設有時限*) 2. 新增影音素材。廣告包含**三大要素**:視覺素材、文案和行動呼籲按鈕。 3. 設定廣告受眾 4. 決定廣告版位 5. 預算與刊登時間設定 ### 利用廣告管理員設定廣告 建立廣告目標:希望用戶在看到你的廣告後要採取的行動 廣告目標分為三大類別、11項廣告目標 ![](https://i.imgur.com/Bn65edd.png) 一、品牌認知:產生興趣、提高品牌知名度 (1) 品牌認知度-提升商家、品牌或服務的知名度(看過廣告2天後還有人記得) (2) 觸及人數-向目標廣告受眾中的所有用戶投遞廣告(極大化不重複觸及人數) 二、觸動考量:促使用戶考慮商家的商品/服務,並渴望尋求更多相關資訊。 (3) 流量-吸引用戶前往網站**連結頁面**、部落格文章或應用程式等特定網頁。 (4) 互動 (5) 應用程式安裝 (6) 觀看影片 (7) 開發潛在顧客-為商家收集潛在顧客資料 (8) 發送訊息-東南亞國家市場不夠成熟,線上金流等較不發達,會使用此目標 ***服務、預約性質**的品牌(前提:沒有官網)會選擇互動目標+開發潛在客戶or發送訊息 三、轉換行動:鼓勵用戶採取特定動作,例如填寫表單或購買商品。 (9) 轉換次數-購物、下載、註冊、購買 (10) 目錄銷售-顯示商品目錄促使購買,將廣告在曾經觀看過目錄的用戶 (11) 來店客流量 **基本上收費方式接包含CPM** ### 如何建立一個引人注目的廣告 1. 用手機拍影片相片 2. 使用高畫質無版權的相片 * 注意 -要方便行動裝置瀏覽 -呈現單一焦點 -強調商品及使用方式 -形象、風格維持一致 -要能迅速吸引眼球 -以"無聲"影片做為設計準則 ![](https://i.imgur.com/Yux6N3W.png) --- ### 廣告預算設定 1. 預算最佳化(CBO) 2. 不同廣告組合做個別設定:控制各組的預算金額 ### 收費方式 **CPM**: 每千次廣告曝光成本 EX."觸及人數"的廣告目標是依照 CPM 收取廣告費用。 **CPC**: 單次點擊成本 **CPA**: 每次行動成本 EX."下載應用程式"、"觀看影片" ### 預算調整 **單日預算** * 會限制 Facebook 在當日預算花費到達上限後,無法與其他廣告再做競價 * 預算可能會超出一些,但不會超過25% **總經費** * 盡量以最低的整體成本取得最多成果 * 會在設定的時間區間內花完預算,不會超支 **預算分配** 品牌不成熟、積數不夠: 新:舊=6:4 成熟品牌: 新:舊=1:1 ![](https://i.imgur.com/tJK4vDj.png) #### 廣告成效 * 曝光次數 * 觸及人數 * 成果 #### 廣告成本 * 每次成果成本: Cost Per Result * 花費金額:Amount Spent --- ### 廣告三元素 文案、影像、CTA行動呼籲 ### 廣告的建立 ![](https://i.imgur.com/uY9hvoV.png) * 行銷活動 * 設定廣告目標(你希望用戶看到廣告後所採取的行動) * 為廣告設定到達*目的地*(landing page) * A/B測試:A/B測試會將廣告受眾平均分為兩組,並衡量各組別的成果。 * 廣告組合 * 版位:挑選刊登平台、挑選要在動態消息/限動刊登/插播影片/文章內嵌 * 預算、排程:刊登所需的花費、金錢 * 廣告 * 影音素材、文案、行動呼籲 #### 設定行銷目標 S:夠明確(Specific)-目標應**清楚明確**,並**簡單易懂** M:可衡量(Measurable)-**客觀**(例如數量、品質或成本)**量化**的成果(例如銷售業績、收益或網站訪客人數),並以數字、百分比或**二分法**(「是」或「否」)呈現。 A:可達成(Achievable)-合理 R:相關聯(Relevant)-與商業策略一致。 T:有時限(Time-bound)-設定開始和結束日期 --- ### 建立受眾範本 * 需求-商品或服務能滿足目標TA的哪些需求? * 人口統計資料-年齡、性別、家庭收入、學歷或職業以及地點來描述目標廣告受眾 * 興趣 * 行為 * 名稱和圖像-為目標TA**命名**,或**指定圖像**。 ### 如何建立廣告受眾? * 線下 * 顧客研究: 焦點團體、網路問卷、進行個別訪談,或是到府面訪。 * 線上 * **既有的顧客**:特別是那些購買您投注最多行銷心力推廣的商品或服務的顧客。 * **競爭對手**:瞭解他們的宣傳手法、試圖觸及的用戶族群。您也能觀察同質產業的社群媒體帳號。 * **身邊朋友**對你產品感興趣的開始聊聊。 ### [顧客旅程](https://scontent.ftpe8-3.fna.fbcdn.net/v/t39.8562-6/117818769_799338620895526_2945548785383838497_n.pdf/LWE_MapYourCustomersJourney_PDF_Button_download.pdf?_nc_cat=106&ccb=1-5&_nc_sid=ad8a9d&_nc_ohc=6sLyzZR9QYsAX_mezlK&_nc_ht=scontent.ftpe8-3.fna&oh=ab1f0ae045dd61bac627f18d58b324a6&oe=61B299B8) 認知>>觸動>>轉換 ![](https://i.imgur.com/ZxjA4YZ.png) ### 廣告受眾的建立 #### 核心廣告受眾 廣告組合的預設廣告受眾 #### 自訂廣告受眾 與曾對商家表露興趣的用戶建立聯繫(再行銷) 從粉絲專業內的來源(ex.影片)尋找 #### 類似廣告受眾 觸及與現有顧客相似的新客群眾 首先從**來源廣告受眾**選擇。Facebook 會辨識來源廣告受眾中用戶的共同特質(例如人口統計資料或興趣),並找出類似的用戶。 ![](https://i.imgur.com/c0Ct4nK.png) 通常類似廣告受眾的規模越小,與來源廣告受眾的相似度越高。 --- ### 廣告新客與舊客所使用的廣告行銷方式 範圍大>>>>>>>>>>>>>>>>>範圍小 --------------新客---------------/---舊客--- 鎖定興趣(目標)受眾>類似受眾>自訂受眾 ### 開發新客 1. 興趣類別 (1)性別、年齡、興趣、特定身分 2. 會員名單、官網流量、APP互動行為相似者 ### 找回舊客 1. 會員名單 2. 官網/APP有互動的 3. 觀看過影片的人 4. 與粉專/IG互動過的人 ![](https://i.imgur.com/7tNzB85.png) 關係鏈-粉專粉絲、 ![](https://i.imgur.com/K2PaEPt.png) ### 針對新舊客有不同的廣告目標 ![](https://i.imgur.com/Ps09HIO.png) 舊客-再行銷到過網站的人、看過影片的人 新客-KOL粉絲名單、類似受眾 *在找新客時盡量不做"排除" 例外: 類似受眾是以興趣標籤分類的畫,還是有打到舊客的可能 ### 動態廣告(目錄銷售) #### 1. DPA(Dynamic Product Ads)動態產品廣告 * 定義:根據訪客在官網的瀏覽紀錄、行為紀錄,針對顧客投放個人化廣告。當粉專產品眾多,FB會自動生成廣告,免了廣告投手逐一設定 * 優點:節省時間、導購力強 #### 2. DABA(DynamicAds for Broad Audience)擴大受眾的動態廣告 * 與DPA定義相似,但for新客 **事前準備設定** 1. 像素 (1) ViewCntent:產品頁面瀏覽 (2) AddToCart:產品加入購物車 (3) Purchase:購買完成 置入 Search 及 ViewCategory 事件來擴大廣告受眾的規模(選用) 2. FB產品目錄 目錄內的商品至少要超過4項,並且無法指定產品 [安裝步驟](https://darren-learn.com/fb-dpa%E5%8B%95%E6%85%8B%E7%94%A2%E5%93%81%E5%BB%A3%E5%91%8A%E6%95%99%E5%AD%B8-dynamic-product-ads/#:~:text=%E5%8B%95%E6%85%8B%E5%BB%A3%E5%91%8A%E4%B8%AD%E3%80%82-,Facebook%20dpa%E5%BB%A3%E5%91%8A%E8%A8%AD%E5%AE%9A%E6%95%99%E5%AD%B8,-Step%201%20%E6%96%B0%E5%A2%9E)
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