10/05-10/09 讀書筆記

# 10/05-10/09 讀書筆記  https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU ---  ## 172. 商業開發｜開發中：協商交涉，共創雙贏 ---  ### 一句話說明這篇文章 > 在進行商業協商時的四大要點 ---  ### N個重點 - 收集資訊 - 了解對方的關鍵需求與未被滿足之處 - 挖掘痛點 - 傾聽與引導 - 引導對方沿著數據脈絡思考，真正認清該議題對經營的影響 - 進一步詢問對方的判斷依據 - 擴大痛點 - 將具有影響力者的痛點移轉到對方身上 - 拋出意料之外的價值 - 善用市場領先者做為比較基準 - 績效改善，讓工作變輕鬆 ---  ### N個重點 - 洽談合作方案 - 佈局會前會，各個擊破 - 高階會談，讓對等層級碰碰面 - 衡量局勢，找出談判平衡點 ---  ### N個重點 1. 目標定義模糊 2. 未接觸到關鍵利害關係人 3. 未清楚宣告彼此的權利義務 4. 單向式的違約罰則 5. 沒有白紙黑字寫清楚 ---  ### 工作或生活上的一個應用點 #求職面試 ---  ### 疑惑及分享先前曾經有人跟我分享過他結婚的過程，他說從求婚、提親到處理婚禮，整個過程像極了商業談判，我想想覺得有趣，如果結婚本身是個商業開發，請問以下哪些你認為正確？ A.目標是順利完成婚禮 B.相關的利害關係人有另一半、雙方的家長、雙方的親朋好友 C.當一方要的聘金遠高於預期時，其實是談判破局的前兆 D.雙方和樂，互相理解，各自協調好自己的家人才是婚禮能否順利進行的關鍵 ---  ## 173. 商業開發｜開發後：有效交付，創造價值 ---  ### 一句話說明這篇文章 > #方案執行與追蹤，是持續還是終止合作？ ---  ### N個重點 - 商業開發就是創造價值，探索機會，並與合作夥伴共同達成成長目標 - 專案管理早期的主要問題：「要解決的問題不明確」、「需求不夠清晰」、「專案的deadline太趕」、「不確定人力資源能否配合」、「對工作的估時過長或過短」、「技術可行性待驗證」、「老闆可能還會改動需求」 ---  ### N個重點 - 縮短交付週期，讓每個交付都能有具體的產出，而這有助於修正後續的方向。 - 是否繼續合作:檢視原先合作的成果外，也要重新檢視目前的商業開發策略，確認與這個對象繼續合作是否仍符合我們當前追求的效益，並將先前的各項評估工作再做一次。 ---  ### 工作或生活上的一個應用點 #最近遇到的活動取消問題 ---  ### 疑惑及分享如果只能選兩個，請問哪兩者是你非得斬斷關係的對象呢？ A.言而無信，每次說話都不算話的人 B.欠錢不還的人，還不覺得自己有錯的人 C.滿腦子壞念頭，雖然沒害到自己，但聽著他害別人也不舒服 D.極端負面思考的人，好像全世界都欠了他一樣 E.私下亂傳一些未經考證的八卦，明知道自己的行為對他人造成傷害仍不知節制 F.喜歡情緒勒索他人，但經不起別人挑戰的人 ---  ## 174. 商業開發｜擴張與收縮：何時該擴張？何時該收縮？ ---  ### 一句話說明這篇文章 > #具體說明擴張和收縮的判斷依據 ---  ### N個重點 - 可以先用ＢＣＧ矩陣初步判斷（明星、金牛、問題、瘦狗 ---  ### N個重點 - 擴張時機（含提高售價、加派人手、增加投資、擴點） - 有穩定客源 - 客戶希望擴大營業（減少等待時間、有顧客遠道而來、希望你到其他地方賣） - 有穩定獲利（淨利穩定增加，營業現金流投入投資現金流or有能力支付利息就融資） - 所處產業位於上升趨勢中 - 訂單供不應求 ---  ### N個重點 - 收縮時機 - 看不到成長的機會，甚至大幅衰退 - 縮減獲利不佳的產品線 - 增加現金流量 - 去除關聯性較低的事業強化飛輪效應 ---  ### 工作或生活上的一個應用點 #喬森滿足擴張時機的1.2.4.5，蠻適合擴張的 (增加投資創造特色、增加價值為提高售價鋪路)， ---  ### 疑惑及分享如果把你自己當成一個公司，要追求擴張或縮減規模，對現階段的你來說，依序是哪幾個呢？ 1. 增加產品線 – 追求第二專長，增加其他收入 2. 提高單價 – 加強本職學能，加薪為主 3. 加派人手 – 在職場上追求升官，讓他人分擔你的工作，把時間花在更重要的事情上 ---  ## 175. 商業開發｜市場策略：全球在地化還是原裝進口？ ---  ### 一句話說明這篇文章 > Glocalization 全球化國際化在地化 ---  ### N個重點 - 益處 - 提升營收 - 降低本土市場依賴性 - 減少淡旺季差異 - 減少對手在本土市場的威脅 ---  ### N個重點 - 注意 1. 政治法規的不同 2. 科技&基礎建設成熟度 3. 語言文化 4. 社會氛圍 ---  ### 工作或生活上的一個應用點 #跟大家分享我們客戶到美國開分店 ---  ### 疑惑及分享如果商業思維學院要跨足國際市場，同學們覺得應該走什麼路線？ 1. 客群應該主打海外華人圈，還是切英語系族群？ 2. 內容原封不動翻譯即可，或者內容須重新製作？ ---  ### Thank you! :coffee: