# 廣告案例分享

## 蝦皮X欣新網
### 適時檢視廣告成效
* 一週後開始檢視成效
* 檢視3C表現(CPC、CTR、CVR)
* 找出問題，對症下藥

### 好的廣告
#### 必備要素
* 電商平台標誌，ex.電商logo
* 品牌識別，ex.品牌本身logo
* 產品
* 消費者誘因，ex.贈品、滿額禮
* 時間，ex.最後一天

#### 技巧
1.適時結合**時事**議題引起共鳴
2.加入品牌、電商的Logo
3.靜態+動態(輪播)廣告搭配驅動高轉換
4.開啟活用型廣告:省時省力成效好

不同活動目標搭配不同廣告形式
目標1:目錄銷售－設定輪播或精選輯的圖片或影片
目標2:轉換次數－輪播廣告，素材2~10張(包含圖案型或新品情境圖)
FB廣告檔案庫－競品分析、素材參考

吸睛文案的關鍵
第一行－消費者誘因(折扣內容)
第二行－活動時間
第三行－連結
### 受眾
向目標受眾投放廣告，發覺潛在客戶也很重要
若受眾太小，廣告出現次數會過於頻繁，廣告點擊率就會降低
* 策略：新客拓展+再行銷雙管齊下

### 商品組合
* 把所有賣場內商品做展示，提供多樣選擇性打中消費者的喜好機率也會提升

* FB商品組合廣告設定方式


### 轉換率的提升
1.價格硬實力－確保不是最高價
2.圖片吸睛度－視覺乾淨、凸顯商品重點
3.標題印象度－加入賣場名字
4.介紹好清楚－商品敘述清楚且吸引人
5.網友好評價－好的售後服務累積網友評價

### 預算
基本:客單價X50次訂單轉換X2週
促銷月分上調預算+150%

注意~開啟行銷活動預算最佳化
出價策略:最低成本

### 總結&重點回顧
幫大家回顧前面PPT的內容、條列式整理

## 給品牌的市場分析及策略

## 成功案例分享
### 成功案例策略
#### 廣告投放不斷線，累積新客流量
搭配大檔曝光，創造更大的業績轉換
ex.女性服飾
1.**熱銷品維持流量熱度**：運用熱銷品項持續*導流*，讓賣場維持穩定流量，在大檔期間運用再行銷溝通提升轉換。
2.**新品祭出優惠，累積買氣**：新品上市搭配降價優惠，有效提升買氣，累積商品售出數量及評價。

#### 日常維運累積流量，大檔投廣投報率再提升！
ex.母嬰用品
1.**大檔預算加碼，業績翻倍成長**：日常鋪底活動成效即有不錯的表現，在蝦皮全站活動時，將*預算拉大為2倍*，讓整體業績翻倍成長了5倍之多。

### 品牌端提供的服務內容、收費項目
列出客戶端的痛點:不想天天看廣告成效、調整設定
寫出收費項目:提出各方案給客戶端選擇、並寫清楚報價
品牌端提供的服務:客製化廣告素材、顧問


開頭直接做市場分析、消費者輪廓、分析消費者族群
一切都需要有數字為輔，才更有說服力
提供服務的方式(如何在論壇上操作口碑、使用甚麼論壇)
成效KPI

SAM:可服務的市場範圍
SOM:可獲得的市場範圍

### 口碑行銷(話題有時效性)
1.討論區經營操作
2.競品議題滲透
3.消費者需求置入

* 文案撰寫方式
1.使用心得－為了家人做購買，實際使用的感受說明以及達到的效果
2.圖文－加入產品圖片以及文字說明作輔助(功能介紹更詳細)