<!-- .slide: data-background="#33383E" --> # 05/11-05/15 讀書筆記 <!-- Put the link to this slide here so people can follow --> https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 82. 營收管理｜營收公式：營收計算的三種公式 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 營收公式：營收計算的三種公式 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #做公司的營收分析練習，找出未來增長點。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 進一步用三維客群X產品X通路，我們有機會進一步獲得什麼insight嗎？ 2. --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 83.營收管理｜銷售漏斗：透過優化銷售漏斗來提高訂單量 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > 銷售漏斗優起來！ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - B2C重在行銷，增加人流量；B2B重在精準，增加轉換率。 - 2B的應做精準行銷，取得潛在顧客資料進行分析，並找到合適場域觸及。 - 2B企業業務的重要性。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #在幼兒園可以先對家長進行分析，找到其需求點，在提供相對應的服務。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. B2B產業中，業務的角色非常重要，但是許多B2C的公司中，行銷角色比較重要，你想得到類似的例子嗎？你認為為什麼會有這樣的差異呢？ 2. B2B的各位，怎麼找到顧客的呢? 3. [圈子圈套](https://www.books.com.tw/products/0010353536) --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 84.營收管理｜銷售漏斗：提高「客單價」的10種方法 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > 告訴你網購如何讓你進入花錢的網羅 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 相較於提高訂單量，提高客單價的成本（獲客成本vs銷售設計）相對較低，效益也較高。 - 說明帶路雞、交叉銷售、向上銷售、綁定銷售的概念 - 綁定銷售也常是策略性佈局 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #幼兒園如何透過交叉銷售提高客單價， 親職工作坊、親子課程、幼兒學習性向分析。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 以上的坑，你中過幾個？除了以上的方法，還有什麼提高客單價的方式呢 2. [再讀《成長力，持續獲利的策略》](https://medium.com/how-gipi-learn/再讀-成長力-持續獲利的策略-334c07d2a7f4) 3. 當初報名學院課程，是怎麼決定方案的呢?你覺得學院怎麼規畫費用的呢? --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 85.營收管理｜新零售：人貨場，一維到三維的管理方法 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > 新零售：「人、貨、場」的三個重構 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 「人、貨、場」的定義 - 需求從貨=>人=>場 - 新零售的定義 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #case study  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 求職市場上，身為求職者的我們，可以如何解構這三個維度呢？你的「人」、「貨」與「場」分別是什麼呢？ 2. 請問商業思維的「人、貨、場」為何？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 86. 營收管理｜【案例剖析】人貨場的試驗場：統一超商與Amazon Go的成與敗 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #7-11只學了半套 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 -  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #NONE --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 如果今天任職統一超商，被指派來擔任無人商店的負責人，你會從什麼樣的角度切入，讓無人商店可以創造它的效益？ 2. 在肺炎的情況下，大家都在推動線上消費，但7-11卻反向更成為政府的防疫物資發放管道，是否會有情況統一超商需要經營線上銷量？ --- <!-- .slide: data-background="#33383E" --> ### Thank you! :coffee: