09/14-09/18 讀書筆記

# 09/14-09/18 讀書筆記  https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU ---  ## 159. 市場定位｜細分壟斷，緊盯市場缺口 ---  ### 一句話說明這篇文章市場細分，從小到大 ---  ### N個重點 ![](https://i.imgur.com/rjsWaEJ.png) ---  ### 工作或生活上的一個應用點 # ---  ### 疑惑及分享 1. 不只公司需要找出細分市場，看準市場缺口切入。個人也需要觀察就業市場的缺口，找到需求最大的那個領域，如果這個領域剛好是你擅長，或者你有興趣的，就有機會去追求這個理想工作。以下有幾個問題請問同學 1. 你對自己有三年的目標嗎？有的請回覆第二題。沒有的則請回覆第三題。 2. 如果有的話，你希望學院能提供甚麼樣的協助？ 3. 雖然暫時沒有目標，但在生活或工作中，有你想學習的 role model 嗎？ ---  ## 160. 市場定位｜利基市場：小，是我故意的 ---  ### 一句話說明這篇文章 > #大而穩重VS.小而輕巧 ---  ### N個重點 - 大眾市場，指的是市場領先者所接觸的大部分市場。但在某些特定的細分領域，少部分客戶的需求並未被滿足。 - 消費者的需求從功能性的需求，轉變成心理性的需求。個性化需求，使得產品從大規模批量生產，轉變成少量多樣的客製化產品。 - 人數增加會造成營運效能降低、工作效率及營運效率的提升，也可帶來成長、團隊規模小，固定成本較低可增加風險耐受性、健康、家庭及生活需要兼顧 ---  ### 工作或生活上的一個應用點 #喜歡彈性自由的氛圍，可能比較適合小公司~ ---  ### 疑惑及分享 1. 想想看你的公司，是需要規模效應，越大越好，還是可以維持小而美的規模就好？ 2. 就你個人來說，你喜歡小公司，還是喜歡大公司？為什麼？ ---  ## 161. 客戶經營 | 獲客策略 : 有效獲取客戶的方法 ---  ### 一句話說明這篇文章介紹獲客策略，並且以學院當例子 ---  ### N個重點 ![](https://i.imgur.com/ZTSD0eP.png =720x) ---  ### 工作或生活上的一個應用點想到 [蔡阿嘎和桃捷的互惠合作案](https://tw.appledaily.com/local/20200914/NIS7LEN3FJCQVGSRI4BQNONJRU/) ---  ### 疑惑及分享 1. 有些公司打廣告時，會買其他公司的「關鍵字」，例如我搜尋專案管理軟體Asana時，會找到「Asana is good - but Taskworld is better」這種廣告，你覺得這種廣告有用嗎？為什麼？ 2. 進階題：除了這些方法以外，你是否還能想到學院能做的獲客方法呢？ ---  ## 162. 客戶經營｜這麼多獲客方法，要如何選擇呢？ ---  ### 一句話說明這篇文章用八個屬性來分析不同獲客方法的利與弊 ---  ### N個重點 - 八個屬性 - 觸及規模、觸及深度===相呼應，規模大深度就淺，深度深規模就小 - 獲客成本===資源有限，需要仔細評估 - 潛在成本===各種沉默成本，時間、體力、精力...等 - 前置時間===獲客方法的前段規劃時間 ---  ### N個重點 - 發酵時間===獲客方法後續能否持續發酵(跟風VS打造品牌) - 品牌印象===合作對象的形象是否相符 - 可控性===主導權有多少比例在自己身上 ---  ### 工作或生活上的一個應用點幼兒園品排如何應用不同方式擴散 ---  ### 疑惑及分享 1. 「Evonne在Accupass上開免費的產品經理分享課程，吸引新同學來上課認識商業思維學院」這樣的方式，用這八個維度來評分，你會怎麼評估？ ---  ## 163. 客戶經營｜超級用戶：把心思放在10%用戶賺更多 ---  ### 一句話說明這篇文章 #想辦法讓客戶變成超級鐵粉就對了 ---  ### N個重點 - FUEL理論 - 入會流程 ---  ### 工作或生活上的一個應用點 #最近想經營的英文讀書會 ---  ### 疑惑及分享有沒有哪一個組織的會員「福利」或是會員「身分象徵」，是會讓你很想對外宣傳的？可以分享一下嗎？以下提供一些參考答案，也可以思考一下背後的原因。 1. 商業思維學院 2. 誠品會員 3. 台大校友 4. 果粉 5. 米粉 6. 信用卡黑卡會員 7. 百貨公司VVIP 8. 其他 ---  ### Thank you! :coffee: