<!-- .slide: data-background="#33383E" --> # 05/25-05/29 讀書筆記 <!-- Put the link to this slide here so people can follow --> https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 92.優化營收｜不確定性：營收不穩定的兩個根源點 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 關於營收不穩的兩個因素:依賴性+不確定性 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 單一客戶 – 增加應用別、增加客戶 - 單一產品 – 增加產品線、增加應用 - 專案性質 – 增加不同性質專案量或 **外包** --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 依賴性與不確定性是造成不穩定性的重要關鍵，試著思考一下自己，你賴以維生的技能是否具有未來性，可替代性會不會很高？你所在的公司或產業的未來性如何，會不會已經開始步入難以挽回的衰退？ 2. 你工作與日常生活是否有過度依賴的問題？例如依賴特定人幫你做決定，必須依賴特定對象你才能產出好的工作成果？想想，如果這個人不在了，你會怎麼樣？從現在開始做好準備，別等到問題發生時才思考。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 93.營收優化｜銷售預估：如何穩健且高把握的達成營收數字 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #兩種銷售預測方法 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 銷售預測 = 市場規模 x 市佔率= 市場規模x (上場率x打擊率) -  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 -  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - B2B:競爭對手搶單、新訂單進度、市場自然成長率 - B2C: --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 依據資金人力物力產能，優先滿足低風險訂單 -  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #行銷漏斗SEO、目的xTA --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 看完本篇你是否理解怎麼做銷售預估了？你知道貴公司怎麼做銷售預估的嗎？了解一下，你就知道你們公司管理業績的方法是否科學了 2. --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 94. 成本管理｜成本管理：展開成本結構，掌握錢都花在哪 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #成本要分開計算才能真正比較出不同產品線的獲利能力，進而決定後續的策略。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #NONE --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 你分析過你的「時間成本」都花在什麼事情上了嗎？你如何展開時間分配的成本地圖呢？從裡面你又得到什麼啟發呢？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 95. 成本管理｜ABC成本制度：掌握所有成本與費用的流動 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #把專案的活動步驟攤開，然後算每個步驟的成本(再計算單位花費) --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 執行一個專案時，將活動細分就能夠知道由哪個部門負責，以及所需成本 - 因每個活動的成本也包含了時間，所以將成本除以時間得到單位時間的成本，來做更好的估算 - ABC成本制度很棒，但所需工程浩大，也需要時間，難以短期(三個月)完成 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #這篇文章講的內容比較清楚，推薦大家看看！ https://www.managertoday.com.tw/glossary/view/54 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 大家知道認知資源也是成本嗎？如何調整工作順序，減少工作轉換間的認知成本，就能夠節省腦力消耗。 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 96. 成本管理｜人生中重要的那些成本觀念 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 > #無法累積的事是最可怕的沈沒成本 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 沈沒成本（難看的電影、難吃的飯、難以挽回的感情） - 機會成本（顯性成本：通常為金錢、隱性成本：時間、注意力） --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #NONE --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 這五個月內沈沒了什麼？ 2. 最近做了什麼決定是從機會成本下去考量的嗎？ --- <!-- .slide: data-background="#33383E" --> ### Thank you! :coffee: