# 《原子思考》讀後心得:如同管顧般進行思維的拆解

減少80%的無效努力,增加1000%的驚人成長

此書封面上的第一句話，其實算很吸引人，在過往各式各樣的事情上，你有沒有想過，做這件事情的效率好不好

什麼是效率，我自己認為是同一時間能做出的產出，產出越大，效率越好，這道理大家都懂，但要怎麼把這件事情做好呢?

更努力?更多工作量?

我想這個答案是否定的，再怎麼努力，你都會遇到天花板，如果換個經濟學的道理來說，就是達到了邊際效益，就像我們在學習東西的時候，一開始總是很快，但總會有個時間到達你我所認知的上限

[參考來源](https://localluca.com/marginal-effect/)

其實在思考這個問題的過程，我覺得就是本書想要傳達的內容

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拆解

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## 如何解決你的課題

我們設想一個故事，假設你的老闆給了你一個任務叫做 今年需要達成一千萬的業績
你的下一步是什麼?

當我們的答案是找更多的客戶，要大家更努力地打電話，賣東西，相信這樣子是達不成的
會思考的人，第一件做的事情就是拆解

就像你想要年薪百萬，你應該會先思考，怎麼達成一樣
我想要錄取這個看起來不錯的工作，我要怎麼做?

有個貼近我自己生活的例子是，像我自己是工程師，遇到問題的時候通常都在思考，為什麼系統有問題，為什麼網路不通，是不是哪個設定出了問題，並且按照網路框架的方式下去思考，Why

回到書中一直反覆提到的問題，你要怎麼增加業績
如果我們試著，將業績拆解
你可以得到以下這個公式
`業績=客人數*客單價`
如果這樣思考，在增加業績的前提下，是不是就可以往這兩個方向去思考，該強化哪一邊，該改善哪一段?

其實這就很像顧問在做的事情，他們會根據他們的經驗與見解，幫助你拆解目前你眼前遇到的問題

而這裡還有一個定義

越往上，越抽象 越往下，越具體

只要你能夠拆解到越細緻的程度，就能夠去找出真正改善的做法與目標

在這前提之下，我們會有一個知道如何去努力的目標，或著，究竟該怎麼落實

如果我們把`業績=客人數*客單價` 繼續拆解，你可能會想到，客單價還可以拆開成多種不同商品，比方說著名的82法則，主力的產品負責80%的營收，其他的只有剩下20%，客人是不是可以進一步繼續拆分?
相信此時我們都知道是肯定的，你的客人的目的是什麼?自己買?買來送人?

很多時候知道大目標，但大家總不知道到底如何執行

相信大家都有遇過彼此觀點不同，而互相吵架的時候，但有沒有想過，可能大家都是在解決眼前的一個小觀點而已，也許他認為要增加客人，你認為要改善產品，其實都沒有錯

所以我們的目標，是建立一個共同的地圖

## OKR

objectives / ket results

OKR的概念裡面就包含了拆解目標，有一個好處就是，可以讓思考的人，可以從全局去思考，有的時候如果你覺得有些東西不合理，老闆的政策很奇怪，有沒有一個可能是，在整體全局思考的狀態下，這樣是當下最有利的情況?

所以在拆解問題前，我們也要避免忘了最終的大局，大局是核心，為了保持生命，手腳雖然都很重要，但可以做出犧牲，避免在枝微末節花費了太多時間

> 厲害的人，往往是認知比別人更完善的人

過去我自己曾經看到這麼一句話，認知，是人真正的等級差別
其實在讀完這本書之後，我自己覺得與這本書要傳達的理念不謀而合，那就是能夠綜觀全局，又能夠拆解細分的能力

在銷售這件事情上，我相信大家都會同意大家都在賣產品與服務
而如果把這件事情往更深入的去想，你有沒有辦法在銷售的東西上傳達出別的價值

迪士尼做到了，在銷售上，他不僅限於賣出卡通，而是將自己的銷售變成 **快樂**
快樂是一個抽象的概念，但因為在這麼大的框架下，他可以賣遊樂園給你的氣氛，他可以賣卡通的有趣

這也是從大局著眼的一個好方式

裡面有一句話我很喜歡，我們在拆解的過程中，也要一直去想相反的話呢，例如下面這句

> 賣商品的人或許在賣完商品之後,工作就告一段落,但是買商品的人在購買行為之後,才開始和商品打交道,比起思考如何賣得出去,思考如何讓購買商品的人和企業獲得超越價格的改變,商品自然會暢銷。

作為銷售方，你可能從來沒有思考過，在賣出去之後會是什麼狀況，因為他在你達成目標之後。

你解決的目標有沒有意義，你試圖處理的東西有沒有價值，這些都是很值得去思考的內容
你想成為什麼樣的人?
你要花多少時間做到?
做不到的狀況下，
怎麼分解客人真正的動機，這些都是書中提到很直得我們去思考的問題

這陣子接觸到一些顧問的思維邏輯之後，我自己對這本書算是深有感觸，對於思考上，處理問題上，都能讓我進一步加深，我的構思，我蠻推薦這本書，給曾經跟我一樣迷惘過的你