# 零售主义 （Retailism）

作者：[Jango](https://twitter.com/me_jango)

发表时间：2023 年 7 月 6 日

翻译：[zhape](https://twitter.com/zhape1112)

[原文地址](https://jango.eth.limo/9E01E72C-6028-48B7-AD04-F25393307132/)

### 何为零售主义

这是一个商业框架，在这个框架之下，财富逐步从新的参与者程序化地交换给老参与者，投资者和客户被一视同仁地作为参与者对待。“包袱”，或者说是债务，通过增量化、可预见、有仪式感的方式从一代的自愿参与者转移到下一代参与者手中，无须通过收割零售投资者的方式来实现。天下没有免费的午餐，但随着网络的逐渐增长，这些转移的成本会慢慢趋向零。

### 为何零售主义

零售主义不像企业资本主义那样，反复见证了这个包袱一代一代从 A 轮、B 轮和 C 轮投资者，最后传到击鼓传花的最终接棒人零售投资者手中的一个过程；它也不属于企业非盈利主义，把风险和激励都混淆到了一起。

以上两者是互联网原生市场内日渐脆弱的两种生产形式，因为资本和劳动力之间必须存在的界线变得模糊了 —— 究竟是 AI 辅助你还是你辅助 AI？你的加密货币为你服务还是你服务于它们？你的社交网络为你服务还是你服务于它们？都不好说，互联网上的投资和消费行为经常纠缠在一起，某一个网络失败的长尾风险就在这个纠缠状态里散布出去。

零售主义预示的是现状的一个进展，这一进展可以通过赋能生产者与消费者之间的关系，在一个更大层面、多样化的资本家市场中脱颖而出。

### 对象

如果开发者和社区希望他们的成果以网络的自我宣传最大化为导向，同时最大程度限制任何拥有优先权限和作恶资本的相关方坐大的机会，他们会选择零售主义者的商业架构。在理解自己的工作价值的同时，他们也会领悟到这种网络一旦激发将会出现的自我发展倾向。

### 时间

如果零售主义框架的建立需要以有寻租意欲的中间人为前提，由他们来实现金钱的管理以及两代参与者之间的交接的话，这个框架就太过脆弱，没有存在的意义。它只有借助区块链这一新近出现的技术突破，通过把网络参与者之间的契约写入代码，才能够获得在竞争赢取一席之地。

借助类似 Juicebox 这样的链上协议，现在不需要专门编写新的程序，就可以实现这种契约关系的代码化。

### 方式

对于每一种网络，这个框架权维系于三个变量：

- #### 进场税

*参与者的更新换代，他们进入网络的成本有多少变化？多久谓之一代？*

*可以通过 Juicebox 协议把个成本变化固化到代码里面，启动金库的时候设定一个初始的代币发行率，并用折扣率加上筹款周期的滚动来持续地向前降低这个代币的发行比率，直到在量子化数量上无限趋近零。*

- #### 离场税

*退出这一系统需要付出多少代价？*

*可以通过 Juicebox 协议用赎回比率把这个代价固化到代码里面，每次有人赎回他们的代币换取部分的金库资产，留下来的人他们的持有价值都会成比例地增厚。*

- #### 开发者税

*怎样来评估初创工作的价值？这个网络草创阶段需要多少助力，谁会受惠，持续多久？*

*可以通过 Juicebox 协议来设置预挖代币，以及分配给开发者和代币质押者的保留比率，直到未来某一个时间点通过预设的筹款周期配置自动取消这个保留代币的分配。*

这个框架一旦启动，就只有一种途径来获取这个发行代币的公共金库的资产（译注：这种情况下，只能通过赎回代币才能获取金库资产）。网络收取的费用和将来的投资资金会通过一样的形式转入金库。

如果出现流动池的代币价格低于金库发行价格的情况，原本应该转入金库的资金就会中转到流动池购买代币代替发行。发行比率作为价格天花板可以抑制流动池夸张的向上价格操纵，而赎回比率则作为地板价来限制向下的价格操纵，而且这个地板价会随着每次新的赎回渐次提升。这些比率会帮助确保每一代参与者都会有机会窗口，因为这个价格区间随时间发展只能向上提高。

这些规则会一直存在于他们被写入的区块链内，让这个零售主义框架免于管理，也不能通过社区治理来改变。

这样变量没有标准的完美数值 ——预知某个特定网络的合理市场价值是不可能的。当且仅当零售主义策略的初始配置使开发者感到乐于开发，使网络安于包容发展之时，这个策略才能获得成功。

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#### 相关链接

从零售主义角度来看 CAC 及 LTV： https://hackmd.io/@zhape/a_realistic_view_on_CAC_and_LTV

建模零售主义： https://hackmd.io/@zhape/modeling_retailism

Retailism for Devs, Investors, and Customers: https://jango.eth.limo/3EB05292-0376-4B7D-AFCF-042B70673C3D/

Observations: Network dynamics similar between atoms, cells, organisms, groups, dance parties.：https://jango.eth.limo/CF40F5D2-7BFE-43A3-9C15-1C6547FBD15C/

Revnets: Retailism in action：https://jango.eth.limo/7D395E37-C5B9-47E7-8BF6-8CAE0CC9FA7E/