09/21-09/25 讀書筆記

# 09/21-09/25 讀書筆記  https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU ---  ## 164. 客戶經營｜什麼是私域流量與MGM？ ---  ### 一句話說明這篇文章 > 因為獲客成本太高，所以利用私域流量來沉澱淺在客戶 ---  ### N個重點 ![](https://i.imgur.com/vdroRQ6.png =700x) ---  ### 工作或生活上的一個應用點我有參加網路上信用卡部落客和銀行舉辦的MGM活動 ---  ### 疑惑及分享以下幾種方法，還有哪些是屬於MGM呢？(複選) 1. 信用卡推薦人可以得到紅利點數 2. 下載、使用app後，鼓勵用戶打好評 3. 蝦皮推薦人與被推薦人都能得到兩百元折扣 4. 臉書打卡送肉 5. 直銷拉下線 6. 其他，歡迎分享！ ---  ## 165. 市場策略｜競爭與合作：何時該競爭，何時該合作 ---  ### 一句話說明這篇文章 > #競爭幹掉對手，合作把餅做大 ---  ### N個重點 - 合作有助於開展市場，分擔風險，增加成功機會 - 技術變革太快，難以預測發展 - 同業結盟、上下游策略合作(蘋果、台積電、寶成、亞馬遜/Fedex)、專營權(麥當勞)、產業聯盟或聚落(自行車) - 何時採取競爭 - 漸進式創新 - 降低成本，改善營運效率 ---  ### N個重點 - 何時採取合作 - 成本高昂的技術投資 - 新技術的探索的不確定性 - 新商業模式或加值服務的試水 ---  ### 工作或生活上的一個應用點 #這篇沒啥重點 ---  ### 疑惑及分享如果商業思維學院建立了自己的課程平台，那我們跟hahow或YOTTA等線上課程平台除了競爭外，還有什麼可能的合作模式嗎？ A.把學院的課程放到這些平台上銷售 B.填補這些平台上缺乏的系列性課程 C.加入hahow成為它的商學院 D.讓彼此的師資進行交流 E.其他 ---  ## 166. 市場策略｜PARTS-改變商業競合策略的5要素 ---  ### 一句話說明這篇文章 > "競合策略"書中提到在商業合作或競爭上的5個關鍵要素-PARTS ---  ### N個重點 ![](https://i.imgur.com/IuZkJjt.png =600x) ---  ### 工作或生活上的一個應用點 #從這裡開始 ---  ### 疑惑及分享線上學習平台的誕生，對線下的培訓機構與教育單位到底是好還是壞呢？ A.線上學習平台是新的參與者，有引進新的附加價值，對市場是好的 B.線上學習平台會大幅取代線下培訓機構，可能是市場顛覆者 C.以市場認知來說線下還是相對有效的學習模式，線上還有很長一段路要走 D.現在多數的法規與教育規章都還是偏向線下機構，線上平台不容易撼動 ---  ## 167. 市場策略｜微軟與蘋果間的競合關係 ---  ### 一句話說明這篇文章 > #市場沒有永遠的敵人或朋友，要思考的是如何走出自己的路 ---  ### N個重點 - 蘋果跟微軟一開始合作，但微軟疑似侵權模仿 - 蘋果因官司打輸，PC市場也輸給了微軟 - 併購賈伯斯公司，賈伯斯帶蘋果從手機再次起飛 - 背後原因：公司策略影響這一切 ---  ### 工作或生活上的一個應用點 #蘋果沒有經歷這個過程，似乎也不會有現在的霸業，還有賈伯斯的轉變也很關鍵。 ---  ### 疑惑及分享如果用商業的角度來看待自己與其他人之間的關係，你能做到以下這幾項嗎？ A.原諒一個背後捅你一刀的同事，然後繼續跟他合作下去 B.一個關係很好的朋友，但為了個人利益而濫用了你對他的信任，你能果決的跟他切割關係嗎？ C.如果好朋友跟你借50萬元，你能自在的拒絕他，或者請他簽下借據嗎？ ---  ## 168. 商業開發｜什麼是商業開發？商業開發與業務有什麼差別 ---  ### 一句話說明這篇文章 > #告訴你BD的定義是什麼 ---  ### N個重點 - 縮小產品和客戶需求間的差異 - 建立策略合作夥伴，強化合作關係 - 研究市場、了解市場 - 建立企業在市場上的名聲 - BD：理解客戶、產品與市場 - 業務：把產品成功地賣給市場上的客戶（賣越多越好） ---  ### 工作或生活上的一個應用點 #發現自己在喬森也擔任ＢＤ的角色 ---  ### 疑惑及分享來考一下大家對商業開發這個角色的認知吧，請問大家，以下何者正確？ A.業務主要帶來的是營收，商業開發則會帶入錢跟其他資源 B.商業開發涉及了業務開發、商業合作、運營、行銷、服務與公關，是個很全面性的角色 C.高階的產品經理，本身也需要具備商業開發能力 D.以上都是正確的 ---  ### Thank you! :coffee: