<!-- .slide: data-background="#33383E" --> # 05/18-05/22 讀書筆記 <!-- Put the link to this slide here so people can follow --> https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 87.營收地圖：系統化拆解錢從哪裡來 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 利用營收地圖將產品收入進行拆解 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 公司的營收計劃，從哪邊獲取營收？ - 營收來源的細部組成，哪些地方在成長，哪些地方表現較差？ - 營收的增長機會，如果要成長，機會在哪？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 # --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 各位是否可以猜的到原因？是因為資料收集困難，還是因為其他因素呢？歡迎回覆讓我們聽聽你的想法。 2. 此外，以個人來說，你覺得你的營收地圖長怎樣，除了薪資之外，還有哪些收入成長點？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 88. 營收優化｜常態性收益：營收穩定的根源-常態性(經常性)收益 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #人生和營收一樣，穩定的好處 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 營收穩定的公司，給予員工跟投資人較高的安全感 - 專案型的公司-營收較不穩定，分批收款，風險高 - 產品型公司-營收相對穩定，成長可預期 - 依據會員數量、會員成長率及全球各地用戶流失率，就可預期下個月或下一季的營收。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #收入來源只有薪水，稱不上穩定收入，是否一定要進行投資呢? --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. [公司賺錢有這麼難嗎？](https://www.books.com.tw/products/0010777050) 2. 穩定的常態性收益在多數時候都是正面的，但穩定卻不見得總是一件好事，如果從工作角度來思考，穩定會帶來什麼樣的問題？同樣的問題放到公司上，穩定的公司又存在哪些可能的風險呢？ 3. 如果公司不夠強勢，無法追加費用，就會導致時間拖得很長。 4. 完成交付後，客戶驗收完畢收款也是一件很困難的事。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 89. 營收優化｜高頻低頻：如何改變需求的頻率？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #高頻帶低頻策略 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #學院的高頻低頻分別是哪些活動呢? --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 你能舉出更多高頻帶低頻的案例嗎？你的產品最多人、最常被使用的，又是什麼功能呢？你將它充分優化了嗎？開始練習吧！ 2. 超商、超市爭取提供口罩領取的服務 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 90.【大師選讀】小米的低頻轉高頻與新零售戰略 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #小米的轉型之路 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 小米從線上平價手機起家，後因網購邊際效益遞減，開始轉為線下。 - 線下以體驗為重，以米家實體店來拓展，並將店面至於鬧區企圖將低購買頻率轉為高購買頻率。 - 目前小米仍堅持低毛利的策略，模仿Costco的低價策略進行操作 - 未來如何以高利潤的生態系服務是觀察重點 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 -  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #可以挖小米的財報囉！ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 你認為小米後續有哪幾種可能的發展路線？你覺得這些模式會成功還是會失敗呢？為什麼？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 2. 我覺得雷軍的「小費說」蠻唬爛的，大家有什麼看法呢？  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 91.【好書導讀】公司賺錢有這麼難嗎？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #想要獲得得先犧牲 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 聚焦目標： -專注於「擅長」的案子，鼓起勇氣不當垃圾車 - 降低依賴： -不能讓其中一家客戶超過15%的營收 - 建立制度： -銷售流程（產品定位更清楚）、產品製程sop（讓創辦人和公司分割開） --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 金錢理念： -先收錢再動工（創造正向現金流）、現金流大於營收（會計師的建議僅供參考）、試算商業價值（把公司賣掉時，能賣多少錢） - 業務制度： -產品型>服務型（儘量減低客製化）、維持競爭（請兩位以上） --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #「不擅長的案子不接」：老闆的堅持 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 「誰說商業直覺是天生的？」－共情的重要性，黏土形塑練習 2. 大家有無推薦人選跟我參加hands-on project？（但我其實不知道我需要什麼領域的人才） --- <!-- .slide: data-background="#33383E" --> ### Thank you! :coffee: