<!-- .slide: data-background="#33383E" --> # 04/27-05/01 讀書筆記 <!-- Put the link to this slide here so people can follow --> https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 73.【案例剖析】｜從利潤結構剖析商業模式差異 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 利潤結構以及商業模式會造就同樣產業截然不同之營運結果 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - OTA的兩種商業模式：批發、代理  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #公司的利潤模式目前如何? 評估有無更動之可能。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 如果從創造價值、傳遞價值與獲取價值的角度來思考，你覺得Expedia跟Booking holdings有什麼差異？你覺得他們的核心競爭力是什麼？在這波疫情下，它們又該如何面對呢？Expedia跟Booking holdings的商業模式，哪一個在這波疫情下受到的衝擊會較小？為什麼呢？ 2. --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 74. 商業模式畫布(BMC)與魏朱商業模式畫布 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #說明商業模式畫布及魏朱商業模式畫布的內容 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 起步階段可以將畫布分割為「產品」及「市場」就好＝著重在提供的價值（價值主張畫布）  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 有雛型時可以將畫布分割為「創造價值」、「傳遞價值」及「獲取價值」三部分。  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 成熟時期可以將畫布分割為「價值面」、「供給面」、「需求面」及「財務面」  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 畫布的使用應因應企業的成長階段，有不同應用。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #可以將幼兒園的畫布畫出來，來思考如何向外拓展。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 學院正在進行下一輪商業模式的調整，依你對學院的認識，你覺得學院的商業模式中還存在哪些需要改善的地方？ 2. 如果你把自己當成一家公司，你會如何描述設計你的商業模式？可以先思考。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 75. 共享經濟｜社會閒置資源的有效運用，Uber的成長與共享單車大敗亡 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #定義共享經濟以及說明名為共享經濟企業實為租賃經濟企業的敗亡 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 說明共享經濟的五大推動力。 - 解析何謂變質的共享經濟-租賃。 - 科技發展的結果將會造成現有職業的敗亡，員工應有趨勢分析的觀念。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #盤點自己的閒置資源，思考可以作為共享經濟內容的資源。 （如晚間的幼兒園空間） --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 判斷三者是否有明確商業模式，產品是否有競爭力及是否有穩定的獲利結構: 共享單車/共享辦公室/共享雨傘 2. 其實在共享經濟定義下，Uber並不能稱得上是典型的共享經濟，你知道原因嗎？而自動駕駛技術的成熟，更有助於推動汽車資源的共享，這樣是為什麼？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 4. 除了我們討論過的Uber、Wework及瑞幸等公司，你還想得到其他打著科技或商業模式創新名號，但實質上沒有任何創新的公司嗎？ 這些公司哪裡出了問題？ 還有沒有機會改變？ 4. 最後一道題，運用共享經濟的概念，你覺得你自己有哪些資產閒置了？這些資產可以如何有效運用來為自己增加收入或增值呢？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 76.【案例剖析】｜Airbnb的商業模式與獲利模式探索 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #傳統旅遊業、OTA(Online Travel Agent) 、Airbnb、Google Hotel Search之戰 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 第一不一定是第一（財力跟規模的差異） - Airbnb劣勢：轉換成本低、產品無差異化、法規限制增加成本 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #我其實最愛用booking.com --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 同樣屬於共享經濟，同時在顛覆傳統模式，為什麼Uber面對來自舊市場龍頭的挑戰似乎不像Airbnb這麼強，這中間的差異你覺得是什麼呢？ 2. Airbnb與民宿的差異為何？大家認為價格偏高或低？ 3. 如何能夠讓獨一無二的想法不被大企業抄襲？如何建立護城河？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 77. 商業模式｜按需付費：按使用量計價的經營方式 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #你喜歡吃單點店還是吃到飽？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - SaaS強調應用面、PaaS強調開發與整合能力、IaaS強調硬體與軟體的基礎建設 - 吃到飽的方案： 邊際成本極低或趨近於零：中華電信吃到飽方案，使用現有的固定成本 有閒置資產為有效利用：amazon租借主機給別人。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #吃到飽是一種人性的應用，事實上吃到飽餐廳只是看似薄利。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 在這邊也考各位一個問題，Microsoft Azure在網站上提到可以免費申請使用Azure12月。這種免費的背後，目的當然是為了獲客，但上述這些服務也不是零成本，**從獲客成本與客戶終身價值的角度思考**，微軟這種做法有沒有值得優化之處？ 2. 吃到飽條件一有什麼案例呢? 3. 真正的吃到飽又算是哪一種條件呢? 4. 學院也是走吃到飽的方案呢，如果今天我們改成按需付費的方式，各位覺得會有什麼可能性呢？ 5. 如果不想永遠走吃到飽模式，我們還可以做哪些事？我建議大家綜合性的思考，而非純從收入角度看。而是結合我本篇的觀點思考一下，你跟公司之間，除了薪資外，還有哪些東西是能從公司那邊獲得的。 6. 大家一個月要付的訂閱項目有哪些呢？（包含雲端、影音平台、學習平台） --- <!-- .slide: data-background="#33383E" --> ### Thank you! :coffee: