<!-- .slide: data-background="#33383E" --> # 07/16,17,20-07/24 讀書筆記 <!-- Put the link to this slide here so people can follow --> https://hackmd.io/@thinkandread/ByBEduoBU --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 117.產品訂價｜價格策略：浮動訂價與價值基準訂價 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 價格會根據不同的情境需求產生變化 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #價值基準訂價讓我想到薪資， 我一個中字輩碩士三年經歷的薪資 Evonne在AXIS時和老闆談的薪資 （錨定） --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 如果你將自己運用時間的觀念套用這套邏輯，你覺得會發生什麼事呢？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 118. 產品訂價｜特殊的訂價模式：吃到飽、按使用計費、月租式、免費 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 介紹有哪些常見的訂價模式 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 # --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 你還想得到其他的訂價模式嗎？有哪些公司的訂價模式是採取混合式的方式？這些方式各有甚麼優缺點？你所處的行業，可能重新提出訂價模式嗎？如有其他的問題，歡迎大家提出來討論。 2. [499吃到飽之亂](https://www.wikiwand.com/zh-tw/499%E5%90%83%E5%88%B0%E9%A3%BD%E4%B9%8B%E4%BA%82) --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 119.產品訂價｜錨定效應：讓用戶立刻下決定的訂價法 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 什麼都是比較出來的！！！別讓第一印象影響了你！！ （但是你可以用第一印象影響別人！！） --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #錨定效應是一種心理的認知偏差， 想請問大家有想過怎麼有意識的去拔起這個錨嗎? 不管是哪個方面的 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 今天介紹了錨定效應的應用。你在面試新工作時，面試官詢問前一份工作的薪水，是不是也在設定一個錨點？要怎麼樣擺脫這樣的困境？除此之外，你在日常生活當中，有被錨定現象制約嗎？要怎麼樣有意識地減輕影響？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 120. 產品訂價｜風險決策的三大理論 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 #幫你做決策的三種方法!! --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 -  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #展望理論可以用在糾結的情境，但我想不到orz --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 想想過去十年做的各種重大決定，如果從這三大決策理論出發，轉換思考點、增加追求的目標，你會不會做出不同的決定？ 2. 效用理論的效用，隨人高興決定? --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 121. 產品訂價｜心理帳戶：一樣的金額，為何我們會出現不同的價值感受 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 #身為業務或行銷，我們應該利用這樣的特點，盡可能的吸引客戶消費 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點  --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #把支出分成多個心理帳戶 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 今天的文章介紹了心理帳戶理論跟其中的應用，對你有甚麼樣的啟發嗎？平常的花費當中，有沒有因為被放在不同帳戶當中，因而不小心多花了？有沒有辦法用正向的方式，削減心理帳戶的影響？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 122.【案例剖析】拆解線上課程的訂價策略 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 #粗淺梳理Hahow、大大、大人學的定價脈絡 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - Hahow(百花齊放課程平台) - 各課程訂價約在1800~2500之間，且各課程價格不會與課程時數有正相關 - 同一位開課者的課程銷量會因之前的開課定價、課程長度及品質受到影響 - 大大(書籍導讀、共讀音訊平台) - 第一年先以浮動定價及階梯定價於1800調整至4990元 - 第二、三年可選擇購買一年1990元(送前面幾年的內容)、或是按月訂閱獲取逐月內容 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 大人學(成為成熟大人必備的學問-學習平台) - 藉由市場定位做出區隔，只打想打的目標客群 - 定價成為過濾不想要的客群的手段 - 透過飢餓行銷逐步拉抬價格，讓眾人更趨之若鶩 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #目前幼兒園的課後社團報名每個學期都會下滑， 覺得可以應用相關策略來增加報名 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 今年學院採取的訂價模式所遭遇到的問題跟大大2018年時是一樣的，如果接下來要調整的話，你覺得有哪些調整方法？這種調整方法又有什麼優缺點呢？ --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ## 123 產品管理思維｜產品的靈魂人物 - 產品經理 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 一句話說明這篇文章 請大家準時報名產品經理系列課 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### N個重點 - 產品經理的職責：產品規劃、設計、管理、行銷、營運 - 產品經理必備：時間管理、溝通、洞察需求 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 工作或生活上的一個應用點 #hands-on project的執行 --- <!-- .slide: data-background="#C0C0C0" --> ### 疑惑及分享 1. 目前沒有 --- <!-- .slide: data-background="#33383E" --> ### Thank you! :coffee: