<!-- .slide: data-background="#33383E" --> # 05/04-05/08 讀書筆記 <!-- Put the link to this slide here so people can follow --> https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 77. 商業模式｜按需付費：按使用量計價的經營方式 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #你喜歡吃單點店還是吃到飽？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - SaaS強調應用面、PaaS強調開發與整合能力、IaaS強調硬體與軟體的基礎建設 - 吃到飽的方案： 邊際成本極低或趨近於零：中華電信吃到飽方案，使用現有的固定成本 有閒置資產為有效利用：amazon租借主機給別人。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #吃到飽是一種人性的應用，事實上吃到飽餐廳只是看似薄利。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 在這邊也考各位一個問題，Microsoft Azure在網站上提到可以免費申請使用Azure12月。這種免費的背後，目的當然是為了獲客，但上述這些服務也不是零成本，**從獲客成本與客戶終身價值的角度思考**，微軟這種做法有沒有值得優化之處？ 2. 吃到飽條件一有什麼案例呢? 3. 真正的吃到飽又算是哪一種條件呢? 4. 學院也是走吃到飽的方案呢，如果今天我們改成按需付費的方式，各位覺得會有什麼可能性呢？ 5. 如果不想永遠走吃到飽模式，我們還可以做哪些事？我建議大家綜合性的思考，而非純從收入角度看。而是結合我本篇的觀點思考一下，你跟公司之間，除了薪資外，還有哪些東西是能從公司那邊獲得的。 6. 大家一個月要付的訂閱項目有哪些呢？（包含雲端、影音平台、學習平台） --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 78. 商業模式｜訂閱經濟：創造定期或持續性需求 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > 訂閱經濟代表的意義以及成功的四個要素 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 長久的顧客關係<-> **持續交付價值** <->持續地享有商品的價值 - 訂閱獲利模式的四要素 - 顧客是否有長期穩定的需求 - 公司是否能持續提供穩定、可預期的服務 - CAC、COC、CLV - 單次交易成本/交付成本是否夠低 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 訂閱經濟的死亡之谷: 高初期投入&低初期回報 -  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 [[果物配]](https://fruitpay.com.tw/) - [相關介紹](https://blog.shopline.tw/merchant-showcase-fruitpay/) * 長期穩定的需求 --> 顧客有重複訂購的pattern * 持續提供穩定服務 --> 農友篩選+農藥檢查+食用熟度 * 顧客相關成本 --> 會員等級制度+客服 * 單次成本是否夠低 -->機車宅配+信用卡 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 訂閱經濟的關鍵字是「持續交付價值」，如果你要打造一個訂閱制的產品，你有沒有能持續交付、你的客人也持續需要的價值？你會用什麼方式經營，確保這個商業模式能運作得越來越有效率，早日帶來正向的現金流？ 2. [全程服務—DTC品牌的機會與挑戰](https://henry40408.com/weekly-26/) --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 79. 商業模式｜規模化：創業者難以迴避的關鍵挑戰 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #我還要賺更多!! --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 一門生意能否做大的關鍵有幾個：市場需求、限制資源與**邊際利潤** - 規模經濟有幾個好處，包含專業分工、學習效應，研究開發優勢以及議價能力等。 - 產品生命週期理論 : 導入期(市場需求)、成長期(限制資源)、成熟期(邊際利潤) - 先專注在難以規模化的事，建立基礎能力 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #公司的限制資源，工程師(技術長)，透過教育文件加速上線時間 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 各位不妨想想商業思維學院是如何思考規模化？我們如何克服市場需求、限制資源與邊際利潤三大問題，讓學院有機會在明年挑戰倍數的規模成長呢？ 2. --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 80.【案例剖析】商業思維學院的規模化之路 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #學院產品化歷程與限制資源規模化 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 大家對商業思維學院的想像與期待其實都有所差異，當務之急是要盡快跟大家溝通，盡快建立默契與信任感。 - 將事情一件一件的交出去，而當我的工作變成可由他人替代，這也意謂著我慢慢從限制資源成了「可複製資源」，而可被複製也意謂著可被規模化。 - 當人人都能扮演一部分角色時，人，將不再是這個模式中的限制資源，而規模化也不再是問題 - Leona的全能 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #工作流程文件，抽象知識的傳承 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 請大家思考，如果你是一間公司，你是否存在規模化可能性？而在規模化過程中，你覺得最關鍵的限制資源是什麼？又該如何克服呢？ 2. 在這個數字基礎上我試著去推估它的市場價值，並以**市場價值的3成售價計算**，損益兩平點出現在900-1,000人購課時。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 81.商業模式｜生態系戰略：企業的團體戰打法 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #生態系(ecosystem)的商業模式 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 生態系是一個比較複雜的商業模式，但其實每家企業一定都存在於一到多個生態系當中，只是我們並未察覺到。試想想你身邊接觸的企業中，還有哪些具有生態系，而你又生活在哪些生態系當中呢？ --- <!-- .slide: data-background="#33383E" --> ### Thank you! :coffee: