<!-- .slide: data-background="#33383E" --> # 06/08-06/12 讀書筆記 <!-- Put the link to this slide here so people can follow --> https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 102. 利潤管理｜邊際利潤率：成本降10% .VS. 營收提升10%哪個好？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 探討邊際利潤率對企業造成的影響 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 關於毛利總額： - 毛利率高的產品，提升銷售額能帶來的毛利總額較好 - 毛利率較低的產品，降低生產成本則能帶來更好的表現。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 關於邊際利潤率： - 規模化愈快，死的愈快 - 忽略了隱藏成本的增加 - 忽略投資效益比  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #QAQ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 試著將今天的內容結合一下訂閱制、維護舊客戶的場景來思考，在維繫客戶的過程，如果我們將每個客戶的每一張訂單都視為一張新訂單，它的邊際利潤率表現又如何呢？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 103. 利潤管理｜責任拆分：誰該為利潤負責？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #唯有當所有人都具備利潤意識時，我們才有可能在面對高度不確定性的市場環境下還能獲利 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 隱藏成本比較可控的公司或產業裡，業務部門搭配財務部門，可以對公司的利潤負起絕大多部分的責任了 - 利潤中心，顧名思義指的就是承擔利潤責任的部門或組織(KPI、盈虧自負) - 部門、產品線、子公司 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 -  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 缺點:分人分權後，利潤中心開始各立山頭、合作變少，凡事都想自己來 - 合作變少，凡事都想自己來 - 模式:阿米巴經營、人單合一 - 解法:企業跟組織內的所有人，都應該將企業最終目標視為自己的負責 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #北區組織，專案負責人 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 讓所有人都為利潤負起責任，你覺得會發生什麼問題？這個問題有什麼解法嗎？ 2. BU就是自成小王國 3. [稻盛和夫最新作！如何把每位員工都改造成「阿米巴」？](https://www.cw.com.tw/article/5092210?template=transformers) 4. [將組織劃分為多個小團體，激發員工的經營者意識](https://www.managertoday.com.tw/glossary/view/167) --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 5. 獨立核算制:具有一定數額的資金，可對外辦理結算，獨立編制計劃，單獨計算盈虧的企業，一般都實行獨立核算。 6. 超級細胞:數十個遊戲開發商小團隊（就像「細胞」一樣）組成，各團隊約有7名成員，被賦予高度自主性，從遊戲概念發想、建立原型到測試一手包辦。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 104. 利潤管理｜【案例剖析】阿里巴巴的內部創業制度 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #如果你想更有主導權，那就去承擔責任，如果你想享有更多的利益分配，那就去承擔風險。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #找機會，創業吧><!!! --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 你知道你的工作在公司的重要性嗎？你所承擔的責任、風險是否與你的利益一致呢？ 2. 如果你承擔過大的責任與風險，但卻領著較低的薪資，你該跟老闆好好溝通；如果你承擔了很小的責任跟風險，卻領著很不錯的薪資，那真的需要感謝一下老闆。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 105. 利潤管理｜【案例剖析】大陸海爾人單合一管理學 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #人就是員工，單就是用戶價值，合一就是讓員工的實現價值與所創造的用戶價值合一 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 起源：透過人單合一縮短「通路」、「部門」、「上下層級」及「供應商」間的距離 - 透過價值觀、流程、結構及資源配置來落實 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 落實：企業內部部門成為自主經營體，各經營體能夠進行獨立核算，對市場指標負責，也能夠獲益 - 不是直接面對客戶的部門，則是對平行的部門收錢，ex:財務、人資、總務跟其他有需求的部門收錢 - 應用ＡＢＣ成本法，找出公司內部各自負責的工作 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 發展：公司內部、外部用戶與供應商開始串連，用戰略損益表、日清表及人單酬表進行管理  - 未來：朝向企業平台化、員工創客化及客戶個性化前進。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #某個程度上這個概念幼兒園一直都有在思考 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 你覺得人單合一跟按件計酬有什麼差別？如果你的薪酬是根據「單」來決定，單量多薪水就高，那不是跟按件計酬一樣嗎？你能分的出之間的差異嗎？ 2. [哈佛商學院認證》海爾把中階主管全拿掉的「人單合一」管理法](https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/22539) 3. [這個策略好大膽！海爾一舉「裁掉」上萬名員工，為了什麼？](https://www.managertoday.com.tw/articles/view/57557) 4. [二十人的海爾大學，讓七萬員工變創業家](https://www.hbrtaiwan.com/article_content_AR0008331.html) --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 106. 產品定位｜什麼是產品？產品的基本要素有哪些？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #產品定位基本要素：產出產品、成本、競爭對手現況、ＴＡ、通路、定價 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - NONE --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #hands-on project分享 1. 定位不明確，不知道痛點在哪裡 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 今天要給大家的每日思考題是，假設你就是一家公司，那你的產品是什麼(六月分實作課)？你的客戶是誰(五月份實作課)？你的訂價是否合理(三月份實作課)？值得大家仔細思考。 --- <!-- .slide: data-background="#33383E" --> ### Thank you! :coffee: