<!-- .slide: data-background="#33383E" --> # 06/01-06/05 讀書筆記 <!-- Put the link to this slide here so people can follow --> https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 97. 成本管理｜關於人事成本的秘密 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 人事成本的解析 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 人事成本= 薪資 x (1.5~2) - 高人均利潤 = 高薪資嗎？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 [遠距工作的同工不同酬](https://hackmd.io/@thinkandread/B1-3Hjqs8) --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 今天要給大家的每日思考題是，你覺得你的工作角色，在哪個行業、哪類公司可以拿到最高的薪資？如果你是創業者，你會決定用什麼樣的標準來衡量公司賺錢與員工薪資間的關係？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 98.利潤管理｜從第一天就知道從哪邊賺錢的規劃法 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #獲利優先-「把獲利擺第一」的公司，才能真正追求長期、實在的成長 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 營收-獲利＝費用，「先保證獲利，再想辦法用一樣的費用、更高的效率，來提高營收」 - 資源越多，花得越兇、第一個看到的東西最重要、消除誘惑、有節奏地執行 - 五個帳戶:收入、獲利(存款目標)、薪資、稅款、營業費用 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #審視薪資(營收)、支出(費用)和可自由運用資金(利潤) --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 你對這樣的做法有什麼看法呢？在這邊再提出另外一種說法讓大家思考，戴勝益說：「月薪不到五萬不要儲蓄，當你的收入不高時，這些錢怎麼存都很難變成大錢，不如把錢花在建立人脈上」，Gipi也因此寫了一篇文章：商業思維：月薪不到5萬不要儲蓄，從企業自由現金流運用來探討背後思路 [商業思維：月薪不到5萬不要儲蓄，從企業自由現金流運用來探討背後思路](https://medium.com/how-gipi-learn/how-to-balance-deposit-and-investment-2c06d77fa13) --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 2. 下面這段是Gipi的murmur： 在創業家社的社課中，或者在各種我輔導的場合，總會有創業者問我：「我該怎麼抓損益兩平的時間，是三年還是五年？」、「創業沒有五年別想回本，真的嗎？」、「我該成長優先還是獲利優先？」。針對這些問題，我的答案都是很雷同的：「你從創業的第一天起，就該把獲利當成一件很重要的事，你創業如果是很有理想的，那你更應該重視獲利，沒有獲利你無法永續，理想再遠大也不會實現。如果你不是做平台，千萬不要有先燒五年的想法，你做的是一般生意，那正常來說三個月到半年的時間就應該賺錢了。如果你的事業是屬於重資產投入的，得先花幾百萬，那我建議你先將重資產的部份外包出去，讓自己專注在創造價值的角色上，例如品牌、產品設計，但生產包給別人，不要一開始就自己丟一大堆錢去建生產線，那只會讓你陷入困境，大幅增加失敗率，壓低風險，從第一天就思考獲利這件事，至於過程中你能承擔多少風險，那就看你的家底有多厚了。」 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 3. 「把獲利擺第一」的公司，才能真正追求長期、實在的成長，因為這邊的成長來自於你抓緊資源的優先順序，當你有了資源上的限制，你就會把資源投入在最重要的事上，會把重心放在最賺錢的事業上，而不是所有事情都去試試看。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 99 利潤管理｜損益兩平：如何做出正確的財務預估 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #公司要能損益兩平甚至獲利，除了要能夠賣出夠多的產品，拿到夠多的訂單之外。另外一個很重要的事情，是估計出正確的成本。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #none --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 大家常說：「最好的投資就是投資自己。」這句話超級有道理。但是你有沒有想過，投資自己時，你所投入的成本有多少呢？而你是否已經從這些投資中回本了呢？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 100.利潤管理｜有害的利潤：好利潤與壞利潤 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #不是有賺錢就好，能夠為未來增值的才是好利潤。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - Gipi的年少輕狂-因兼職而被公司冷落 - 符合策略方向產生的利潤才是好利潤，要盡量避免不符合策略方向的利潤（久了會變轉型成本） - 業務利益VS公司長期利益（是難題唷！） --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #雷家長要不要服務？？？（盤點服務項目：幼兒教育為主、教育家長為輔） --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 仔細檢視你的時間，你的時間是否能為未來增值？ 2. 如果你有兼職，你的單位時薪是否比正職工作還高？如果更低的話，那你是否考慮將時間花在持續精進自己的核心技能上呢？ 3. 大家目前要培養的核心技能是什麼呢？那怎麼進行呢？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 101. 利潤管理｜訂單利潤：如何正確計算每張訂單的利潤表現？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #眼前的黑不是黑 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 隱藏成本：客製化 - 長期效益： -虧錢在產能使用率低的時候，還是要接單生產，單位成本下降，少虧點錢 -策略性降價：爭取指標性客戶或提高閒置產能的使用率 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #英語家教的隱藏成本跟長期效益。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 本篇的概念你可以運用在自己身上，你做的每件事是否都需要有立即性的回報呢？這就是所謂的訂單利潤。運用本篇的概念，你會如何來判斷做一件事到底是要有立即性的回報，還是要放眼長期呢？ 2. --- <!-- .slide: data-background="#33383E" --> ### Thank you! :coffee: