​# 牛寶賢
- [簡報連結](https://drive.google.com/file/d/1LPnwEmRxnBS-A_2AiCoNC6GdfDuGHu_y/view?usp=share_link)
- [Slido 提問連結](https://app.sli.do/event/u59JaFaJVgGEj5gcBr5pjo)
- 筆記：
*利用流量抓住眼球，從內容行銷到造節，消費者求新求變，又跨界創造行銷商品。*
*在台灣有很多品牌，商品不錯，但社群或設計不夠好，所以創立寶島製造，專注在民生消費場景*
- 寶島製造業務
- 從 0 到 1 的商業策略 (商業冒險)
- 深度設計溝通優化 (媒體嗅覺)
- 品牌策略再升級 (成長顧問)
- 軟硬體創意搭建 (直球策展)

## 跨界
- 行銷難點：供給面
- 媒體消亡/商模轉變：眼球移轉，流量人人有責
- 自營社群/廣告費提升：由奢入儉難，接受現實，回歸本質
- 人才難難找：多工又善戰，自幹難成長
- 行銷難點：需求面
- 需求面金字塔，消費心理有三個層級
- 功能型主張：所見即所得，體感效益
- 媒體型主張：他見即所得，心感效益
- 疫情期間沒辦法出門，會發現過去的消費行為是來自於習慣，很多消費行為只是來自於功能型滿足。很多存活下來的都是媒體型主張；個人成就感展現
- 意義型主張：＿見即所得，同感效益
- 偏向自我實現、風格展現。

- 跨界行銷
- 吃有意義、有品味延伸、有社會資本，怎麼做？
- 品牌行銷無疆界，萬物都可以是媒介
- 制服、公仔、雕像、跨界合作，讓品牌與消費者接觸點變更高
- 定義：兩個或以上的品牌、IP 合作，利用雙方優勢資源交換，達到至少 1+1 > 2 的行銷成效
- 有幾個原則
- 流量積木法則
- 一開始的小話題是什麼，從頭控，小預算累積小勝利
- 從產品開發就可以找到媒體討論點，在產品製程當中每一個點都可以有點媒體曝光
- 一包預算原則
- 該花的就要花，花小省大
- 務實一點，品牌行銷就是要錢，預算使用看用戶流程，可以分為打頭或打尾，推薦打頭
- 預算衡量思考方向
- 設計成本
- 嗅覺對、執行力強
- 找到有流量的設計師，還會有很多媒體曝光流量
- 媒體成本
- 廣告費回推，多方量化衡量 CP 值
- 管理成本
- 找到對的人，讓他穩定輸出
- 流量狩獵
- 不同品牌都已經有既有存量，這是在吃別人的客群
- 拼貼客群
- 跨界行銷不等於聯名
- 也可以價值鏈合作，例如旅館將店裡的選物店或餐廳交給別人，這不是聯名，而是店中店。這樣也可以讓話題變得更多
- 跨界行銷要點
- 初級時間點：
- 特殊時節
- 新品上市
- 進階時間點：
- 增多產品賣點
- 加深品牌認知
- 跨進全新客群
## 案例
- 做欣葉俱樂部 (居酒屋)
- 復興酒的文化
- 一開始就會考慮到酒，所以就找了很厲害的日本調酒師，針對紹興等傳統台酒做出變化
- 因為是居酒屋，找高級餐廳很難對接，所以找了師園居酒屋
- 一開始在做這個專案就找媒體 (4foodie) 納入，負責專案執行、打樣、拍攝、媒體發佈
- 從互動回推，流量找大不如找巧
- 除了這個結合要有梗，還要看互動率是不是高的
- 大家會不會依據品牌想傳遞的東西給予互動
- 利基市場不一定小，小眾不一定小
- 不做客群分析，是做行為分析
- 風格生活是立體的，想的是一個立體的人
- 他們平常會去哪，看什麼，關注什麼議題
- Slido 問答紀錄
- 問題1：邀請大品牌跨界要注意的東西
- 跨界合作要加起來有綜效
- 分析大品牌的需求是什麼
- 在時下溝通上缺什麼，例如 YTer、IG
- 在佈局哪些社群輪廓，例如大學生
- 作法上變成跨界再跨界，再找新的合作方一起搭配
- 例如有個客戶是旅館業，八月會跟日本很大的選物品牌合作
- 發現日本品牌在台南剛開一個通路，希望做出差異化
- 所以再拉蜷尾家和 (冰淇淋在日本有不錯評價) TCRC (世界調酒冠軍) 進來
- 這樣變成 3 對 1 關係

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