<!-- .slide: data-background="#33383E" --> # 08/03-08/07 讀書筆記 <!-- Put the link to this slide here so people can follow --> https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 129. 產品管理思維｜品類與品項：品類管理到底在做什麼？引流款與利潤款策略是什麼？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 利用產品類別來形成產品組合，以吸引顧客建立忠誠、黏著度 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #無 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 你是否發現鹽酥雞攤跟飲料店總是會開在附近，你覺得誰為誰引流的比例比較高呢？ A.鹽酥雞攤為飲料店引流 B.飲料店為鹽酥雞攤引流 C.不好說 如果還有時間，可以再進一步思考這個問題，如果這兩個商品時常一起銷售， 這意味著這應該是個不錯的產品組合，那為什麼不是那麼常見到鹽酥雞攤兼賣飲料呢？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 130. 品類與品項：SKU管理 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #最小庫存單位的重要! --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - SKU=企業銷售產品、管理產品的最小單位 - 數據分析、策略優化的基礎 - --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #把工作和生活切割成不同SKU，就可以更精準掌握時間 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 如果你將你將每天的不同任務當成一個SKU，開部門週會是一個SKU，跟客戶開專案進度會議是另一個SKU，一個會議你可能花一小時或兩小時，這可以視為你購買這個SKU的花費，你覺得你自己一整個月下來到底都把時間花在那些SKU上？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 131. 產品管理思維｜精準選品：運用數據與科學化方法，讓你怎麼挑都是好品 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 #選品代表了資源的配置，也隱含了公司的經營策略方向 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #無 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 第一題，看完本篇，你覺得選品的核心基礎是哪一個？ A.追趨勢，選中爆品 B.挑選好的商品，穩固基本盤 C.先穩基本盤，再來操作爆品 2. 你覺得小米手環熱賣的原因是什麼？ 3. 近期還有什麼商品你覺得也是屬於爆品？你推測它爆紅的原因是什麼？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 132. 外部需求：用戶怎麼購買、使用、看待我們的產品嗎？善用各種方法蒐集市場回饋 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #找對方式蒐集需求，才能真正讀懂用戶的心 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 顧客是自身情境與發現問題的專家，而不是解決問題的專家 - 注意蒐集對象的廣度與侷限，B2B須注意所有厲害關係人，B2C則是要注意顧客也會有其盲點 - 蒐集方法也會有其侷限性，可多方使用(EX:實際訪談+會後閒聊，開放式問題>封閉式問題) --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #每次家長參觀時可以詢問其照顧孩子的痛點。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 你有個人外部需求管理的習慣嗎？以下幾個選項，請幫我留言你符合的選項。 A. 我清楚我父母親對我的需求 B. 我有小孩，我清楚孩子對我的需求 C. 我清楚我老闆對我的需求 D. 我清楚我同事對我的需求 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 133.內部需求：如何做，以及如何判斷誰的需求才是真正有價值的？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #你的一句話 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 重點一 - 重點二 - 重點三 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #從這裡開始 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. A.你是家中長子，你最近生了一個小男孩，這孩子是家裡的長孫，請問，在這個孩子的教育過程中，有那些人將成為你很重要的利害關係人？ B.以你自己為例，你打算在明年疫情過去後一個人到南美洲旅行一個月，在你決定要做這件事情時，那些人可能會是你的利害關係人？ --- <!-- .slide: data-background="#33383E" --> ### Thank you! :coffee: