<!-- .slide: data-background="#33383E" --> # 09/28-10/02 讀書筆記 <!-- Put the link to this slide here so people can follow --> https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 169. 【案例剖析】蝦皮大戰PChome，電商平台之戰 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 蝦皮入場電商平台為例，以PARTS進行分析 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 你們怎麼 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 電子支付在台灣變成街口與Line Pay獨霸， 銀行有些支持，有些擔憂，你認為? 1. 銀行應該擔憂，因為電子支付搶走信用卡的交易量 2. 銀行應該支持，因為很多餐廳場景都不能用信用卡，但是能用電子支付，電支最後還是綁信用卡，增加了使用信用卡的族群 3. 電子支付得到資金後，會做銀行業務，因此還是競爭者，應該小心 4. 其他 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 170. 商業開發｜商業開發的三階段、九步驟 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #就.....標題ＸＤＤ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 商業開發前 - 設定目標（導入期墾荒、成長期加速、成熟期維繫、衰退期轉移） - 選定對象（目標的受眾） - 獲取名單（取得對象的名單） --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 商業開發中 - 收集資訊（做功課、確保對方是適合的對象） - 挖掘痛點（做好準備、圍繞在主題上、詢問對方問題） - 擴大痛點（影響力者痛點轉移、意外好處、比較領先者） - 洽談合作方案（利害關係人管理） --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 開發後 - 方案執行與追蹤（講白就是售後服務） - 持續或終止合作（要參考公司策略） --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #新服務開發、個人學習與發展 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 如果今天你在創業，你希望郭台銘可以投資你的公司， 請問你會如何展開這個計畫？ A.到FB發訊息給郭台銘粉絲團，請小編代為轉達 B.研究鴻海過去的投資路線，調整自己的創業題目，盡可能符合鴻海期待 C.研究鴻海過去的投資路線，找出互補點，然後深入了解鴻海的投資流程與關鍵關係人，透過朋友或公開場合認識鴻海的投資部門成員 D.先做出一點成績，讓鴻海主動找上門來 E.其他 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 171. 商業開發｜開發前：設定目標，鎖定對象 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #關鍵問題 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 4W1H:why what when who how - 如何獲取名單 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #上週的商開心得 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 如果今天你有一個人脈擴張的目標，是希望自己能結識更多跨產業的朋友，請問你會如何設定對象與獲得這些人的名單呢？ A.上Facebook先找相關的社團，加入後看看哪些人在社團中比較活躍 B.參加各種跨產業的線下活動，到現場直接跟他人交換名片 C.先定義自己跨產業交流的目的，並分析哪些社群成員比較有機會達成自己的目的，接著才採取行動 D.請朋友幫忙介紹 --- <!-- .slide: data-background="#33383E" --> ### Thank you! :coffee: