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title: 創新商業獲利模式(12/1)

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# 創新商業獲利模式(12/1)

KSBridge:

專注在創業教育，提供創業培訓、人才輸出的線上創業學校

許盛凱 創辦人

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## 何謂商業獲利模式？(商模)

名詞：商業獲利模式簡稱商模，英文是 Business Model

定義：如何找到一個方式，讓客戶口袋裡的錢穩定的流進公司

舉例：蘋果手機(iPhone)

提到商模建構需要含括三個部分：
- 商模分析：自我創業資源盤點
- 商模描述：找到創業如何賺錢
- 商模收入：列出營收來源方式

> 案例：討論 ZARA 商業獲利模式

### 商模分析
Business model canvas (商業獲利模式九格分析圖)
![商業獲利模式九格分析圖](https://i.imgur.com/Z4PV92U.jpg, "商業獲利模式九格分析圖")
> [原圖](https://photos.google.com/share/AF1QipOfVRQaAywZmEeNpak5IaWaYxmQIv-8zK1Z5FQzcvGDkEBSYEQ83Ngdx9j5oU-Xfw/photo/AF1QipOhn3K8gjeKR0gQ_SPXCyTv3msVBBa8TFNr4hzm?key=THVwV0w4dGxaV3N4OVVpLTJfc3dadElzQ25jQTBR)

說明創業想法順序：
現象(沒洗衣機) -> 需求(目標族群討厭洗衣服) -> 滿足需求 -> 價值主張

目標客戶 -> 價值主張 -> 通路 -> 客戶關係 -> 收入金流 -> 關鍵資源 -> 主要營運項目 -> 主要合作夥伴 -> 成本結構

![](https://i.imgur.com/6136dMZ.jpg)
Zara 商業分析-第一版

![](https://i.imgur.com/cGCsTgM.png)

B2B2C

- 目標客戶 -> 
    有人才需求的公司：
    學生：
- 價值主張 -> 
    
- 通路 -> 
    
- 客戶關係 -> 
    
- 收入金流 -> 
    
- 關鍵資源 -> 
    
- 主要營運項目 -> 
    
- 主要合作夥伴 ->
     
- 成本結構 ->
    

### ZARA 商業獲利模式描述
平價時尚

### 商模收入
線上收入和Zara實體旗艦店營收來源

### 賺錢方法
詳細描述賺錢方法

![](https://i.imgur.com/B2RQCNg.png)

## 競爭者分析

|對手|IT108|對手A|對手B|對手C|
|----|----|----|----|----|
|目標客戶|  |  |  |  |
|**提供目標客戶價值**|  |  |  |  |
|**技術**/產品/服務|  |  |  |  |
|價格|  |  |  |  |
|通路|  |  |  |  |

## 商模收入
![](https://i.imgur.com/mGN12n0.png)


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