10/12-10/16 讀書筆記

# 10/12-10/16 讀書筆記  https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU ---  ## 176. 市場策略 2 | 換軌策略：破局與轉型的思路 ---  ### 一句話說明這篇文章 > 在轉型時，可以用換軌五力做檢驗 ---  ### N個重點 - 品類力：丟下公司缺乏成長空間的產品，專注發展高成長成產品 - 公司力：認清自己的競爭對手，將資源投入在自己的核心競爭力上，直到絕大多數的客戶都買你的帳 - 市場力：找對池子，打進新領域或切入一個利基市場，讓自己在這個市場中成為最主要的供應商 - 產品或服務力：你得思考如何兼顧現狀與未來 - 執行力：釐清方向後最重要的就是展開計畫並往下執行 ---  ### N個重點 1. 留下好的，捨棄不夠好的 2. 漸進式發展，不要冒進 3. 轉型只是手段，實現企業目標才是目的 ---  ### 工作或生活上的一個應用點轉換跑道 ---  ### 疑惑及分享許多次問過我轉換跑道，我給的建議都是，如果你沒有太大的經濟壓力，那我覺得多多嘗試對你來說沒有太多的風險，唯一需要控制的就是不要無止盡的消磨自己的時間。如果你本身有一定的經濟壓力，不允許你冒風險轉換，那我們又該如何思考這個議題呢？ A.用業餘時間去兼差，看看自己適不適合 B.在現在的工作中承接額外的工作，讓自己在現在的身分下先行體驗 C.直接轉作freelancer，讓市場來驗證自已的能力 D.試著去投遞新職務的履歷，看看市場是否買單以上四個，你覺得哪幾項可能是你會採取的行動，歡迎跟我們分享你的看法。 ---  ## 177. Tesla、Uber 跟 Apple 都不是破壞式創新，你也誤解了破壞式創新嗎？ ---  ### 一句話說明這篇文章 > #破壞式創新理論 ---  ### N個重點 - 企業提供的產品或服務不斷進步，遠超中低階客戶的需求。對這些中低階客戶來說，用相對高價，買超過所需的服務或產品，是不得已的事情。 - 有價格較低，功能還可以的產品，就會吸引客戶消費。而這正是破壞式創新業者的切入點，從無人滿足的低階市場開始，逐步的往高階市場走，最終顛覆了整個市場。 - 與破壞性創新相比，持續性創新對多數企業來說其實更務實，因為持續改善效能及服務，是所有企業能存活的基礎。 ---  ### N個重點 - 企業不做低階市場的原因:高階市場的潛在營收與獲利、潛在顧客往高階市場流動、低階市場的成本難以達成 - 不對稱的動機(Asymetric Motivation)，造成既有企業與新創企業選擇市場及產品策略上的不同 - Tesla、Uber到 Apple，都是由上往下的創新，在網路世界，一間公司可同時滿足高低階需求，擴張市場先提供最好的產品跟體驗，累積用戶之後；再把產品由上而下的拓展全市場，控制成本，賺取利潤。 ---  ### N個重點無論是哪種企業，都需要進行持續性創新。任何公司都要不停迭代更新，持續改善產品、服務及體驗。 ---  ### 工作或生活上的一個應用點 #有沒有個人的創新?? 珍賀齋傳統餅店的創新!? ---  ### 疑惑及分享今天介紹了包含破壞式創新、持續性創新及由上而下的創新，你覺得以下的範例是哪種創新呢？ 1. 國稅局推出新的線上報稅系統，可自動計算各種申報方式，方便納稅人報稅。 2. 字節跳動推出抖音及 Tiktok，佔領短影片市場，風靡全球。 3. 線上學習平台如 Coursera、Udemy 的誕生。 ---  ## 178. 市場策略：高成功機會的實體產品策略布局 ---  ### 一句話說明這篇文章 > 進到新環境，眼睛要放亮一點 ---  ### N個重點 - 掌握特殊優勢，否則盡量往中高階市場移動 - 低階產品/市場後進者採取鄉村包圍城市的策略 - 寶雅? - Walmart ---  ### N個重點 - 增加產品組合，提高客單價 - 增加提供物 - 縮減提供物 - 改變訴求 - 供應互補產品 - 提供配套方案 - 提供解決方案和體驗 - 設計顧客體驗及評價機制 ---  ### 工作或生活上的一個應用點無 ---  ### 疑惑及分享今天討論到實體產品的市場策略，很多公司也都做過類似的事情。我們來看看你的公司的狀況， 1. 相較對手，你的公司產品定價屬於高價還是低價？ 2. 公司營收每年都有成長嗎？成長的軌道符合預期嗎？ ---  ### 疑惑及分享 3. 為了提升售價，增加銷量，公司曾用過增加產品組合及營銷的 7 種方式的哪一種？ - A. 增加提供物 - B. 縮減提供物 - C. 改變訴求 - D. 供應互補產品 - E. 提供配套方案 - F. 提供解決方案和體驗 - G. 設計顧客體驗與評價機制 - H. 其他 ---  ## 179. 護城河：什麼是企業護城河？巴菲特的選股護城河與 Tesla 的科技護城河 ---  ### 一句話說明這篇文章 > #護城河論戰打起來！ ---  ### N個重點 - 巴菲特提出的護城河 - 無形資產：品牌、專利、特許經營權 - 轉換成本：換了的話會有很多困擾 - 網路效應：取得大量用戶 - 成本優勢：獨特方式壓低成本 - 有效規模：進到市場分不到利潤 - why沒有談到科技：看不懂、有些行業不會被科技影響 ---  ### N個重點 - 特斯拉的護城河 - 關鍵原物料與零組件 - 軟硬體整合 - 直營模式的顧客體驗 - 自駕車 ---  ### 工作或生活上的一個應用點 #幼兒園的護城河：無形資產：藝術美感；轉換成本：親職教育；幼兒、成人靜心教學 ---  ### 疑惑及分享今天提到企業護城河，你認為個人也有護城河嗎？以下舉出幾個可能的方向，哪些適用在你自己身上？（工作上不會被換掉、擠掉？！） 1. 傑出的技術 2. 豐沛的人脈 3. 充足的資金 4. 豐富的經驗 5. 強大個人品牌 6. 感性的能力？？ ---  ## 180. 護城河案例，商業思維學院是怎麼想的 ---  ### 一句話說明這篇文章 > 本篇參考內文即可 ---  ### N個重點 - 系統性、脈絡性的內容 - 強調實踐，動手做 - 社群強化同儕學習氛圍 - 系統設計上的壁壘 ---  ### 工作或生活上的一個應用點 #無 ---  ### 疑惑及分享學院從吃到飽模式，轉成走會員制扣學習貝的方式，按大家今年學習的認知，你覺得我們的商業模式比較接近哪家公司？ A.亞馬遜，會員制，而且提供多元服務，服務彼此之間有綜效 B.Costco，會員制，零售只是基礎，但營運的大宗利潤來自於會員費 C.得到，課程電商，先走低價來拱大市場，在掌握流量後在進行流量分發創造回頭客，增加客戶終身價值 D.其它 ---  ### Thank you! :coffee: