# 郭佑

- [簡報連結](https://drive.google.com/file/d/1PmiseVfj0ukXb_Nrk-6adY7PnIP43zXj/view?usp=share_link)
- [Slido 提問連結](https://app.sli.do/event/a2FUC2Roy77sdi2XV5Ed1i)
- 筆記：
- 設定清楚的市場定位
- 鮮乳分成> 機能性、頂級莊園、更好生活享受、基本日常需求
- 與其去打大眾市場，不如去打受眾市場
- 做到無可比較，才無可取代、才無法對價
- 以社群思維經營品牌
- 社團深度經營：奶粉 > 鐵粉經濟（找到消費者的接觸點，直接溝通）
- 有溫度的真人接觸（AI 難取代）
- 我的意見都被真正重視
- 我很特別且享有特權（提供限動產品、周邊）
- 你只需要擁有 1000 個，每天為你頌揚的消費者
- 受眾限縮怎麼辦？
- 找到受眾（列出 Ella 的世界觀，從受眾思維去做決定）
- 針對 TA，我們應該思考的是？
- 面向什麼樣輪廓的 TA
- TA 會出現在這個場域嗎？
- 對 TA 來說這是有感的訊息嗎
- 找到 Ella 之後，不選擇贊助球場，而是選擇贊助球場內的哺乳室（ella 會出現）
- 認識消費者的方法：
- 講他會講的話
- 去他會去的地方
- 做他看得懂的 DM
- 給他有感的折扣
- 推薦《紫牛》
- 做別人沒做的事
- 用 5P、4C、4R 框架，思考非典型的戰法
- 鮮乳坊範例：
- 單一牧場、獸醫把關、動物福利
- 奶粉經濟、實體見面會
- 受眾思維
- 非典型通路 -> 線上 EC
- 讓消費者沒辦法拿你跟其他人比較
- Slido 問答紀錄
- 問題1：社團或社群經營如何規劃
- 要讓消費者覺得你是真人互動
- 所有意見都能發表
- 寫長文，傳達品牌理念，要有立場
- 品牌的組成是每個行動和每句話
- 如果你任何事件都無法發表看法，消費者不會覺得這是一個品牌
- 加入的人都是願意付出的，要給更多的福利、優惠、限定
- 跨出第一步：很多人都在想，但都不做第一步
- 問題2：推特惠活動時，如何不讓消費者習慣只期待優惠期間買
- 在冬天 (淡季)的時候不斷說明為什麼不能降價
- 就算降價，也要比市場其他產品高價
- 搭配通路其他產品做組合
- 零售跟咖啡的淡旺季不同，可以站在整體商業通路的組合角度思考配置
- 問題3：越來越多大廠推品牌，消費者會不會注意力被吸走
- 一定會，所以才要有紫牛的認知，要知道如何做好行銷和溝通（差異化）
- 問題4：
- 公司內部定期做教育訓練，如定價等，最難的是溝通。

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